20191226-105从创意到创业-湖南师范大学-孟奕爽、刘颖洁

本考试可以在线下准备材料，线上填写上传，除了文字材料之外，图片、视频等内容均可提交。越新奇的点子越精彩的创意越能赢得高分。

1（100分）

Part1：请介绍你的商业创意。商业创意的新颖性、完整性、可行性和盈利性。（20分）

请介绍你的商业创意：针对中国顶级大学（TOP10/TOP50）大学的大学生的长期小额贷款。

商业创意的新颖性：近期的小额贷款都容易滋生恶意犯罪，坏账多。

现阶段的小额贷款的期限都很短，我这个做的是长期贷款，也就是将他们30岁的收入放到20岁的时候消费。

可行性：

顶级大学中名列前茅的同学的社会责任感强，更加注重自己的名声。

比较容易还款。

中国顶级大学的学生也容易找到体面的工作或者自己创业。

盈利性：暂定贷款期限是10年，利率大概为20%-25%（在银行利率的4倍以内，少于国家法律对高利贷的定义）

Part2：请对你的客户进行分析。可以包括客户定位、客户画像、客户需求、客户体验等。（20分）

客户定位：中国顶级大学（TOP10/TOP50）大学的大学生的长期小额贷款。

客户画像：男性为主（80%以上）。优秀的女大学生也可以考虑（不超过20%的占比）

客户需求：年轻大学生消费旺盛，比如男大学生谈恋爱的支出巨大，家庭不愿意承担。甚至还有大学生想创业！

客户体验：考虑要求知会监护人。纯粹信用贷款！

Part3：请介绍你的核心产品与服务。产品的功能、应用场景、与同类产品对比分析、特色亮点等。（20分）

产品的功能：小额长期贷款.小额：每年的贷款金额不超过当期学费+生活费的3倍。

应用场景：谈男/女朋友，改善生活品质。补贴家庭支出。低成本创业。

与同类产品对比分析、特色亮点：长期：可达10年。

Part4：请介绍你的商业模式。所需要的创业资源、为客户提供的商业价值、产品定价策略、产品盈利模式等。（20分）

所需要的创业资源：启动资金。初期考虑在中部城市比如武汉进行，发展100名客户，每位客户3万，贷款4年，也就是1200万。滚动10年才会有人还款，也就是需要1.2亿￥的启动资金。

为客户提供的商业价值：直接改善客户的生活水平。

产品定价策略：高利率。抵消通货膨胀、税费、坏账。

产品盈利模式：高利。

Part5：请说明其他创业条件。例如创业团队、融资计划、财务分析和市场推广方案等。（20分）

创业团队：保险理财精算师、财会人员、行政后勤人员以及其它必备的支持人员。

融资计划：银行（需要能量）、亲友（需要利益交换）

财务分析：考虑通货膨胀率为10%，10年之后为：1.1^10=2.5937424601

20%的利息收益：1.2^10=6.1917364224。

扣除税费以及运营成本，还可以获取2倍左右的收益。

市场推广方案：从211/985获取种子客户，之后客户之间推荐。

（对客户每年/每学期需要进行全面访谈，控制风险。）