ALL IN 七座多功能家轿, 一汽海马迎合新时代的家庭用车需求
继SUV热之后，七座车这一市场如今也随着二胎政策及实用主义购车思想的日益盛行变得火爆起来。但是，随着消费者对空间和座位的诉求越来越大，这不仅仅是加长特供改造就能满足的。而就自主品牌来说，为了抓空间这个热点，不少商用车品牌迅速把面包车拉皮，诞生了不少没有抹掉面包车血统的所谓大空间七座SUV或MPV。
虽说这一类产品在推出后有一定的市场，因为它们确实满足了消费者对空间的诉求。但这部分产品在实际使用层面的舒适性、安全性和品质感都相当一般，并没有解决消费者对驾乘品质的追求。而部分追求看齐合资的自主七座SUV则显露出了价高、车大、难开、高油耗、性价比不足的毛病，把大多数消费者挡在了门外。
因此，当以车辆安全为核心要义和以轿车舒适为终极追求的中国首款7座轿车出现时，市场立即充满了变数。
2017年广州车展，被中国汽车工业协会授予“七座多功能家轿开创者”称号的一汽海马福美来F7强势出击，布置别致而清新的展台让人眼前一亮。不过，一汽海马在开展前一天举行的全天时“头脑风暴”更值得关注。
会议现场
11月16日，“全家出游新时代”2017广州车展福美来F7核心媒体沟通会顺利举行。包括十二缸汽车在内的全国近五十家核心媒体代表与一汽海马汽车有限公司副总经理、销售公司总经理李伟胜等领导——就新时代背景下汽车市场发展趋势、消费者用车需求变化及福美来F7营销战略等内容进行了深入探讨。
七座家用车市场需求快速增长
正如开头所说，七座车正在形成下一个细分市场风口，当前竞争格局处于空档窗口期。
今年以来，轿车销量呈现8.6%的负增长态势，SUV也告别了井喷时代，从每年超过40%的增长幅度回落到不到20%，七座车的市场也发生了很大变化。
一汽海马汽车销售公司总经理助理赖小华发言
海南一汽海马汽车销售有限公司总经理助理赖小华分享的数据显示，今年前9月，七座车在乘用车市场中占比为9.18％，与2014年时的4.27%相比提升十分明显。这也说明了七座家用车是有市场有未来的，而蓝海人群则集中在二孩家庭和城镇人群中。
具体到细分市场，七座家用车由原来的低价和微车为主导的竞争格局正在逐步向上拓展，7-12万规模和比例在快速增长。
一汽海马汽车销售有限公司总经理助理李琼武发言
“七座车的市场呈现出了逐年高速增长的态势，未来七座车一定会成为家用车主流的方向。”海南一汽海马汽车销售有限公司总经理助理李琼武肯定地表示。
与此同时，消费者的用车场景已经升级。汽车已不再是单纯的出行工具，家庭自驾游，休闲游也正逐步成为车主重要用车场景。
开创七座多功能家轿新品类
人口基数的增加，用车场景的升级，是每个家庭不得不面对的问题，因此七座SUV、七座MPV正日益活跃。但是，虽然产品众多，可很多二胎家庭仍然愁眉不展。因为时下的七座SUV底盘高、油耗高、三排空间鸡肋，不适合老人小孩乘坐，而七座MPV大多是面包车血统，不仅舒适性差还不安全，这让上有老下有小的二胎家庭无法接受。
针对这一市场现象，一汽海马决定打破同质化、开创新的品类——七座多功能家轿，既要非面包车血统，又要拥有轿车级的安全舒适和操控性，还要兼具七座车的大空间和多功能性，为大家庭的出行出游带来更高的幸福指数，于是福美来F7应运而生。
福美来F7 完成“中国首例·儿童安全汽车翻滚测试”
福美来F7采用轿车底盘打造、四轮独立悬挂系统、笼型结构高刚性车身，可以满足全家出游对车辆的安全性、舒适性及车辆操控的更高要求。尤其是安全方面，福美来F7沿袭五星安全体系，并针对儿童安全进行了特殊设计，基于严苛的美国标准，率先进行了“中国首例·儿童安全汽车翻滚测试”，并取得了优异的测试成绩。试验结果表明，福美来F7对儿童安全的保护更加全面，二三排的安全性都极为可靠。
营销创新 定位公关、场景化营销
一汽海马汽车有限公司副总经理、销售公司总经理李伟胜发言
在营销上，李伟胜表示，营销创新对于品牌塑造会有很好的效果。一汽海马寻求透过场景化营销，以好的场景体验，去影响和培养用户。通过做好每一个小的营销事件，聚少成多，形成大的品牌影响力。
具体到公关营销，一汽海马绑定宝骏730，策划公关事件，传达与宝骏730的直接对立竞争关系，吸引宝骏潜在客户的关注，并为后续活动奠定IP话题及营销活动基础。如湖南邵阳地区上市“骑宝骏不如开海马”西游骑行事件，取得了良好效果，到店增长提升了100％，实际销量提升了50%。
在场景化营销上，一汽海马聚焦家庭用户用车场景，进行全新场景化营销，如举办家庭自驾游体验活动，邀请车主家庭等参与海南三亚旅游景点的旅游自驾游活动，联合汽车媒体、亲子游、旅游平台等渠道进行传播，通过自驾游的招募及参与，为重点区域终端店引流，提升产品认知和口碑，助力销售。同样的，在今年的广州车展上上，一汽海马还特别把展台布置成了极具海岛风情，与适合一家人游玩的场景化形式，正是为了切合一汽海马福美来在营销上的一系列创新。
