他从3万干到身家700亿, 还带出了6位亿万富翁!

从搬砖小工到身家700亿的大佬，他的成功是怎么做到的？可以复制吗？

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1971 年 10 月，永辉超市的创始人张轩松在福建省福州市闽侯县诞生了。

也许是一出生就注定了他是富豪的命，生在改革开放，一个处处充满商机的年代。或许是从小就看多了身边的创业成功的人物事迹，10岁的张轩松心里就埋藏了一颗想要创业的火热的心。

小小的人儿坐在教室里，眼睛看着老师在课堂上讲得唾沫横飞，他的思想却开起了小差，反复的在思量，今后的路该怎么样走？是按部就班的学习，考上大学后找到一份体面的工作，就这么来往于家里与公司之间，还是像那些创业的人一样去闯一闯世界，创一番事业呢？

1990年的春节，张轩松看到了外出打工的发小回来了，人手一个大哥大，围坐在一起聊天。张轩松被他们所描述的外界的美好吸引住了，打工比读书好，随随便便就能赚个几千块钱。本来就对那些创业成功的事例很感兴趣，听了发小的话后更是心动不已了。这么容易就赚到钱，还读什么书呀，人生的路就应该是这么走的。于是19岁高中还没毕业的张轩松就这么退学了，背着一个大蛇皮袋子就奔向了心中的发财地，福州。

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等到了福州之后才发现，原来世界远没有发小描述的那么美好，没有文凭，没有技术的人，找工作根本就没有任何的优势，更不要说随随便便就能够赚几千块钱，最后只能在工地上搬砖头。

但这不是张轩松想要的人生，他不甘于此，于是在搬砖头的过程中也在寻找新的出路。最后在表哥的帮忙下做起了啤酒批发的生意。但是手里只有东拼西凑的三万块钱，生意规模小，价格又无法降低，完全没有竞争力。

该怎么办呢？为了让自己的啤酒批发能够在竞争中凸显而出，张轩松想出了“送货上门、服务到家”的办法。这个想法一经实施，效果还是很显著的。在当时还没有人能够做到送货上门的服务时，张轩松就成了第一家，生意自然是快速增长。然而因为资金不足，张轩松根本就雇不起太多的人去送货，有时候还要自己亲自去送货，每天奔波在路上，扛着重重的啤酒箱搬上搬下的，那种辛苦做过苦工的人是可以体会的。

但张轩松还是咬牙坚持了下来，这么一干就是5年的时间，他不怕辛苦，用勤劳让自己的啤酒批发业务更上一层楼，积累了一定的资本。

张轩松曾说：“成功的前提是勤奋，对于任何一个创业者来说，勤劳都是最根本的一条。天上不会掉下馅饼，没有勤劳，是不可能白手起家创业成功的！

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在啤酒批发业务越做越大的时候，张轩松并不满足于此。他又把眼光投向了当时的零售市场，在考察了福州的零售市场之后，他决定在市中心人流量最大的地方开一家超市，里面专卖各种日常生活用品，方便周围居民的生活。居民买东西总是希望能够买到质量好又便宜的产品，于是张轩松就抓住居民的这个消费点，开起了平价超市，别人卖3块钱的一条毛巾，他只卖2.3～2.5元，这个策略果然使得超市的生意很火旺。

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生意的一帆风顺使得年轻的张轩松有点飘飘然了，他觉得自己的啤酒批发生意做得这么成功，如今又开起了超市，那是否能够自产自销呢？有了这个念头后，张轩松就迫不及待的开始实施了。

1996年，张轩松大手笔入股榕城啤酒有限公司，并担任公司副总经理。他还与人合伙创办了福州榕泉啤酒有限公司。然而当时的榕城啤酒在福州已经没有了优势，再加上马上到来的1997年的亚洲金融危机，使得张轩松的投资瞬间化为泡沫，不但投进去的资金拿不回来，甚至还要倒贴进去200多万的本金，7年的打拼一瞬间就化为乌有了。

不到30岁的张轩松经此打击一夜白头，想向朋友借钱度过难关，却借不到。只因朋友怕他破产了，钱就要打水漂了。就在他走投无路的时候，在美国做皮具生意的表哥回来了，二话不说就借给了他200万，让他度过了难关。

这次的失利，让张轩松也冷静了下来。总结了这次失败的心得：对于没受过专门商业教育的草根创业者来说，商场奋斗，每走一步都是在摸着石头过河，一招出错有可能全盘皆输。因此，在创业的过程中，对于好坏、得失应该不断地总结，并改正错误，否则只有被淘汰的份。经此之后，张轩松从此退出了啤酒业的市场，只一心一意的经营他的超市。1998年8月，首个以“永辉”命名的超市在福州火车站开业。正在张轩松摩拳擦掌，打算在这个零售行业大展身手的时候，更严峻的考验来了。

1999年，福建省首家大卖场——新华都购物广场亮相，福州整个零售业格局也因此拉开了剧变的序幕。紧接着，台湾零售业连锁巨头好又多和世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入福州，大卖场成了福州零售业的主流业态。

在不到一年的时间里，福州的零售行业就出现了不下10家的卖场，这对于张轩松来说是一个很大的挑战。只有改变，才能在夹缝中求生存了。

2001年，福建省在全国率先大力治理餐桌污染，号召民众“杜绝餐桌污染，建设放心市场”。这个举措给张轩松带来了极大的帮助，是他走出困境的一根稻草。他决定响应号召，对超市的发展进行新的改革，建立起以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店，让居民买的放心和省心。

为了将永辉超市做大，张轩松除了对永辉超市进行大刀阔斧的改革后，还提出了“家门口的永辉超市”这一口号。将永辉开到居民的家门口，让每个居民出门就能看到永辉超市。短短3年，永辉在福州的连锁店就开到了30家，张轩松也成了不折不扣的“福州超市之王”。

2010年，张轩松带领永辉超市登陆上交所，上市首日收涨34.65%，收盘报32.29元，被誉为“生鲜第一股”，张轩松身价超过百亿。员工持股也实现了批量造富，在十大股东中，有6位股东分别持有2000万股，每人的财富都超过7个亿，永辉的骨干中超过千万的就多达54位。

一路走来，只有高中学历的张轩松在创业的路上吃了很多的苦，但他还是一一的挺了过来，并将永辉超市发展成了上市公司，让员工都成为了亿万富翁。要问他的成功秘诀就是8字：勤劳，创新，总结，沟通。