拖垮技术人创业的四大先天病

作者简介：

赵磊，51CTO前任副总编，现任中科招商投资管理集团股份有限公司移动互联网行业总监，微天使联盟副秘书长，北京创客网络科技有限公司COO。为众多创业团队提供过咨询辅导、资源对接等多方面的帮助。其所在的“微天使联盟”，为众多创业团队凝聚了来自投资机构、国内外上市公司、各大传统企业、互联网企业等多方面的资源，将这些资源进行整合后，为国内的创业团队提供全方位的扶植和帮助。

在我新的工作当中，我接触过很多创业项目，而在这些项目中，有不少是来自技术人的创业项目。在很多创业者眼中，技术创业者是令人羡慕的，因为他们可以很容易地将自身的创业项目研发出来，他们可以承担CEO和技术合伙人的双重角色。但是，在投资人眼中，技术创业者也有着自己的先天短板和弊病。在当下众多创业者眼中的“融资寒冬”阶段，技术创业人应该注意哪些问题，绕过哪些“坑”，才能够让自身的创业项目走的更加健康呢?我们今天来看一看。

技术人创业常见问题一：忽视项目的用户验证

我见过很多出身技术的创业者，他们再有了一个创业想法之后，马上着手进行产品设计、流程设计，然后通过自身强大的技术能力把产品研发并上线。但是上线之后，却发现自己的创业想法距离实际问题的解决办法相距甚远。举个例子，我曾经见过一位技术人，发现去医院看病挂号很难，而现有的网上预约挂号又不太方便，于是他自己设计了一套挂号流程，并且用了半年的时间，将这个流程以APP的形式展现了出来。他在做这个项目的过程中，向身边的亲朋好友进行了多方面的调查咨询，自认为这个挂号的项目已经无懈可击了，于是找到我们寻求投资。但是，当我们带着他的项目去医院进行咨询的时候，医院相关的部门给出的反馈起来一句话：“如果使用这套挂号体系的话，医院自身的所有流程几乎都需要调整修改，而如果把所有的流程进行了修改之后，挂号虽然方便了，但是整体的医疗流程会慢很多，所以这个项目不可能得到医院的认可。”

这个例子说明的是什么?显然，这位仁兄在创业的时候做错了用户验证流程。虽然他调查了身边所有的亲朋好友，但是请注意，他在做用户验证的时候，把目标用户定义成为了“挂号的人”，但是他所做的项目的实际用户是医疗机构。弄错了项目用户，自身的项目失败也就是情理之中的事情。

在这里多说两句，很多创业者来寻找投资的时候，我问他们：“为什么需要投资?”他们给出的答案中，“为了把产品研发上线”是很多种子期项目创业者的首选答案。但是这个时候请大家认真思考一个问题：“我为用户提供的产品是一个网站、一个APP还是一类服务?”我像，绝大多数的创业者都会回答：“我的创业项目是一种服务。”是的，基于互联网、移动互联网的创业项目绝大多数都是以服务为核心，网站、APP实际上只是一个载体而已。所以，创业初始阶段，请不要急于研发APP或者Web平台，先用一个最简单的产品模式来验证一下自己的服务模式，有很多项目，其实早期仅仅通过一些QQ群、微信群，就可以有效的验证自身的服务体系，验证用户需求的紧迫程度。再往后，一个微信公众号其实也可以解决很多功能方面的问题。当用户积累到一个当量的时候，在开始着手考虑APP等载体产品的研发，你会发现，这样的过程投入小，见效快，而且更容易获得投资。

技术人创业常见问题二：忽视资源积累凝聚

在资方眼里，一个具备投资价值的种子期或者天使期项目，从创业团队的体系架构来看，应该是一个运营管理人才、一个技术人才、一个资深行业人才。前两个比较好理解，资深行业人才是什么意思?说白了很简单，你的创业项目是属于哪个行业的，那么你的团队核心人员中就应该有哪个行业的自身从业者。比方说你的项目是移动医疗项目，那么创业团队中是否拥有资深的医疗行业从业者，是一个很重要的衡量标准。这是因为，一方面，资深行业人才能够提前发现项目所属行业的问题和验证手段，另一方面，这个人可以提供多方面的资源支持。举个简单的例子，我见过很多做移动教育的创业项目，在这些项目中，能够尽快运作起来的创业团队中基本上都能够得到教育部门的支持和帮助。我曾经对一个教育相关的创业团队说起过这个问题，创业的小哥对我说：“我也知道如果有人能让我获得教育部的支持，那当然很好，但是这样的人根本找不到。”我给他的建议是：“如果不能获得行业顶级资源的支持，那么把眼光往下放，你能够接触到的最极限的行业人员是谁?比方说，能否有人给你介绍几个中学校长认识一下?你能否说服这些校长，在他的学校里进行一下服务模式和服务质量的验证?”实际上，通过这样的手段一步步积累行业资源，是创业生命周期里一个不可逾越的过程。

技术人创业常见问题三：忽视股权等核心问题

很多技术创业者的股权分配都非常不合理，最常见的不合理模式是“股权均分”，比方说四个人合伙创业，每人各占25%的股权。这是一个非常不合理的做法，为什么这么说?第一，这样的股权分配造成一个现象，当创业过程中，出现不同意见的时候，没有人可以一锤定音，电影“泰”大家看过吧?在这个电影里，徐峥和黄渤两个人对于项目发展产生了意见相左的情况，但是两人的股权又是持平的，所以两个人都要去泰国找那个从未出镜的第三合伙人，希望得到他的支持。这就是一个典型的例子。此外，还以四个人每人25%的股权为例，如果这个时候项目需要融资，资方提出要占20%的股份的时候，这20%股份怎么出?如果还按照股权均分的思路来考虑，这20%的股权应该是四个起始合伙人每人稀释出5%的股权，但是如果这样一来，我们会发现，最后结果是四个合伙人每个人20%的股权，然后资方20%的股权。如果资方再狠一点，提出要占25%的股权的话， 我们就会发现，最后资方成为了第一大股东，那么最后项目创始人被踢出局就是很简单的事情。总而言之，即便是创业初期，股权也很重要，至于具体股份怎么分配，最好还是找专业人士帮忙分析一下为妙。