相信在十年前，谁也没有想到过流量对于一个公司而言竟然如此重要，但现在互联网行业中有一个定理：流量即现金！流量就像黑洞一样，具有强大的的能量，又像是黑暗森林，蕴藏着巨大的宝藏，也像矿山，深埋着丰富的金矿。

这就是互联网公司乐死不疲的原因所在！那么这些互联网公司是怎样将流量转变成现金的呢？不外乎以下这几种方式：

1.电子商务以阿里巴巴为例

电子商务的主要业务流程就是大家熟悉的去淘宝买东西，网上下单，送货到家。但实际上除了2C的业务，也有一大块是2B 的，比如阿里巴巴。服务于这种业务流程的产业链，养活了上下游非常多的公司。以淘宝为例，送快递需要庞大的快递网络，催生出大大 小小的快递公司;开淘宝店需要有客服，需要装修店铺的设计人员，而淘宝庞大的出货量又养活了义乌小商品生产的厂商。在这个链条中 的每个人的生存都依赖于消费者对淘宝的访问，也就是淘宝的流量。

15年前，淘宝网面世，来自美国的eBay通过易趣网落地中国C2C市场，占据国内超过90%的市场份额。

淘宝网正面和易趣网刚没有胜算，于是打出一招“黑虎掏心”：易趣网不是要对卖家收2%的交易佣金吗?淘宝网免费!

eBay最终兵败中国，在退出中国的那天，老板还可能一万个不服气：天下没有免费的午餐，马云你搞免费，看你怎么玩下去。

在中国市场，eBay因为葱花钱输掉一顿大餐

事实证明，eBay的老板错了。淘宝一统江湖后，开启流量变现模式，淘宝天猫卖家们需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用(保证金和淘宝客费用除外)，淘宝卖家相对要少一些。但要让店铺保证一定的营业额，一年的运营宣传费用超过20万元(天猫、淘宝各开一家店)是小意思

2.网络游戏以企鹅帝国为例

网络游戏的业务流程更简单，运营商运营网络游戏，玩家在游戏里消费真金白银。这个链条中，游戏首先需要研发商来开发 完成，研发团队通常包括策划，程序员，美术设计师，而负责运营游戏的公司除了运营人员外，也需要有客服团队服务玩家，搭建和维护 服务器的程序员，负责获取目标玩家的市场推广人员，商务人员等。这些工作可以简单概括为玩家流量的获取，转化，和付费。

那么当时腾讯是如何利用QQ变现的呢？

• 卖头像皮肤，有一阵子用户不买QQ皮肤，腾讯让你只穿内衣聊天，被用户痛骂之后，腾讯给大伙穿上衣服（推出免费皮肤）；
• 卖广告，在聊天对话框旁边闪呀闪的，想关掉？不可能，否则腾讯怎么赚钱；
• 卖会员等级，QQ用户谁用谁知道；

……

你以为这就是腾讯变现流量的全部招数？其实，只是1.0版。2.0版是给自有核心业务导流，比如腾讯游戏、腾讯文学、QQ音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ浏览器等。这些腾讯的亲儿子们有了流量哺育，成长为白白胖胖的独角兽，上市之后让腾讯赚的盆满钵满。流量不仅变现，还增值了。

现在的腾讯相信你也知道它是如何利用流量变现的啦~

3.广告以百度为例

互联网广告的原理与传统广告并无二致，只是广告的形式变成了网络上各种各样的链接，图片，视频。这里除了广告主和承载广 告的各种位置——流量入口外，中间还有许许多多的中间商，他们代替广告主选择最合适的曝光位置，统一向广告主收费，向流量入口付 费，赚取一定差价。这三方构成互联网广告的基本玩法——买量，买量买量，实际上买的还是广告受众的流量。

百度的流量变现方式简单粗暴：出售关键词。

和百度打交道的公司，对SEO（Search Engine Optimization，译为搜索引擎优化）这个词应该不会陌生，直白地说，就是购买关键词。

比如“投资、理财、P2P”等词语，你买了的话，用户搜索这些词，你的公司就排在最前面，点击后进入你公司的主页，接下来的事成年人都懂的，这人大概率成为你的菜：客户。

通过关键词引来一个客户要花多少钱呢？几块钱，真的不贵。

当然，这只是最初的情况。当百度垄断PC端80%的流量后，关键词也……涨价了！涨价很好理解，二十年来，房价涨了多少倍，大家心里都有数，何况百度又不是公益慈善机构。

因为点击率高的关键词是稀缺品种，抢的人又多，结果价格就被哄抬上去，贵的时候，点击一次关键词搜索，要花几十元。怎么个贵法，具体见媒体报道截图。

4.增值服务以爱奇艺腾讯优酷视频网站为例

增值服务的种类很多，粗略的可以分为会员类，内容消费类两种。会员类比如视频网站的付费会员，迅雷下载的会员等，用 户付费可以获得更好的服务。内容消费类比如今年很火的直播和知识付费。它们的共同特点是把不付费的流量，转化为付费的流量，从这 个角度上说，网络游戏其实也可以算作一种增值服务。 互联网是一个有着无数节点的复杂系统，这四类生意并不是互相独立的，这些业务往往都是互相关联相互依存的。比如网络游戏为了获取 流量需要去买量，要去。去投放广告，玩家在游戏里付费又需要依托支付宝微信等电子商务服务。用户在网络上的一切行为的数据都可能 被收集统计，被卖给以他们为潜在客户的电商，游戏，广告，增值服务公司。