文/邵丹蕾

“双十一，双十一，我们约会的日子。那一天，我们会见证所有的愿望实现，就让我们整夜狂欢。”

最近，一名智利网红写的一首双11之歌被改编成英文版本。以上这段中文翻译，就来自这首歌的歌词。这首名为The Best Date Ever的歌，歌名中的“Date”一词有双关意，既有“约会”，也有“日期”的意思，因而歌名可以翻译为“最好的约会/日子”，寓意着双11这天既是“最棒的约会”（在光棍节成功脱单，告别单身）也是“最好的日子”（购物最划算的一天）。

musical.ly三年前创立于上海，是首个完全由中国团队打造并成功打入欧美一线市场的中国互联网产品。目前在全球拥有超过两亿注册用户，其中北美用户超过600万。

今年双11前夕，musical.ly与速卖通达成合作，在速卖通平台上开设自己的官方周边商店。musical.ly负责运营的副总裁Eric Zhou表示，“musical.ly是一个社交网络，同时也是一个品牌、一个IP。速卖通与musical.ly的用户高度匹配，都是喜欢新鲜的、好玩的事物的年轻人。此次和速卖通合作做周边产品是为了进一步强化其品牌形象。”他认为，周边是文化传播的一种方式，是保持话题性的一种方式，也是在用户中间维持很“酷”的形象的工具。

musical.ly在速卖通上新开的店，此为双11页面

在海外市场上打败美国同类app

musical.ly用户可以将自己拍摄的视频，配上音乐库的音乐，快速地创作出时长约为15秒的创意短视频，或者选择自己喜欢的热门歌曲，通过对口型加上肢体动作进行演绎。在其进入美国的时候，市场上已经有一些同类型的APP，但“他们做得太高大上，不接地气”，Eric Zhou说。用美国本土市场的音乐视频类APP来编辑视频，后期制作技巧的要求很高，虽然视频效果好，但是对于普通用户来说，太难且没有代入感。而在musical.ly上制作视频的门槛很低，通过简单的编辑就能实现酷炫的效果。

对于欧美的年轻人来说，musical.ly上最好玩、最酷的就是挑战赛。他们可以在平台发起任意形式的视频挑战赛，通过制作不同的视频内容挑战对于同一个主题或者同一首歌的演绎，只要感兴趣，所有人都可以参与其中。凭借挑战赛，musical.ly从美国一路火到欧洲、南美、亚洲。今年，musical.ly正式回归中国市场，并改名“muse”。

Musical.ly不仅侧重UGC用户，也与音乐人合作，还吸引了众多明星。

当红R&B歌手Jason Derulo在平台上发布了单曲If It Ain't Love的视频；已经开启了属于自己的演唱事业的Cruz Beckham则拉上了明星老爸贝克汉姆一起录对嘴视频;NBA巨星奥尼尔也玩得不亦乐乎。

贝克汉姆和儿子Cruz Beckham在musical.ly上

此外，平台还孵化了一批自己的音乐短视频网红。三年前，Baby Ariel在musical.ly上开设了账号，目前已收获2230万粉丝，被《福布斯》列为全球十大娱乐网红之一。Jacob Sartorius则凭借对嘴视频赢得了1890万粉丝，还在平台上发布了自己的原创歌曲“Sweatshirt”，这首歌在iTunes上的排名一路蹿升至前十。

Eric告诉《天下网商》，现在很多欧美的年轻人都认为Facebook是爸妈那辈的人玩的东西，他们希望能有自己的表达平台。Musical.ly就提供了这样的平台，帮助年轻人进行表达，并且通过工具大大降低了他们表达自我的门槛。

与此同时，musical.ly强调人与人之间的连接，有意思的视频挑战赛都可以和朋友一起玩。Eric表示，不是所有人做短视频都能成为网红，所以他们更在意的是用户制作视频的过程。比如说，人们为了拍一个有创意、好玩的Bottle Flip（国外很火的翻转水瓶的游戏）的视频，可以和朋友玩两个小时Bottle Flip，这个制作视频的过程本身就很有意思。即便最后可能只有十个人观看这个视频，但更重要的是，人们享受了这个过程本身。

这也意味着，musical.ly能实实在在产生真实的社交。用户会在musical.ly上互相模仿，评论他们认为感兴趣的视频。这些对同样内容感兴趣的用户，一部分会因为线上频繁的互动转化成线下社交。“线上的社区是可以跟线下的娱乐活动联系在一起的。”Eric表示。

速卖通希望助力更多的musical.ly们出海

现在musical.ly不仅要让全球的年轻人都认为玩musical.ly是件很“酷”，还要让他们把这种“酷”的精神都穿在身上，随身携带。在与速卖通合作之前，musical.ly曾和美国零售商Target合作，3个月内卖出了10万件周边产品；也在亚马逊上开过店，但是可定制的周边产品仅限于少量款式的T恤衫和手机壳，在美国以外的地区物流问题难以得到解决。

“此番与速卖通达成的合作，从形式上来说更灵活。速卖通背靠国内强大的制造业，加上支付宝的在线支付系统以及菜鸟的境外物流体系，什么样的周边产品速卖通都能做，并且能将它们快速地送到海外消费者的手上。”Eric表示，“我对这次与速卖通的合作有很高的期待。我希望这个店铺能够跟着musical.ly一起成长，打入全球市场。”

中国品牌出海难的问题一直困扰着许多中国企业，而musical.ly和速卖通却都做到了从零开始一步步打造品牌形象并且成功出海。通过这次合作，速卖通也让musical.ly看到了很多未来的可能性。比如，musical.ly平台上的海外网红也将有机会到速卖通开店，以及为挑战赛的优胜者定制属于他们自己的周边。

速卖通高级营销专家弓一表示，速卖通的出海不再仅限于商品的出海，而将涵盖更多内容。不仅仅是musical.ly，国内的头部网红、游戏公司等已经和速卖通达成合作，未来，速卖通也将助力更多的中国网红、中国品牌和中国IP走向海外。