云集凶猛：一匹社交电商独角兽的崛起

3 月 12 日，在第二届万物生长大会上，杭州市创业投资协会、微链共同发布「杭州独角兽企业榜单」、「杭州一亿美金以上公司(准独角兽)榜单」，云集微店入选“杭州独角兽企业榜”，与蚂蚁金服、 51 信用卡、阿里云、微医集团等共同成为杭州这片创业热土上的 26 只“独角兽”之一。

“独角兽”公司的概念在 2013 年由美国著名投资人阿里·李(Aileen Lee)首次提出，意在将那些在相对较短时间内(创业 10 年以内)，被私募或公开市场投资人或机构估值超过 10 亿美元，并且还没进入资本市场的创业公司进行分类。

而说云集是独角兽这一说法，当然是没毛病的。

云集用了不到三年的时间实现了从零至独角兽的蜕变，背后首先是资本层面对社交电商的认可。除了阿里巴巴与京东两大巨头之外，许多曾经热门的电商项目已进入增长乏力期，或者作为小而美的项目已开始接近其天花板。相比之下，云集 2017 年达到了 100 亿的年度GMV，在B2C电商里已有足够实力进入TOP5 榜单，并且还能清晰地看到目前尚处于上升通道之中，动力十足。

整体来看，对云集说一声：独角兽，绝对是实至名归的。

而之所以要专门撰文谈谈，是因为这个评选结果在做电商的倪叔眼中会有更复杂的含义：云集的成功，不光有社交电商大潮的助推，也包含云集自身的特质带来的增益。

这其中的分辨甚多，不妨听倪叔娓娓道来。

01

纵观云集这几年的发展，其模式一直在快速蜕变，不断进化。

最开始外界对云集的印象关键词是：社交和流量。整个电商行业随着社交媒体环境来临之后，中心化的流量逐渐减少，去中心化的效应越来越强以后，云集通过购物分润的方式吸引绑定合作者，通过类网赚模式将无数个体整合起来，进而获取社交流量，再进一步分发，核心价值在于通过社交化的方式降低了整个电商流量的成本。

作为外部旁观者，早期倪叔也对云集抱有类似的看法。但随着对云集发展轨迹的持续跟踪，倪叔发现仅从流量角度来解读是过于片面的，至少忽略了商流——渠道一定是整体商品流通体系中的一个部分，而渠道变革的影响也在重构整个流通链条。

经过过去几年的发展，云集已经获取了超过 300 万店主和 2000 万的vip用户，单日最高销售额超过2. 78 亿元。这意味着云集已经初步完成了社交链和交易链的打通。当云集在全中国编织了一张超过 300 万人信息大网之后，这些信息节点不光可以连接消费者，也可以连接其背后的数千个城市与乡县以及本土经济背后海量的品牌商资源。

就像滴滴在掌握上亿用户之后，逐步开始体现出它对城市出行资源的调度能力一样，已经完成了初步积累的云集早早超脱了购物分润的初级模式，平台价值日益凸显，进入一个聚集力量办大事的新阶段。

网易之前有一个口号叫做“网聚人的力量”，是用来表示网易不光有新闻、有流量，还具备一定的社区属性。这个提法在当时是有一定的超前性。但到了社交电商时代，这句话用来形容今天的云集也非常合适：当力量被聚集一起，就不再是单纯的流量与渠道，而是整个社会资源的调节器。一旦资源调节器效应产生，平台价值就会放大，会从简单的流量渠道衍生出产业链话语权及社会效应。

云集已经开始将这种能力，用于新兴品牌的赋能。随着社交化媒体环境的来临，使用大品牌标准化统一生产的商品开始被认为是不酷的消费选择。随后，一批以温度和情怀为标志的非标品牌诞生，它们通过与云集的合作，不但获取了流量，获取了电商渠道，还依靠云集口口相传，以人推人的社交路径积累对新品牌而言最宝贵的用户口碑，品牌由此得以快速崛起。

2017 年 7 月 16 日，生鲜品牌大希地出产的菲力牛排上线云集微店，仅 5 个小时就售出了 150 万片，销售额直逼 1400 万，这一数字被誉为生鲜牛排单品单日的“吉尼斯纪录”，并且还获得了央视新闻的电视报道，进而帮助大希地品牌获取大量消费者的认可，成为生鲜领域的知名标杆。

而在这些案例以后，云集对品牌商的价值已经不言而喻了。

经济学上说：分散的资源价值是小的，资源是必须得到聚集才能发挥真正的巨大价值。而利用社交链条聚合力量的云集正在成为一个能量与资源的集中器，通过一个案例又一个案例，在产业链和社会环境中形成更大的价值。

某种角度来说：云集这种集中力量做大事的打法与效果，非常类似于在团购时代大展神威的聚划算。

而更巧合的是，在服务好了品牌商之后，云集和当年凭借“聚蕉行动”一战成名的聚划算一样，都逐渐将目光放到了广袤的农村市场之上。毕竟针对品牌商的工作，不管卖得再多依然是纯粹的商业行为，而唯有和社会供需结合，才有可能发挥出巨大的社会价值，社会价值的大小才是对一个平台价值大小的终极判断标准。

2017 年 5 月，云集曾与浙江大学CARD中国农业品牌研究中心共同发起“‘云集’农业品牌孵化行动”，即“百县千品”项目，计划在三年时间内，覆盖 100 个县城，培育孵化 1000 个地理标志农产品品牌。

2018 年 3 月 21 日，云集又再度携手浙江大学全球农商研究院及浙江大学管理学院，启动「乡村振兴千人计划」，力争用 3 年时间培育 1000 名新农人，打造 100 个乡村振兴新农人扶持样本。

伴随着云集在农村市场上，从货品到人才战略的全面铺开，汇聚而来的农产品资源及对云集品牌的信任度不断被推向了更广阔的农村市场。

此前，云集CEO肖尚略关于中国的消费品流通曾经做过一个比喻：在传统电商的模型之下，打开一张中国地图，全国的交易与流通被行业排名最靠前的 10 个App所垄断，就用这 10 个App来连接所有的供给与需求。

在云集模式的逻辑之下，再次打开中国地图，这 10 个App变成了400- 500 万个小A小B，由他们构成的网络来连接所有的供给与需求，而随着云集农村战略的开展与推进，这些小A小B背后的乡县城市的版图逐渐清晰，流量、订单、货源乃至信任都被打包、整合、汇聚到云集的网络之上。

当肖尚略用这400- 500 万个小A小B 及它们背后的城市与县乡共同织成的去中心化网络，逐步替代了原本由那 10 个APP组成的中心化网络，一匹社交电商的独角兽也就悍然崛起了。

02

罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲之中，曾经提出一个概念，时间的战场是整个商业竞争的终极战场。

而社交电商与传统电商的分野，核心在于消费者时间的占用。

2018 年，是社交电商大行其道的一年，借助社交链条的社交电商正在一步一步获取消费者更多的注意力与关注力，这些无疑都会给行业带来新的冲击。

而在社交电商爆红的逻辑背后，是个体的崛起，是共享经济模型的应用，是消费升级的整体社会趋势。

这些都是此前不曾出现的境况，从宏观来看：基于社交的媒体环境每天都在影响用户对世界的认知，流量的去中心化趋势也不会停止，在整个消费品的流通领域，渠道的变革是不会停歇的。

如肖尚略所说，今天的线下零售不代表未来的线下零售，今天的电商也不代表未来的电商。不变的只有变化。

云集作为社交电商的第一支正规军，始终傲立在这一波变革的潮头。从 2018 年春天的这个时间节点来看，这一波变革势头依然猛烈，不会停止，云集亦会踏浪而行前往下一个浪潮之巅。

对于云集来说，超十亿美金的独角兽估值故事只是一个开始。