礼物说获数千万B+轮融资 欲开100家线下店

7月12日下午，礼物说正式宣布已完成数千万人民币B+轮融资，投资方为广渠资本，所获资金将全部用于开设实体店。

礼物说是国内的一家礼物电商平台，在2014年8月份上线，目前拥有2000万用户，年交易额达到数亿元。礼物说方面表示，近几年几乎所有的垂直电商都遇到了增长瓶颈，礼物说也不例外。主要原因包括获客成本的急剧上升、巨头们的纷纷入局、资本遭遇寒冬等。

为应对此种情况，礼物说选择入局线下市场。礼物说创始人兼CEO温城辉表示：“我们需要重新认识实体店，实体店仍然占据零售市场份额的85%。而且由于地域区隔，线下也能容纳更多的品牌，再也不用害怕巨头。”

他认为，新零售是垂直电商们的大好出路。要放弃与淘宝正面竞争的执念，到大街、学校和三四线城市去，用互联网电商中的用户思维、运营思维对传统的夫妻老婆店进行降维攻击。

在2017年6月份，礼物说在广州外语外贸大学开设了第一家礼物说实体店。温城辉表说道：“这一代大学生们在手机上享受着最好的服务，可当他放下手机走到街上，看见的却都是传统落后的业态。当我们把店开在这样的街上，我就不再需要赢过淘宝，而只需要赢过整条街就可以。”

礼物说方面介绍，中国有3000多个大学，每个大学旁边都有一条商业街，周边是10000名消费力越来越高的95后大学生。“单店的平均年销售额能到100万，礼物说至少要开3000家这样的店，全年的销售额就能达到30亿。”

温城辉表示，线下实体店相当于是线上礼物说app的精选版，通过这2年的数据积累，我们知道大学生们最喜欢什么样的商品，公司会从最热卖的商品中，按照场景化、主体化的方式来运营，如每年的开学季、毕业季、情人节、女生节等。同时，也会通过微信群、app等运营来留住用户，提高复购率和单客利润贡献。

据亿邦动力网了解，礼物说实体店店内的选品中，有30％的比例是自有品牌商品。在2016年，礼物说曾设立自有品牌部门，孵化了近20个小品牌，涵盖零食、家居、文创、香水等品类，并在下半年启动了匠人孵化器计划，尝试推出更多自有品牌商品。

礼物说方面表示，未来礼物说实体店还将围绕大学生的生活，发展更多的创新业态，如奶茶、书店空间、小旅馆、生活美物展、大学生社交等。

温城辉表示，礼物说要对标国外的零售品牌，如美国的Hallmark、韩国的Artbox、日本的Loft等，它们都是以礼物精品为中心的零售连锁品牌。其中，Hallmark在全美大约有40000个零售点，年销售额超过40亿美金；而Artbox在韩国有110多家实体店，Loft在日本有120多家实体店，销售额均达到数十亿人民币的规模。