宜选网CEO胡欣然：做外贸电商就是“死海”求生

在创立宜选网之前，胡欣然曾出任雅虎中国产品总监、奇虎 360 企业事业部总经理和九城集团互联网业务首席运营官，他是当年互联网兴起时，走在最前端的那波人。

如今，身为宜选网CEO的胡欣然说，人生就算再差，也要像流星一样，力求在划过的时候闪一下。于是，他杀入外贸电子商务行业，将从互联网初期时候的产品情结发挥到极致。

谈笑间：单枪匹马，拓荒新城

胡欣然刚到酒店就开始接受采访，他几乎没歇口气，员工给他买了几瓶水上去，他转而间又分给其他人。

“胡总，最近忙吗？”

“有点忙，因为在部署一些云计算相关领域的业务，所以今天从北京来长沙， 7 点半的航班， 5 点半就起床。”

高频率往返于北京长沙两地，这样的状态胡欣然已经持续了一年多，他笑称，自己是打着“飞的”上班的人。

胡欣然说，大概是 2015 年的同学聚会，一群不惑之年的老友在酒桌上聊起未来，很多人都有了回湖南再创业的想法。胡欣然想起当时在北京浮躁的互联网圈子和员工的超低幸福感指数，思考再三，他决定将公司的研发和运营中心迁至长沙。

做完这个决定，胡欣然一个人、拎着包，就这么单枪匹马地回了长沙。这是一条“拓荒”之路，胡欣然当时忙得不可开支，跑商务厅、选场地，面向政府和所有合作伙伴介绍公司业务，胡欣然凭借着湖南人“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的精神，最终说服所有人，成功地在长沙再次安身立业下来。

“ 2016 年，我在北京和长沙往返近 100 趟航班，就是为了建研发和运营中心。”

一年多过去，从最初的单枪匹马到如今的百人阵营，宜选网的长沙运营中心算是在星城真正地扎下了根。今年，胡欣然预计公司长沙团队还将拓展至 200 余人，其中工程师的比例就要占到一半，重点发展的就是云计算领域。

主沉浮：产品创新，坚守初心

在创立宜选网之前，胡欣然曾出任雅虎中国产品总监、奇虎 360 企业事业部总经理和九城集团互联网业务首席运营官，他是中国互联网先驱时代的那批人。

2005 年 8 月 11 日是中国互联网行业难忘的一天，也是让胡欣然哭笑不得的一天。就在前一晚，他还在与雅虎中国的高管们讨论做外贸平台的前景，而这一天，等来的却是阿里巴巴宣布全面收购雅虎中国全部资产的消息。

胡欣然最终离开雅虎，沉寂四年后，他正式踏足外贸电商行业，开始人生接下来最为长久的坚持。刚入驻这一行业时，也有许多人和胡欣然一同进入，投入大量的人力、物力和资本，但互联网的潮水涨得快，退得也更快，没多久，不论是B2B还是B2C，或者其他模式都已经“死”了一批创业者，胡欣然是极少部分仍在坚持并越做越好的人。

“我在这个行业差不多十年了，外贸电商不是什么蓝海、红海，它就是‘死海’，来一批死一批，到现在都没有多少人往里面投资了。”

选择了这样一片“死海”，并走到今天，胡欣然坦言，靠的还得是产品的创新，他探索出自己独特的商业模式，其他巨头无法复制的模式。胡欣然比喻，自己就是专科医院，比不上综合的全面，但专治不适应大平台的中小客户，而且能治好。

最开始的时候，胡欣然的想法简单，就想着做免费的社区，帮助那些中小企业。后来慢慢的，社区越做越成功，他觉得自己目标定小了，于是开始建研发团队、销售团队，开始做一系列的企业服务，并且每一年都保持产品有一定的创新。

“我是做产品出身，有很重的产品情结，而这也是我选择创业的初心。”

聊行业：拒绝浮躁，“死海”求生

胡欣然说话稳稳地，一如这些年公司发展的速度，不像他之前任职过的互联网公司，那些曾经的巨头敢于冒险，能在短期内迎来高峰式、爆发式的增长，胡欣然大浪淘沙里来，到不惑之年，选择用极其稳健的“行军”速度和战略逐步前行。

不把阿里当作竞争对手是胡欣然最核心的经营理念，他觉得，公司的所有目标都应该是围绕着客户去服务，而不是竞争对手。太看重竞争对手的时候，容易失去自我，只想着去追逐，不知道自己到底想要什么，所以胡欣然一贯的做法就是走自己的路，满足既定的客户市场的需求。

“外贸这个‘死海’，你想快也快不起来，稳健点比较好，每年增长个10%，三五年后，不得了。量变达到了一定程度，就是质变，公司一定会做出一些大事情，不要那么着急。”

从最初按流量进行付费服务，到去年按一条高质量的商机来服务，再到今年利用云计算服务，胡欣然一直在抠产品的细节，从未忘却初心，一如他当年高考填志愿，因低估自己的分数而没有选择北京大学，遗憾了很多年。后来在北京航空航天大学毕业不久，胡欣然马上考取了北京大学工商管理硕士。

截至目前，胡欣然开发的产品已为超过 20000 家外贸企业提供技术与推广服务，他倡导的“独立电子商务”理念，也已成为中国所有外贸企业的共识。看似成功了，胡欣然却不以为然，在他眼里，对自己产品情结的最起码的交待就是花 3 到 5 年时间，做一款超过十万家企业使用的产品。

“它不能只是追随他人的产品和服务价值，要受人尊重或尊敬，这也还只是第一步。”

论创业：企业家须以企为家

创业十年，胡欣然把大量的时间都放在了公司，生活往往让位给了工作，就连家人都笑称，工作是他的最大兴趣。而他也同样认为，工作才是他体现自身价值的地方。

其实，胡欣然也有自己的爱好和生活，但他最喜欢的还是工作，因为放不下，他常挂在嘴边的一句话是：“所谓企业家，就是把企业当家的人”。

如今胡欣然的商业版图从北京拓展至全国，研发团队的重心一半转移到了长沙，胡欣然觉得是一件很高兴的事情。他不敢说是为了回报家乡，但至少能说未来，公司在长沙还会发展很多新业务，投入更多的人力、物力和财力，能够有助于长沙甚至是整个湖南互联网的发展，有助于湖南整个电子商务的发展。

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