信息流广告转化差，可能只是你的着陆页不给力！

转化差—被老板骂—工资低，这可以说是一个死循环，本文带你分析如何正确地提升转化效果？

转化差—被老板骂—工资低，这可以说是一个死循环，同时也是每个SEMer（信息流优化师）都有可能遇到的问题。

所以，今天咱就来聊一聊“如何正确地提升转化效果”。

什么是着陆页？

什么是着陆页？这个问题弱智吗？

我们总是口口声声喊着满足用户需求，但你的着陆页真的符合用户需求吗？你真的懂着陆页吗？

在此，举个栗子，方便大家理解。

“请问SEMer，你为什么会选择林志玲作为你的女神？”也许你会说：“因为她长的漂亮”、“因为她身材好”......

无论上述理由为何，它都可以称之为“标准”。即林志玲满足你找女神的需求（标准）。

着陆页也是如此的道理。用户为什么会形成转化，因为它满足了所有关于这款产品我所关注的点。

如何设计着陆页？

一般情况下，着陆页又可分为品牌活动页和线索收集页。

但无论何种形式，着陆页的最终目的都是“获取线索”，而用户的最终动机都是“相应价值回报”。

那么在设计着陆页时，在没有把用户需求点解释清楚前，别急着插入转化点；且注意在转化环节告知用户所可以获得的价值回报（即利用好处引诱用户）。

通常着陆页的设计逻辑可以分为以下几点：

第一屏：我是谁，我能满足什么需求（解决第一印象）

第二屏：产品提供的服务，能带来何种价值（提升购买动机）

第三屏：如何相信我可以带来这些好处（解决信任问题）

第四屏：现在报名的好处 （解决临门一脚）

在设计着陆页时，首先就要明确“目的”，即你希望通过着陆页达到什么样的目的，然后围绕“目的”去设置内容，并利用产品属性作为产品支撑点，提高用户对于产品的信任，最后在给用户一个购买理由，提升购买动机。

着陆页设计注意事项

当你明白着陆页的需要所包含的内容时，你就需要思考：如何才能让用户最大化地进行吸收。

通常情况下，我们可利用在设计中的一些小技巧，来提升用户对于卖点的吸收度。

比如下图，我们将其看作左右两张图片，你都吸收到了哪些信息？

所以，一些设计技巧在着陆页种也是至关重要。通常可总结为以下几点：

1. 留白

据研究，当一个物体被一个空白空间所包围时，我们的目光会不自觉地集中在这个物体上，因为那个空间没有其他东西干扰注意力。

比如下图，我们会一眼注意到上面的黑字，从而达到100%地吸收。

2. 聚焦

即只选择一项产品能为用户解决任务的需求，进行深入解释。有时，过多的信息反而就是没有信息。

3. 避免自说自话

选择产品能给用户带来的实际利益，而非单纯强调产品属性。

4. 一屏一主题

指内容自然，用户只需浏览一遍，马上就能在脑海中留下印象。

比如下图，你看完图片后，记住了哪个卖点？