聚划算X 2018首届中国体育庙会 汇聚核心商家打造“聚”的力量

1 月 18 日， 2018 首届中国体育庙会发布会于北京召开。此次庙会不仅由国家体育总局、海南省人民政府主办，值得一提的是，庙会还与阿里巴巴集团聚划算事业部达成战略合作。据了解，此次阿里巴巴聚划算携手国家体育总局既是双方战略合作的第一步，也是极具前瞻精神的一次探索，由此，体育与商业、娱乐汇聚一堂，一齐爆发聚的力量。

体育X商业X互动娱乐，聚划算品牌升级进入快车道

据悉，此次聚划算汇聚近 100 家品牌和 22 家三亚酒店参与，同时汇聚天猫、淘宝、大麦网、飞猪、优酷、淘宝直播、天猫精灵等 7 大生态体，此外庙会活动还将汇聚8- 10 位奥运冠军、湖南卫视主持人李锐、杜海涛、沈梦辰以及湖南卫视《歌手》节目当红明星GAI、李圣杰、杜丽莎、苏运莹、好妹妹乐队、吉杰、陈楚生等知名歌手等一线文体明星，共同为庙会造势，以丰富的互动内容、多渠道的联合推动，在春节前把为中国体育打call的气氛推向高潮。发布会现场，阿里巴巴天猫营销平台事业部总裁家洛即为大家介绍了聚划算将如何利用阿里巴巴的综合技术支持中国体育和中国体育庙会IP。实际上，从天猫数据来看，无论是举国体制下的大小球运动热潮，还是如今各种花式体育类目个性化消费崛起，聚划算都希望进一步发掘并引导消费需求，同时利用自身技术优势和营销经验为品牌带来创新互动玩法。也正是借着 2018 首届中国体育庙会的机会，在聚划算的全面赋能下，体育和商业深度融合在一起，并通过娱乐互动营销方式让更多人感受到“聚”的力量。

而这种聚的力量与聚划算目前的品牌定位是息息相关的。众所周知，在以流量为核心的电商1. 0 销售时代，聚划算以快速爆发性成为商家出货的流量平台；如今，行至以用户为核心的电商2. 0 营销时代，聚划算又凭借规模化快速决策的能力升级为品牌用户高效“收割”平台。由此，聚划算从关注流量价值的团购版块升级为更看重销量价值的“倚天剑”，再到商家促销主场，最后成为现在以用户价值为核心的营销阵地，一步步实现2. 0 时代的品牌升级。

目前，在阿里巴巴生态体系中，已经形成以淘宝作为创业创新实现梦想的主基地，以天猫作为全球品牌数字化转型主阵地，以聚划算作为全球品牌数字化营销主阵地的整体格局。聚划算的角色定位已非常清晰：以让一切聚得所愿为愿景，以成为全球品质用户的精明之选为目标。如此，在此次聚划算与体育庙会的合作中，也就不难理解为什么聚划算要深入体育产业，将体育、商业与娱乐紧密汇聚。

全球品牌数字化营销主阵地，打造聚的力量

在发布会下午场的“ 2018 聚划算核心商家峰会”上，天猫营销平台聚划算总经理天德也对聚划算的核心业务作出了详细阐释。目前，聚划算作为全球品牌数字化营销主阵地，以聚众为乐为运营逻辑，打造全链路营销，实现全域人群触达。在营销产品矩阵上，聚划算针对单品升级打造聚新品、臻值定制，针对品牌升级打造天猫欢聚日、跨界联合，针对品类升级则打造出品类疯抢节、一日一品类等；在人群营销阵地上，聚划算则根据品质、女性、男性、家庭、高端、海淘六大人群划分特点制定对应的品牌闪购、非常大牌、男得好货、量贩优选、聚名品、全球精选等营销阵地。

据介绍，在单品牌营销解决方案上，天猫欢聚日已汇聚Adidas、雅诗兰黛、自然堂、Nike等百余品牌，服务数亿消费者和数千万粉丝，平均产出超 2500 万，近百个品牌创全年Top3 成交高峰，欢聚日也凭借精准的用户洞察、创新玩法互动、独家或定制的货品权益以及覆盖线上线下的全域营销成为帮助品牌实现品效合一的重要营销阵地。在单品营销方面，聚新品则聚焦助力新品的高效爆发，迅速抢占市场的单品营销IP，每月 30 款重磅新品打爆，每周 1 款极致新品市场击穿，近半年累计孵化新品 2000 款；臻值则致力于品牌深度共建，一站式深度营销赋能，打造高品质超级单品，上线 2 个月，已经与 50 个核心品牌建立深度定制包销合作。此外，基于消费场景的思考，汇聚、抢空、聚寻农、超级囤货日等营销IP则为品牌量身打造，使营销内容更高频、更高质、更确定；基于创新导购场景的直播特卖、自营精选、城市团、活动中心等也同时嵌入；99、双11、双12、年货节等欢聚盛典则形成了聚划算节日营销中的保留节目。由此，多个营销IP系列活动汇聚在一起，通过娱乐互动方式把品牌与消费者紧密联系在一起，让消费者聚众为乐，让品牌商聚商共赢，让业务合作方聚力助推。

其实，从 2017 年以来，聚划算已成功转型为品效合一的营销平台，天猫欢聚日、汇聚系列、超级囤货日即聚划算目前三大王牌营销栏目。据悉，欢聚日上线 8 个月以来，合作品牌已超过 100 家，其中 30 多个品牌迎来全年次高峰， 7 个品牌成功破亿，平均成交额近 3000 万元；汇聚系列则开创政府背书+基地直供的新模式，成功举办包括 26 多个国家 25 场汇聚全球系列，以及 20 多省、地区政府 26 场汇聚中国系列，其中 12 月的南极定制项目更是让近 3 万用户作为“白日梦想家”圆梦；超级囤货日则专注于快消品类，全覆盖食品、个护、家清、生鲜、母婴、美妆 6 个一级行业类目，共开展 33 场活动，总成交超近 10 亿，售出超过 700 万件商品。

对商家而言，聚划算为商家量身打造各类营销解决方案，助力合作品牌商家全面转型升级。在活动最后，天猫聚划算还为中国体育文化发展品牌计划商家授牌，并且为 2017 天猫欢聚日重点商家举行颁奖环节。

总之，对聚划算来说，此次与体育总局携手打造体育庙会IP标志着未来聚划算的升级方向：汇聚众多品牌参与活动，通过娱乐互动营销方式整合将营销IP和内容IP进行整合将成为聚划算的一个常态。目前，聚划算全年汇聚品牌15000+，国内国际主流知名品牌占比 7 成以上，全年20+品牌突破 10 亿，500+品牌突破 1 亿。作为全域营销首选阵地，聚划算未来将更紧密的汇聚品牌、商家、消费者，一起打造“聚”的力量。

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