左手价格战右手结盟 巨头加码云计算市场洗牌在即

云计算市场在巨头联盟、价格战以及监管风暴中迎来真正的行业洗牌。继微软、亚马逊、IBM、SAP之后，甲骨文近日借道腾讯云正式进入中国云计算市场。在国外IT巨头曲线入华同时，国内的互联网巨头正试图以结盟和大规模价格战快速积累规模效应，拓展用户群。作为运营商代表的中国电信，近期也加快云资源节点布局。随着中国云计算市场第一梯队战火燃起，市场资源步入快速整合期，云计算领域的巨头时代正加快到来，市场洗牌不可避免。

巨头争霸“云”端

云计算已经成为全球科技巨头必争之地，而飞速发展的中国市场是巨头抢地盘的重要战场。11月9日，甲骨文与腾讯云在上海签约，双方将联手拓展中国云计算市场，腾讯也吹响了向传统的金融业、制造业和零售业进军的号角。未来，在这些领域优势明显的甲骨文SaaS云服务，如ERP、HCM(人力资源相关)、CX(客户体验)都会和微信进行整合。

甲骨文与腾讯的结盟，意味着中国云计算市场真正步入巨头抢地盘的阶段。目前，云计算市场上不仅有中外巨头之间结盟争霸，还有互联网公司、运营商与传统IT厂商同场较量。

国际巨头曲线入华寻商机。为了保护信息安全，我国政府要求所有国外云计算公司落地中国，必须与中国拥有合法IDC(互联网数据中心)牌照的公司合作。早在2012年，微软Azure就通过与世纪互联联姻进入中国;2015年，IBM与世纪互联合作推出Bluemix，今年7月，IBM 企业级专属云平台Bluemix(Dedicated)在华正式投入使用。8月，亚马逊与光环新网达成合作协议，AWS云服务正式落地中国。

BAT全面入局，带来资源整合与行业洗牌。通过收购中国最大的域名及IDC服务商万网，阿里云稳坐国内云计算头把交椅。此外，阿里云还与SAP、埃森哲、神州数码、世纪互联等达成合作。定位“云计算+大数据+人工智能”三位一体的百度云日前也完成品牌升级。

电信运营商作为云计算领域的“国家队”，凭借丰富的网络资源和安全性能占据一席之地。近期，中国电信“天翼云3.0”加快资源下沉，2016年3月28日，天翼云厦门、香港及海外节点同时上线;11月2日，福州资源池节点发布。中国电信还先后和SAP、IBM等巨头合作发展企业级云服务。

此外，以京东、网易、乐视为代表的垂直云服务平台凭借自身优势拓展细分市场。以华为、联想为代表的IT巨头则比肩IBM等国际厂商，从硬及软推进业务转型。

价格战一触即发

随着各方拉开阵势，云计算市场竞争日趋白热化。同质化竞争下，价格战成为巨头快速获得规模效应、推动市场洗牌的杀手锏。

在10月举行的2016杭州·云栖大会上，阿里云宣布中国区云产品全线下调，核心云产品最高降幅达50%。阿里巴巴集团2016财报显示，过去一年里阿里云曾17次下调价格。德意志银行分析称，降价增强了阿里云的市场吸引力，预期其付费用户数量将得到刺激增长，并在未来三年内保持约133%的复合增长率。对于云计算行业而言，德意志银行认为，主要厂商将采取跟随策略，调低对应产品价格。

百度云计算实现品牌战略升级后，百度云基础产品也迎来一波促销潮。近日，百度开启以“在云端见未来，无促销不狂欢”为主题的云生态专场。在2016年10月21日至11月3日活动期间，凡购买活动产品的新老用户均可享受优惠折扣，最高七五折起。

11月2日，腾讯云宣布云服务器、云数据库、云存储和云安全四大核心产品全面调价，最高降幅达3折。这不仅是腾讯云史上最大规模调价，也是目前行业内幅度最大的一次调价。

据IDC发布的2015年中国公有云计算报告显示，阿里云以31%的市场份额位居榜首，而主要依靠政府和企业用户的中国电信和中国联通位列第二、第三名。不差钱的BAT率先打出降价牌，无疑将加速国内云计算行业的洗牌，将不具备竞争能力的厂商挤出市场。

比拼差异化与生态布局能力