深度分析 | 爱奇艺上市了，我们也长大了

注：李笑来老师的书《七年就是一辈子》明确的传递了一个概念， 7 年时光足够让我们每个人蜕变，活过一辈子。爱奇艺刚刚过完自己的一辈子，从近百家长视频竞争者中脱颖而出，曾经甚至超过优酷土豆，成为长视频领域的龙头老大，与 2018 年 2 月 29 日，在美国纳斯达克上市，计划募资多达 24 亿美元，正式启动了第二辈子的路程，这 8 年几乎伴随着 90 后，最珍贵的20- 30 岁的时光，我们一起来看看，这个伙计的故事。、

01 前言

1.1产品简介

爱奇艺，原名奇艺，于 2010 年 4 月 22 日正式上线， 2011 年 11 月 26 日品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志，爱奇艺创始人龚宇博士担任CEO。 8 年多的时间，爱奇艺一直保持着相对正确的战略布局，精准的战术打法，从一个后起之秀，一度成为龙头老大。

2010 年刚刚上线的时候，国内视频质量模糊，且盗版猖獗，大多数视频网站均抓取盗版影视作品，谋取暴利。龚宇一开始给奇艺（后更名为爱奇艺）定的宣传口径是高清画质、正版授权，每年仅影视购买就要花费上千万。与此同时，更早一代的视频网站在爱奇艺上线之初就完成资本布局，酷 6 在 2009 年被盛大收购去了纳斯达克、乐视在 2010 年上了国内的创业板、两年后优酷土豆合并成“合一集团”，成为国内视频第一股。

图01-早期视频市场玩家

作为狼厂孵化的项目，现在回头看来大多凶多吉少（百度音乐、百度阅读、百度新闻、百度安全中心、百度魔图、度秘、百度浏览器等均中途折翼或者不上不下位置尴尬），能够真正成为独角兽并实现独立上市的案例少之又少，就连百度自身也在移动互联网浪潮中差点翻船，大家甚至一度将BAT三巨头，改成TA。但是，爱奇艺是一个例外，虽然是一个一直亏损的项目，但是百度CEO李彦宏一直不离不弃，百度在 2017 年第四季度及全年财报中称，爱奇艺全年拉低公司 11% 利润率。按照现在百度 189 亿利润和现在 22% 利润率换算，相当于爱奇艺一年亏掉百度 94 =(189/22%)*11%亿元，嗯，这很有狼性，抱着好奇的心态，让我们一起来看看爱奇艺逆袭背后存在怎样的逻辑。

在此之前，不得不重点介绍一个爱奇艺CEO龚宇这个人物。

1968 年生于北京。 1987 年进入清华大学自动化系学习；

1996 年在清华大学自动化系获得自动控制理论及应用工学博士学位；

1997 年，创立美国影立驰技术公司的中国独资公司，任总经理；

1999 年，在中国创立中国大型综合门户网站焦点网，任北京亚企在线电子商务有限公司总裁兼CEO；

2003 年，龚宇带领焦点网及其管理团队进入搜狐公司，任搜狐公司副总裁兼焦点网负责人；

2005 年 9 月，龚宇升为搜狐公司高级副总裁；

2007 年，晋升为搜狐公司首席运营官，负责搜狐公司大部分日常业务的运营工作；

2009 年 2 月，加盟无限讯奇，任总裁兼首席运营官，全面负责公司的各项业务；

2010 年 1 月，百度宣布投资组建独立高清正版视频网站奇艺，龚宇先生出任首席执行官。

8 年时间，龚宇带领爱奇艺一路过关斩将，赶超老牌视频网站优酷土豆，最终于 2018 年 3 月 29 日在纳斯达克上市，而此时的对手早已被阿里巴巴私有化退市。

龚宇的梦想已经不仅仅是打造出最大的视频平台，而是希望打造出一个更优质的企业——他选择用好莱坞对标爱奇艺：“爱奇艺可以成为线上的好莱坞，一家像迪士尼一样屹立百年之久的优质企业”。

龚宇曾在采访中如是说“有两个九年是我人生很重要的记忆，第一个九年是从清华本科、硕士到博士，我人生最重要的一段时间；第二个九年是从做焦点网到搜狐，确立了我做事的风格；我觉得爱奇艺会是我的下一个九年”。

图02-爱奇艺产品宣导页面

本文试图回溯爱奇艺一路走来的历程，尽可能的呈现爱奇艺的真实成长路径。产品大观一直秉承着真实、用数据说话的原则，我们相信即使是一个背靠大厂的项目，也不会是一帆风顺的成长为超级独角兽的，本文将会从产品迭代、运营策略及用户评论等角度来深度复盘一下爱奇艺的成长路径。

经过搜集爱奇艺CEO龚宇个公开言论及对爱奇艺的深度体验后，我们对爱奇艺得到以下见解：

• 产品定位：做正版高清视频播放平台（现在更准确的应该是综合娱乐平台）

• 用户定位：中国最广大的年轻用户群体

爱奇艺的典型场景如下：

（1）场景一

用户：学生或者白领

需求：放松、愉悦自己

要解决的痛点：心情不是很美好，纯粹为了找个不花钱、不花力气的事情愉悦一下自己。

（2）场景二

用户：15- 30 岁的年轻人

需求：消遣时间

要解决的痛点：通过观看视频来打发无聊的时间；坐车或者处在一个行动不便的场景下，找个事情度过无聊的时间。