竞争激烈的电子商务，如何突围

2011年是电子商务激战的元年，国内的电子商务巨头，淘宝，当当，亚马逊，京东等等，今年将是大战元年呢。近日，京东商城第三轮融资总额达到15亿美元，这笔号称国内互联网市场的“单笔最大融资”让外界对京东与投资方的合作条件备受关注。

京东商城刚刚完成的第三轮融资代价非常大，被迫跟风险投资商(VC)签署对赌协议。风险投资人要求，京东商城今年销售额必须要达到250亿元左右，2012年实现100%增长达到500亿元，2013年增长50%达到750亿元。否则，刘强东和整个创业团队必须离开。

看来，资本战争是这次主要的话题。去年当当，m18的上市敲响了国内的电子商务的上市大战。资本的战争如何让中小企业在电子商务中存活下来呢？

笔者觉得有几点：

第一：选择竞争领域少的行业。

 可以选择竞争少的领域，如最近怀旧系列的产品特别受欢迎。北京的80后餐厅就是一个特例。选择好的创意结合某种特别方式，为顾客定制特别的服务，这将是小企业的核心竞争力量。80后餐厅的例子就是很好的效果，每次排队供不应求，但是还是有很多人愿意去排队，因为他的亮点是，为你提供小时候的快乐回忆，试问快乐的小时候谁不愿意去在此尝试呢。正因为小时候无法在线，而80后餐厅恰恰满足了这个需求，那么他就是有市场的，你说对吧!

第二：选择有特点的领域，比如小众的领域，这样减少与大企业的竞争。 为什么选择小的竞争领域呢？大的竞争领域，如图书有当当，3c有京东，门槛特别的高，需要人力，物力，资金，这正是小企业缺少的。但马云说过：“小即是美”。小没什么不好，不要动不

动就要做大企业。大企业也是从小企业坐起的。 当年的阿里巴巴不就是例子吗，马云当年的阿里巴巴也就10多个人，也是一点一点做到今天的。初期创业者，切忌眼高手低，应该虚心学习，这样才可以做的更远。

第三：集中自己的优势，把小领域做到最好。形成品牌，口碑相传，那么也是成功开拓的时候。

小的领域好处是，竞争少，大企业不屑来和小企业竞争，所以这样就造就了小企业的生机。当选择好的创业方向时候，就要集中自己的一切，去完成创业所需要的工作。

 初期创业，1个人当多个人用，把每个人的价值发挥到最大，并且该省则省，把钱花到值得花的地方，这样才可以是企业走的更远。

第四：给创业者一点建议。

1.如果想创业的朋友，就要有打辛苦站的准备，企业家人前光鲜，但是人后有许多的苦，所以要做好吃苦的准备。

 2.切忌眼高手低，创业人要实在，做一步是一步，不然无法成就事业。

 3.成功一一点一点积累的，所以，需要有耐心恒心，才可以看见太阳。

  马云有句话很好：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。在这个过程中，很多人都倒在明天晚上，我希望我们阿里巴巴能够渡过明天晚上，看到后天的太阳”。你不要认为马云很幸运，他的幸运来自于自己的实干，自己的勤奋。所以像马云这样的企业家，才是我们学习的榜样。

4.最后，希望大家在创业的路上，少一点牢骚，少一点怨恨，多一点勤奋，多一点阳光，那么你离自己创业成功不远了。