手机APP如何推广运营？

​​大家都知道APP运营得好的话可以有很高的产出，但如何才能运营得好？最重要的当然是正确的策略加上资金以及精力的投入。运营策略可以从多方面进行，但无论从哪方面入手，最重要的是根据不同方面的特点制定对应的方案，然后有针对性地去实施。

一、推广引流

推广引流简单来说就是利用推广方式以及渠道，将其他地方的客户引导到自己的APP里。任何APP在一开始都是缺少用户的，必须通过推广引流获取种子用户，再经由种子用户裂变出更多的用户。

那去哪找流量呢？有人的地方就有流量，当前流量的碎片化导致单一渠道引流效果逐渐走低，所以未来还是将引流更多放在潜在精准人群的流量渠道上，比如快手、抖音、比如百家号、小红书。未来还可能有其他的很多渠道，但始终记住一点：流量在哪里，我们的营销和引流就可以在哪里，当然这个需要跟目标粉丝人群相匹配，否则引导过来的流量可能也很难去驾驭和变现。

二、分佣比例

对于导购返利型APP来说，各级的分佣比例设置非常重要。因为最终用户关心的是返券金额的大小、自赚金额的多少；而会员最关心的就是能赚多少。

分佣比例该如何设置，就是学问了。作为APP的运营者，要推广、要吸粉等等，那自己后台预先设置的比例不能太高，要尽量把好处分给会员，让会员有赚头，扩大宣传口碑，当然也不能太低了，要给自己留下一些利润的空间。

同样重要的还有自购佣金比例、高级别会员可以抽几级以及对应的比例。等级越高的，因为抽成级别级数不同，分佣比例可以设置的低一点，尽量让低级别会员分到的多一些。

会员等级常见的是三级，更多级别的当然也有，名称虽然各不一样，本质上还是从低级到高级的升级制度。在设置晋升条件的时候，不要设置的太过于苛刻，常见的是设置满足多少人、完成多少金额的自购订单等等。如果目标定得太高，完成起来难度太大，会让低级会员逐渐失去耐心，导致用户流失。

三、代理/分销团队

APP的发展从根本来说是一个粉丝裂变的过程，一旦运营得当，粉丝裂变的速度会相当快。因此你的代理或者是分销团队在这个过程中尤为重要，一个靠谱的代理分销团队是移动APP发展壮大的基石。一个人单打独斗，你最多能走得很快，但是只有一个团队，才能够走得很远。

四、用户运营

把用户引流到APP后，尤其当用户规模达到一定程度之后，如何保持与用户的联系、做好用户的留存、转化，就是另外一个很重要的问题了。近几年很火的用户精细化运营说的就是这个问题。

精细化运营首先需要了解用户的不同属性，标签化即为最直观的方法。常规来说，用户的基本标签有年龄、性别、地域，这些标签当然是远远不足够的，我们还可以根据以下几个方向给用户打上标签。

1.社会标签

例如用户的教育背景、可支配收入阶层、家庭组成等社会环境中的背景信息。

2.购买活跃度

这一标签是用户分群的重要指标，可以根据用户的购买情况将用户划分为核心用户、活跃用户、边缘用户、待激活用户等递进层级，并针对不同层级的用户的特点制定对应的运营方案，促使用户向其上级转化。

3.用户行为

主要是用户行为习惯的信息，比如用户从什么渠道引导过来、用户头像，每次购物的客单价区间、用户每天的APP使用时长、购买偏好等，帮助我们更了解每一个用户。

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