六十岁连续创业 曾德钧分享猫王收音机咋成"网红"

静静/文

曾德钧，深圳市云动创想科技有限公司CEO、猫王收音机创始人，音响专家。Hi-Fi音响的先驱之一，中国第一台Hi-Fi胆机、第一台Hi-Fi CD机、第一台Hi-Fi级电子管多媒体音箱的设计师。

精彩观点：

1、创业的坑太多了，第一个坑就是怎么样能够把握住自己，不被一些利益诱惑带到坑里去，这个是一个大坑。

2、猫王收音机它是一个有情怀、有温度的一个东西，不像有些东西是比较冷冰冰的。

3、内容是真正能够连接用户，也是用户最需要的东西。所以，猫王会做内容。

4、 2018 年向着互联网化的，数据化的，内容化的方向转型升级。

5、猫王已经实现了盈利，即使融资也不会再考虑纯财务性融资，而是策略性融资。预计春节过后将会有一轮融资宣布。

大型商场的潮牌店，你一定会发现在最显眼的位置，摆着几台“复古与潮流”交织的彩色小收音机。这些复古有情怀的小收音机就是猫王收音机创始人曾德钧的作品。这些作品已经变成了商品，据曾德钧透露，到 2017 年底，猫王收音机已经累计销量达到了 100 万台。

为什么潮品店会愿意将猫王收音机放在那么显眼的位置?曾德钧一句话点破：好看，走量。

猫王收音机已经是曾德钧第五次创业了，前三次创业都失败了，第四次成功了，但却将企业交给了部队，然后曾德钧转业了。

拿着 40 万复原费的一半，曾德钧开始了第五次创业。前四次的创业经验让曾德钧的第五次创业相对来说比较顺利，因此，他想做一款自己喜欢的产品——收音机。 2014 年曾德钧做了第一代猫王收音机：梨花木原木手工、经典的胆机设计、支持无线蓝牙，一上线就通过众筹的形式卖出了 100 台，并成为猫王收音机的种子用户。

为了让年轻人喜欢上收音机，曾德钧设计了一款可爱小版的收音机，也就是小王子系列。 2016 年 3 月，猫王小王子系列推出，定价 300 元至 400 元之间，第一次众筹就收到了 1 万台的订单，成功打造了一款爆品。

“我觉得猫王收音机它是一个有情怀、有温度的一个东西。我对猫王收音机的定位是一个能够让年轻人喜欢用它去听音乐的东西，是一个情感连接的东西。”曾德钧表示。

猫王收音机有情怀设计捕获了大量用户，也让渠道商甘愿没有进场费，也将猫王收音机摆在醒目的位置。

“去年BAT的某家公司就提出来跟我们深入合作，BAT都是大腿级的，创业公司听到以后一般都会忘了根本，跟他们合作。但实际上这种合作，一不小心就会掉进坑里。”曾德钧表示，“我们拒绝了。我感觉创业中坑太多了，第一个坑就是怎样把握自己不被一些利益诱惑带到坑里去。”

除了做智能硬件，猫王收音机还在做APP、软件打造软硬件一体。曾德钧表示，猫王正在做一个猫王频道，目前正在测试当中，明年一季度发布。

以下为网易科技对曾德钧的部分采访记录：

连续创业者顶住了BAT的诱惑

网易科技：您一直从事音响的研究，而且在 2004 年还自己亲手动手做了一个收音机，选择在 2010 年创业， 2014 年推出这个产品的原因是什么?

曾德钧：我一直在创业，实际上在 2010 年做收音机的时候，是我的第五次创业。第一次创业是 1992 年，第二次创业是 1993 年，第三次创业是 1994 年，所以就是说我前面有过几次创业。 2010 年的时候是我的第五次创业，前面有过几次创业经验，所以在第五次创业的时候，还比较顺，比较顺以后，就想做自己个人感兴趣的事情。

所以我当初做收音机，并不是为了创业需要做收音机，是因为个人喜欢去做收音机。因为收音机对我个人来说有很多的情愫在里面。那会儿我也从日本，从德国买了很多收音机回来，德国的收音机实际上是历史上收音机的最高水平，也是收音机的黄金时代的代表。它确实有非常可取的地方，德国收音机在外观上、在工艺上，在性能方面，在一些细节上面，那真的都是中国过去收音机在历史上面都未曾达到，或者说望尘莫及的。

买了一台之后不满意，又买一台，不满意又买一台，买了上百台。后来发现都不满意的原因主要是因为年代久远，它的性能都不在状态了。当时自己年轻的时候也做过收音机，对收音机的原理都了如指掌，我前面创业是做音响的，所以这时候就想到，干脆自己做一台收音机就这样，是做给自己的。

我做给自己以后，把它晒到论坛上，大家觉得好，也觉得不错，就这样在大家的要求和引诱下，就开始把自己的作品变成一个产品，然后通过用户的参与把它变成一个商品。

其实，我创业的一二三次是失败的，第四次是成功的，但我将这次创业交给了部队，因为我是军人。第五次创业实际上是我离开部队拿了 40 万的复员费， 20 万买了房子， 20 万去创业的。

网易科技：可以说您是一位连续创业者了，在创业方面，能分享走过哪些坑吗?

曾德钧：创业的坑太多了，我觉得第一个坑就是你怎么样能够把握住自己，怎么样能不被一些利益诱惑带到坑里去，这个是一个大坑。所以往往创业的话，生存本来就比较艰难，比较艰难的话往往就会被一些利益所诱惑。如果说你禁不起这些诱惑，看不能这些利益背后的风险，可能你就会被带到坑里面去。

比如说去年BAT他们在做智能音箱，因为京东的叮咚我有指导设计，我又是国家智能硬件标准组的组长，所以他们希望跟我们去合作。那么就有些，其中那里面有些公司就提出来，跟我们做深入合作。BAT这都是大腿级的，这个时候很多小的企业都一听说这样的东西，都可能忘掉自己的根本，然后去跟他们合作。但是实际上这种合作的话，一不小心就掉到坑里去了。

我们拒绝了，我们还是选择做自己要做的事情。这就是一个坑。

实际上创业当中，你刚才讲的什么供应链的坑，什么市场的坑、品牌的坑，那太多太多了。只不过说我们的团队比较好，我们能够在通过理性、通过逻辑去思考问题，去判断事情，所以我们可能往坑里面掉的可能性比较低。

自己做内容明年一季度推出

网易科技：从 2014 年猫王第一代收音机推出，到现在已经三年了，现在给猫王的产品定位，是否是您当初的那个定位，您的初衷是否有变化?

曾德钧：我的初衷倒没变，最开始就是因为喜欢去做的它，现在去做依然是喜欢。你如果到我的办公室里来看，可以看到我做的很多的，有各种各样的收音机，这些收音机都是没有上市的，都是我自己有兴趣。就像你们女孩子一样，一高兴就买件衣服，我就是一高兴就做个收音机，就属于这种任性的一样。

网易科技：那产品定位呢?

曾德钧：我觉得猫王收音机它是一个有情怀、有温度的一个东西，不像有些东西是比较冷冰冰的。

网易科技：之所以问您这个问题是因为现在猫王产品系列很多，想知道您对产品线的规划?每个产品线的定位?

曾德钧：产品线的话，实际上在这里面，我们有猫王1、猫王2、猫王3，这个是我们比较经典的产品线，真正的人群会年龄偏大一点。

但是我又觉得，这个收音机这个东西，不仅仅是一个工具性的东西，现在很多年轻人，都觉得这个收音机好像是一个上世纪的东西，那么对收音机的整个概念已经模糊了。我觉得收音机应该是让年轻人也可以去喜欢的一个东西，所以我就做了比较萌宠，这个小的，让年轻人一看就喜欢的收音机。这就是小王子系列，我们做出来以后，市场的反应也印证了我对它的判断，也就是讲年轻人非常喜欢，将近两年来，我们卖了已经快到一百万台了。

网易科技：您给它到底定位是一个收音机呢，还是一个小的蓝牙音箱?

曾德钧：我既没有定位收音机，也没定位蓝牙音箱，实际上我更多的把它定位是一个能够让年轻人喜欢用它去听音乐的东西。是一个情感连接的东西，我把它定位是定位是一个潮品。

网易科技：现在市面上出现了很多种的智能音箱，它们现在在外形上也比较新颖，去吸引年轻人。您怎么去面对这些市面上的智能音箱的竞争?

曾德钧：这些智能音箱是一个时代的产物，你也可以看得到，大家都在上面去发力，特别都是一些巨头，苹果、亚马逊、Google、微软，国内的BAT、小米、联想等等。任何的产品出来，都会有一些时代的特点，打上时代的烙印，这个也没有问题。

但是这个东西究竟能不能在历史需要的，用户喜欢的，这个很难讲。因为我们看到的比如说天猫精灵，它在双 11 一天卖了 100 万台，这 100 万台不是市场行为，虽然是市场消化的，它完全是用 499 的卖99，那完全是利用人们想占便宜的这么一个心理来去卖。

这个产品买来之后，它的开机率是多少，它用户的留存率是多少?我相信这个数据不会太好。你也可以看得到，世上漂亮的皮囊有千万种，但是有趣的灵魂太少。

当然并不是说我们没有做智能音箱，我们也有做。但是我们不希望去做那种所谓的带这种完全就是比较，所谓机会主义的东西，我希望真正解决人们的痛点。

一个商业的发展它有三个阶段，第一个阶段叫做奠基时代，第二个阶段叫做探索阶段，第三个阶段应用阶段。在探索阶段的话，一般来说很多大公司都回去做，但是真正留下的也不多。我们认为，到应用，真正的对用户有价值的应用阶段，那么才是真正的最有价值的东西。所以我们会更加关注用户，关注应用，关注产品给用户真正带来的价值，而不是去抓这些热点。

网易科技：您刚刚提到一些用户留存，口碑。那么，猫王产品在这方面的数据表现怎么样?

曾德钧：数据方面都远远的没有互联网的产品好，不能相比。但是这方面，我们今年也已经推出了相关的，和互联网相关的产品，我们都会陆续的在推出。公司本来就是一个做智能硬件的公司，只不过是 2015 年迎来一个机会，然后我们把我原来的猫王收音机拿过来，重新来做了。所以这里面有一些这样的一些历史的渊源。

网易科技：做智能硬件，在供应链把握方面，您是如何拉通的?

曾德钧：我来说这是老司机，没问题呀，因为我出来一辈子的这种传统产品嘛，所以这个问题可能对于一些年轻人可能是一个，就是原来做软件的，或者是刚刚在社会上从业不久的，没有做过硬件的，那确实很困难，但是对于我来讲，我一直在做硬件方面的，对我来说是一个非常简单的事情。

网易科技：您也提到猫王除了做硬件，还做APP，打造软硬件一体的生态，您能稍微解释一下吗?

曾德钧：这个软件不仅仅是App这样的软件，因为App也好，我的音箱也好，它都只是工具，那么就是说，只不过是我们的猫王收音机来说，一个能够和用户有情感连接的，有情怀的，有陪伴功能的这么一个工具。但是这种工具的话，我们讲最重要的还是在所谓的另外一个软件，就是我们讲的内容，内容这一块的话，我们认为是真正来说，用户也能够去连接用户的，是用户最需要的东西。所以我们自己也有做内容。

猫王App只是一个管理设备，只是一个管理器，它管理跟设备的连接，管理在人家的平台上内容的选择。

我们在做一个猫王频道，目前正在测试当中，大概明年第一季度发布。

网易科技：关于渠道，猫王与很多书店和高档商场里的潮品店合作。这个方面的规划?

曾德钧：渠道合作是这样的，就是我们的产品一定要找和我们产品调性相吻合的一些渠道去做。我们一定要去找到新零售，消费升级这种代表生活美学，代表着未来生活方式的这样一些店去做合作。

我们的产品成为他们的流量产品，是成为他们最好卖的产品之一。

在渠道方面，我们不铺店面，都是供销。

2017年目标已达成明年将有新融资

网易科技：您给自己今年， 2017 年的销量目标是 100 万台，现在 2017 年也是马上就要收尾了，不知道这个目标完成的怎么样?

曾德钧：这可能是理解有误，我们不是说 2017 年要销 100 万台，我们希望 2017 年累计销售 100 万台。现在目标基本上差不多吧，今年我们营销目标超额完成了。

网易科技：刚刚您提到智能音箱这方面，猫王是已经推出了还是计划推出?

曾德钧：在陆续推出当中，但是我们的音箱就是讲，一个智能音箱，就是讲你做一件事情，一件事情的姿势很重要，我们希望我们自己用一个正确的姿势来做这个事情。我们会征询用户，让用户更能接受的一些东西去做。

我们是用了这种积木式的方式，模块化积木式的方式，可以自己去添加，可以添加互联网功能，你可以添加一个智能功能。

网易科技： 2017 年任务目标已经超额完成，那么 2018 年有怎样的目标?

曾德钧：继续转型升级，向更互联网的方向，更用户化的方向，更内容化的方向去做转型升级。还有更数据化的方向。

因为这个对我们来说，我们的基因还是偏传统，所以一定要有更多的互联网基因，更多的用户基因，更多的数据基因。

网易科技：公司有新的一些融资计划或者什么的吗?

曾德钧：融资计划的话我们有，过完春节之后我们也许会做一点融资，但是我们现在的融资已经不是那种纯财务性的融资，我们应该属于一些策略性融资，是对公司的未来有更大帮助的融资。

网易科技：不进行财务融资了，是因为财务已经实现正现金流了?

曾德钧：我们去年就已经开始盈利了。