国内电商创业的饱和度让电商下一步如何去走？跨境电商和小众？

yx61168前几年国内电商的出世，让很多小伙伴实现了屌丝的逆袭。很多年轻人一想到创业就是在淘宝，服装或者开餐饮店。

1、如今的电商状况

前段时间，我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历.她在淘宝一家店铺消费了四年，收到了客服的这条短信后，感觉瞬间拉低了在心目中的地位。先不说客服为了数据KPI导致了动作变形。这样的一个现象，恰恰反应了现在电商的市场竞争。如果你还不能体会，那我再分享一组数据。

之前我看到过这样一个信息，一位资深电商人士举了个案例：

淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40%。

因此，综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10%，再扣除物流等运营成本，净利几乎为亏损。

是的，现在在电商领域创业，最大的难点就是流量。获客成本的急剧增加，商家的经营成本太高，导致众多卖家当中，真正赚钱的只有2%。

现在电商的竞争有多激烈，已经不用我再例举数据，我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化（2017年开始重新布局流量渠道），做过电商的人也自然懂。所以，有所意识的商家都开始进行调整。

2、电商的本质

为什么曾经让一些人大获成功的电商，现在反而变的让无数商家感到无比煎熬？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在很难在淘宝生存下去呢？

为了回答这个问题，我想先从身边的经历开始说起，还原一下电商的底层逻辑：

在我10岁父母就赚了一些钱在北方做生意就是开餐饮店。

还记得他们在不同的地方开过很多次每次都赚到一些钱。记得最深的三个地方分别是，邢台 安阳 石家庄。每一次只要觉得营业额有所下降之后就会选择转让出去，然后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了好多次确实也赚了一些钱既赚了转让费也通过开新店赚了钱。

为什么？

因为零售的底层逻辑是：永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利。

也许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。

因为电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过去十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期）。

这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后，他们惊奇的发现：在淘宝卖东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱。

比如说你卖服装的，你在淘宝开了一家店铺，把自己的产品上架到淘宝出售。这时候，有人想在淘宝买衣服，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的淘宝店下单。

因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于淘宝卖家的红利期，所以好做再加上当初国内很多做实体店的根本不相信网上能卖东西都认为是骗人的。正如一句话 历史不会重演但会惊人的相似 新兴事务总是不被接受的 但是第一批接受的人往往都有所成就。比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。

然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。

一时间，淘宝上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺。

那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”

不论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平。

零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量，过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因。

那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。

但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长。

比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。

然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。

3、电商的未来

面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？

当然不是。

并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。

而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局。

实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。

未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利正在形成。

对于普通人而言，在没有强大团队和雄厚资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点：

1：小众市场

未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。

我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。

比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。

你不如抓住小众需求的市场，比如说卖手工制品，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖手工制品，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。

互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。

一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。

未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。

什么是行业的理解深度？懂需求。

你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。

优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。

2：跨境电商

为什么说是跨境电商呢，就拿国内电商市场来说 这才几年就饱满竞争如此激烈。各种营销模式都应是轻易上手学习。从国内的市场转入跨境国外市场用国内的成功的电商模式进行 少走很多弯路 而且还要选择一个优势的电商平台如：亚马逊 全世界最大的零售电商。而且亚马逊本身就是扶持开店的商铺。外加亚马逊日均四亿用户的流量，才三百万的商家 可想而知这是一片多么大的蓝海。（国内单独淘宝就一千万多店铺竞争何等激烈）其次亚马逊在国外的平台结算是美金-而国内是人民币。一件产品国内售价20元人民币 但是在亚马逊平台里可以卖20-50美金（根据自己产品定价）现在美金汇算人民币是1:7中间的汇率差是七倍，也就是说20的产品可以卖到140-350元，中间的利润可想而知。从一八年后半年国内做电商的小伙伴和团队转战做亚马逊的数不胜数。既是蓝海也是财富 但是也许你自己去弯腰去捡 而不是在家躺在床上睡觉等着。想做就要大胆的去尝试 加油闯出自己的一片天地。

作者：yx61168

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