豪享拼：当下有哪几种社交电商？

​​       很多人想到社交电商，第一个想到的就是微信上面卖东西，做微商，或者像拼多多一样。在微信生态上不断传播、裂变商品信息，这也算是“社交电商”没错，但这只是社交电商的初态化，未来趋势中的社交电商，不是这么简单的靠流量和裂变产生成交，更多的是靠内容，靠个人IP，靠社群，靠多平台运营所构成的社交电商。

        那么什么是社交电商呢？社交电商是借助社交网站、SNS、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。说的通俗一点，通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动，来辅助商品的销售，就是社交电商！

现在的社交电商，主要有4种主流的玩法。

1.社交内容电商

靠内容来驱动成交，专注某一个领域发表高质量的内容，吸引来有共同兴趣爱好的人，聚合在一起形成社群，然后引导这些人，也就是粉丝进行裂变和成交。

现在比较典型的代表：小红书、抖音、火山等。

2.社交零售电商

通过社交电商平台工具，利用个人社交人脉圈整合产品、供应链和品牌，开自营店，并开发线上分销商，招募大量个人店主分销商、加盟商，进行产品的一件代发，分销裂变。

现在比较典型的代表：云集微店、微选商城等。

3.社交分享电商

通过刺激用户从众、占小便宜、炫耀、兴奋的心理特质，通过刺激政策鼓励用户分享，进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来，最典型的玩法就是拼团模式和砍一刀。

现在比较典型的代表：拼多多、淘宝特价版、京东拼团等。

4.社群电商

既重社交也重消费的社交电商平台，产品定位刚需快消品，直接厂家供货，价格相较其他平台低于同类产品。通过拼团获得社交分享服务佣金，让社交更促进亲情友情的发展，用户黏性强，具有广阔的市场空间。

现在比较典型的代表：豪享拼。

第一种是靠有价值的内容吸引粉丝；第二种是靠足够大的利益吸引分销代理加盟商；第三种是靠刺激占便宜吸引爱占便宜的人；第四种是靠购物省钱分享赚钱的方式吸引想要省钱赚钱的人。通过抓住粉丝、代理商加盟商、爱占便宜的人和想省钱赚钱的人的心理，利用他们的需求进行裂变，实现传播效果。​​​​