敷着面膜打游戏, 他一不小心“暴露”了她

双击666。

文/羊羊羊

“崩了崩了,这波心态崩了,我这把‘猪妹’打野是个鸡肋啊兄弟们!”斗鱼直播的画面中,一男子戴着猫耳朵发箍,脸上贴着面膜,一边聚精会神地操作着热门游戏英雄联盟里的角色,一边嘴里还念念有词,旁边的礼物栏则是火箭、飞机、鱼丸刷得满天飞。

这是号称“斗鱼一哥”的 “55开”(本名:卢本伟)无比寻常的一天。作为斗鱼人气主播,直播热门对战MOBA竞技网游“英雄联盟”是他每天的工作。与以往不同之处可能就是他今天的造型,绰号“丑开”的他戴着猫耳朵敷着面膜的形象实在让人忍俊不禁,开播一小时房间在线人数便突破了164万,弹幕更是超过15万条。

那么,55开这是刻意搞怪来吸粉吗?直播弹幕上密密麻麻的“法兰琳卡‘0’酒精面膜天天敷”,“一不小心”透露了谜底。

敷着面膜打游戏, 他一不小心“暴露”了她

▍截图来自于55开的直播间

跨界电竞圈,“玩”出新营销

11月9日-10日,法兰琳卡首次跨界电竞圈,邀请斗鱼电竞主播55开连续两天在直播间敷着面膜打游戏,并植入法兰琳卡面膜产品的介绍以及双11优惠活动,同时进行弹幕抽奖。据法兰琳卡提供的数据显示,两天总观看人数超过860万人,在线峰值高达200多万人,总弹幕数高达27万条。

法兰琳卡负责人表示,此次与电竞主播55开的合作,正是看中了电竞产业日趋大众化和泛娱乐化的发展趋势,并快速衍生出的饱满又极具粘连性的产业链,其产生的高粘度粉丝群体,正好能够帮助法兰琳卡将“一款可以天天敷的面膜”的理念精准覆盖到目标消费群体。

据今年9月《中国报告大厅》的统计数据显示,英雄联盟平均每天的玩家数量已经超过2700万。英雄联盟游戏的制作公司拳头公司也发布数据称,每月都会有超过6700万的玩家玩英雄联盟,并且在节假日等高峰期,同时在线人数已经突破了750万。

而就55开而言,其“斗鱼一哥”的身份也体现了其背后强大的粉丝群体。截至目前,55开在斗鱼直播名为“White55开解说”的账号关注度达1292万,热度高达61万。而在斗鱼官方进行排名的“主播粉丝榜”周亲密度榜单上,55开以绝对优势排名第一,其粉丝影响力可见一斑。

敷着面膜打游戏, 他一不小心“暴露”了她

▍截图来自于斗鱼官方排行榜

另一方面,电竞主播“Freestyle式”的在线直播方式,摒弃了寻常广告中的一板一眼,这种 “不正经”的天马行空更能拉近产品与消费者之间的距离,更接地气。比如,55开在直播中演示如何敷面膜,但手上还拿着烟,一时便说出“面膜+烟,法力无边”这种与游戏相关联的调侃,也让人印象颇为深刻。

这次的合作,也为法兰琳卡赢得了实质性的回报。11月10日,在临近双11的最后一小时, 因为55开在直播间的强力助攻引流,法兰琳卡天猫旗舰店流量环比提升90%,加购数提升223%。

多方位渗透,打造体验式营销

但,这并不是法兰琳卡第一次“玩”游戏,早在今年4月,法兰琳卡便与经典游戏《吃豆人》跨界合作,从包装到推广都“玩”了一把“吃豆人”。

此次双11,法兰琳卡更是一鼓作气,在营销策略上进行了全面而多元化的升级,将“天天敷面膜的神理由”作为营销核心,从IP到明星,再到产品包装与展示,全面开启“神理由”营销模式。

法兰琳卡原创“神理由插画”,将12个天天敷面膜的神理由以漫画的形式在双11礼盒与赠送日历上同步展示;此外,还携手暴走漫画官方主编、主持人“王尼玛”,以漫画形式征集网友神理由,代言人梁静茹发布小清新“神理由”歌词,美拍/护肤达人各出奇招种草“天天敷面膜的神理由”;从产品包装,到电商页面的展示,全面并充分输出“天天敷面膜的神理由”的营销理念。

敷着面膜打游戏, 他一不小心“暴露”了她

▍“王尼玛”征集神理由漫画+“神理由插画”

这样全方位的营销“轰炸”也收获颇丰,微博上由法兰琳卡官微主持的“#天天敷面膜的神理由#”话题截至目前已产生440.7万次阅读,超过1万次讨论。

敷着面膜打游戏, 他一不小心“暴露”了她

▍截图来自于新浪微博

此外,法兰琳卡与淘宝“美丽挑战团”的合作直播也吸引了不少消费者。据法兰琳卡提供的数据显示,“美丽挑战团”法兰琳卡单品牌直播吸引了近20万网友观看,配合联手55开的电竞直播,多方位的营销让“法兰琳卡‘0’酒精面膜天天敷”的概念深入人心。

显然,不管营销策略如何升级,到最后终会以为消费者提供更好的产品,并提供优质的消费体验为落脚点。继今年上半年推出“0防腐剂,可以天天敷的面膜”后,法兰琳卡在凸显“有机护肤”的产品特性以外,继续深化“天天敷”概念的传递,致力于为消费者提供一个生动的、场景化的消费体验。

此次法兰琳卡携手电竞圈“玩”游戏,携手“王尼玛”“玩”IP,无疑是为其体验式消费的打造增添了“年轻”、“玩趣”的元素,对于羊羊羊这种“网瘾少女”类型的年轻消费者来说,只想为法兰琳卡这波跨界的营销升级刷上满屏的666。

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