跨境电商无货源模式应该怎么去做，哪些坑是要避免的？

传统外贸国际形势低迷复杂，中国在积极推动外贸的转型，跨境电商现在一直是中国政府力挺的重点发展方向，国货进军全球，让老外爱上中国造。说到跨境电商，很多人第一个想到的就是亚马逊，亚马逊不可否认的利润高，尤其是无货源模式，更是大大降低了大家做跨境电商的门槛，然而，对于无货源模式你是否还有很多问号？做之前有哪些是必须了解的？对于很多有兴趣尝试跨境出口电商的人来说，有很多问题是必须考虑的。无货源店铺从淘宝店铺成立就有了，只是当时还不是很火罢了，淘宝的发展是非常迅速的，刚开始的时候，店铺特别容易经营起来，靠刷单，每天的利润都是非常可观的，后来随着淘宝运营体系越来越完善，监管越来越严格，导致后期入驻淘宝的卖家就不是那么容易把店铺做起来了。现在国内的电商平台更是达到了饱和期，所以在这个时候做跨境电商，做无货源跨境电商是非常合适的。无货源模式是很容易操作的，上手速度很快，可以把淘宝，京东，天猫，1688上面的商品，放到自己的国外电商平台上面的店铺上面，比如亚马逊店铺，虾皮shopee店铺，速卖通店铺等，等海外有买家下单之后，我们再从1688、淘宝上面采购下来，发往中转仓，由中转仓对商品进行拆检精细包装，发往海外买家手中，等买家收到货之后，这一个订单就完成了。很多人觉得亚马逊选品难，核心在于行动不够，总是找方法，总是找捷径，可总是不行动，这样的状态，想有任何的结果，都难。那么成功的卖家们都是如何进行选品的呢？他们是如何找到有优势的蓝海产品的呢？卖家在选品的时候都需要分析哪些市场因素呢？一、选品原则，概括起来大致即是：1、市场需求要量大，最好是刚需产品；2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损。二、采用穷举法进行选品，可以沿着两条线进行：1、通过类目节点下的Best Sellers榜单；Best Seller选品法大家应该都知道，在Best Seller选品法下，我们可以看到亚马逊平台上40个左右的类目，罗列出自己感兴趣的类目，然后，沿着热卖榜单、新品热卖榜单、销量飙升榜等维度去逐个浏览，发现自己感兴趣的、资金可以驾驭得了的产品，记录下来，当你记录了足够多的清单，再回头来看这些清单中的产品，选择自己最感兴趣的那些产品，进行深度全面的调研分析，榜单上的产品代表着热卖畅销，而这些产品又是契合你的兴趣偏好和资金能力的，确定下来打造起来的几率就会高一些。2、通过关键词搜索下的优质店铺：当你通过某个或某几个产品切入，在搜索结果页或BSR榜单下看到一些表现出色的Listing，然后再关注和选取一些优秀的店铺，浏览每个优质店铺中所售卖的产品，同样的，把这些产品记录下来，做清单整理，然后，对每个产品分别进行全面的评估，同样可以获得无数个之前自己根本不经意的产品。在大量的行动的驱使下，从任何一个点出发，由点及线，进而到一个面，形成一套体系化立体化的观察，你必然可以遇到合适自己打造的产品。最后，明白以上注意事项以及找准大致要出售的商品之后，我们还有一件事情要做，就要在亚马逊上对此类商品进行分析。首先，因为这类在售商品既是我们需要学习模仿的对象，也是我们需要超越的对象。这时，该类竞品下买家的一些行为、销售的相关数据进行分析，包括这些竞品以及所售卖店铺的销量，商品描述等，都会有很大的价值去挖掘。从评论数/销量来看，数量越大说明产品激发评论的因素越多，也说明回头客比例高、产品有亮点。我们对买家用户的行为进行统计，也可以发现：搜索产品评论数和销量的用户最多。这些有研究价值的数据包括商品标题、品牌、图片、星级、评论数、价格、商品链接、采集时间、国家、品牌是否在所在国备案。其次，除了亚马逊上热销的同类竞品，还有一些销量偏低，甚至无人问津的竞品也是值得我们关注的，比如这些商品的定价，图片，商品文案等，分析这些数据有助于我们避开这些坑。还有，需要提醒的是，我们在亚马逊不同国家平台上铺货，要采集各个平台上的商品，文字翻译也是一个问题，虽然网上有翻译工具可供使用，但是一个个手动复制粘贴然后再一条条翻译显然是低效的。比如，我们搜索亚马逊德国上的某个婴儿用品，这类竞品的数据往往数以千计，依靠手动复杂粘贴这些数据显然是一个费时而又枯燥的工作。这种大量、而又重复枯燥的复制粘贴工作更适合使用博为小帮软件机器人来做，软件机器人可以提供亚马逊各个国家的平台商品采集工具，以及僵尸商品采集工具，能够设定搜索条件准确采集该条件下所有商品的详情，比如销包括商品标题、品牌、图片、星级、评论数、价格、商品链接、采集时间、国家、品牌是否在所在国备案等，在效率和准确度上都远超人工手动。一键采集后，我们再进行文字翻译或者数据分析就方便多了。上述经验都提炼自很细微的现象和线索，无货源模式跨境电商看似简单，但实际上有很多细枝末节都需要一一理清，没有知微见著的思想准备，很容易忽略过去。总的来说，卖家应当多在产品层面下功夫，多开发出潜在爆款，以产品驱动运营的方式，才能从残酷的跨境电商中收割属于自己的红利。当你抱怨选品难的时候，不妨问自己一句：真的有评估过多款产品吗？如果没有，那就表示你的行动力还没到达，在成功的路上，永远都没有捷径！但你可以借助工具让成功的路上少浪费时间和精力，无论用什么工具，最终目的是帮助卖家提高运营店铺时的效率，高效的管理才能创造更多的价值。只要卖家做好从源头到运输到店铺的管理，相信在如今亚马逊饱和的市场中也能开辟属于自己的一片天地。