在华布局进入密集期 Airbnb过招“中国徒弟”胜算几何

在国际上十分火爆的Airbnb，却在中国频遇唱衰之声，即使两个月动作频频，仍然逃离不了“中国市场冷眼旁观”。从9月开始，Airbnb接连与深圳、重庆、上海三大城市签署合作协议，拿房源、推旅游成为合作的重要内容。这是Airbnb进入中国市场多年之后最为密集的动作。有分析指出，Airbnb在中国市场显然落后，如今开始发力所面对的竞争压力更大。

备战四大城市

从9月开始，Airbnb在中国市场布局迅速提速，截止到10月29日，Airbnb已经与国内4座城市签署了战略合作协议，同时还与中国旅游研究院签署战略合作备忘录。这是Airbnb进入中国之后动作最为密集的一个时期。

9月1日，Airbnb与深圳市投资推广署签订了合作协议；9月19日，Airbnb与重庆市旅游局签署战略合作协议；9月26日，Airbnb又与上海自由贸易试验区世博管理局签战略合作协议；9月28日，Airbnb与广州市政府下属的广州市国际投资促进中心签署了战略合作备忘录。至此，Airbnb在短短一个月内拿下了4座城市，但其中并不包括北京，对此华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱表示，一开始不在北京试水比较明智，因为如果在北京有什么闪失影响太大。不过，9月25日，Airbnb与位于北京的中国旅游研究院签署了战略合作备忘录。

借力政府再度入华

Airbnb的这一系列举措引发行业的广泛关注。多位业内人士对北京商报记者表示，很明显，Airbnb在中国市场的布局速度明显提升，进入中国市场的第一步便是与政府打好交道。

赵焕焱在接受北京商报记者采访时指出，与地方有关方面签约是切入市场的高招，因为既有利于地方政府发展入境游，又扬长避短，充分发挥Airbnb的境外资源优势。此前，Airbnb在中国的困局十分明确，其中政府的政策壁垒是Airbnb在中国市场拓展不力的三大原因之一。值得注意的是，在与中国(上海)自贸试验区世博管理局签约的同时，短租市场的监管模式及标准化也成为双方合作的内容。这一举措也被业内认为是Airbnb在中国突破政策壁垒的重要方式之一。

另外，从房源分布情况来看，Airbnb在中国的突破并不多，进入中国市场的这几年也并未公布在中国的房源数据，与之相反的是，途家、蚂蚁短租、小猪短租等企业却相继公布了房源数据。但是，Airbnb在国际的布局却迅速有效，从2008年成立公司至今，Airbnb的估值已经超过万豪，目前的业务遍及191个国家的3.4万多个城市，房源超过200万。不过，此次通过与城市的合作，则可帮助Airbnb挽回一定颓势。“内地房源有了地方政府的帮助就可以与途家分庭抗礼。”赵焕焱说道。

调整战略迎战“徒弟”

Airbnb此番高调布局与之前的战略有明显差别，积极的举措将与Airbnb的中国徒弟形成更为直接的竞争。不过，Airbnb仍然避免不了政策方面的限制。

Airbnb进入中国市场已经数年，从开通支付宝支付到去年宣布成立搭建本地化管理团队，Airbnb对中国市场的野心一直未减。但除此之外，Airbnb并没有其他瞩目的在中国市场站稳脚跟的举措，尤其是原本搭建本土化管理团队、寻找一名中国CEO的做法在一年多之后仍未见效。因此，Airbnb在中国的战略被指比较“温吞”，业务发展也不温不火。创新工场董事长兼CEO李开复在今年公开表示，并不看好Airbnb在中国市场的发展，甚至表示像在美国市场一样成功立足中国的可能性为零。直到近日，Airbnb终于开始了在中国的迅速扩张。

那么，Airbnb为何突然发力中国？在赵焕焱看来，国际市场发展遇阻及中国市场的变化让Airbnb有新的契机。据报道，在国外的数个城市，Airbnb频频被斥责不合法，因此Airbnb需要谋求新的突破口，中国作为发展潜力较大的市场，成为Airbnb瞄准的方向。

不论是何种契机，Airbnb布局中国市场的速度被认为晚于中国本土短租企业，有观点认为本土企业的挑战将带给Airbnb较大的压力。尤其是近段时间途家刚刚拿下两起并购，整合了蚂蚁短租和携程、去哪儿网的民宿业务。但在赵焕焱看来，目前不一定会有十分激烈的直面竞争。他指出，途家进入民宿等领域，发展有了多个方向，中外企业可能在不同细分市场各自取得进展。

易观国际分析师朱正煜则表示，Airbnb作为外资企业，最大的问题还是政策难题，尤其是住宿领域会涉及到个人信息。最新消息显示，由于监管压力和政治原因，Airbnb发给用户的一封邮件称遵照中国的法律法规，中国用户的个人数据将被转移并存储到中国境内的服务器上，由Airbnb中国公司使用和处理。

北京商报记者 肖玮 白帆