五年前他离开城市回乡种地，现在一年能卖2000多万

不望祁连山顶雪，错将甘州当江南。

✎文｜孙茜茜 编辑｜翁菲

拖拉机轰鸣着驶下田垄，工人们忙着收尾田头工作，34岁的王玺槐将目光投向远方。祁连山的脊线连绵起伏，雪线以上云山雾绕，冰川积雪悄然融化，最终汇聚成大大小小的河流，灌溉着北麓的农田、牧场、果园、林带。

这里是张掖市民乐县丰乐乡刘庄村，河西走廊上的一块膏腴之地，王玺槐脚下这块农田，足有两万余亩，属于新绿地种植专业合作社。这里种着豌豆、蚕豆、紫皮大蒜，还有黄芪、板蓝根这样的中药材，秋收之后，土地里的产出会通过1688销往全国各地。2017年，合作社的网上销售额已经超过了2000万元。

“不望祁连山顶雪，错将甘州当江南。”王玺槐把人生中最宝贵的8年，留在了真正的江南，而后携妻带子返乡创业，短短五年，他建起种植合作社、农机合作社、养殖合作社，在家乡种出一片新天地。

返乡

从诞生返乡创业的念头到付诸行动，王玺槐踌躇了整整一年。

2005年，王玺槐大学毕业，放弃了在家乡当高中数学老师的机会，只身前往浙江宁波，加入外贸行业。后面的几年，他事业有成，娶妻生子，小俩口都做外贸，每年除去花销，还能存下十六七万，在东南沿海算是小康之家。

之所以萌生去意，倒不是因为买不起房子，主要还是父母习惯了西北的环境，到了宁波之后水土不服经常生病，外加外贸行业前景黯淡，王玺槐也有点厌倦自己的工作，每天不是处理邮件就是跟踪生产，没有挑战。

可回家又能干什么？王玺槐一时半会想不出来，直到2012年广交会，他无意中逛到农产品展区，看到山东大蒜和四川蚕豆被放在聚光灯下为外国商人围观时，心里被“震撼”到了，“这东西也能出口？”

王玺槐从没种过地，但他知道这些农产品，家乡的土地上比比皆是。广交会后，王玺槐开始跟家乡的亲戚朋友打听当地的土地资源情况、种植情况、市场行情、销售渠道、农产品质量。

了解的越多，王玺槐回家的念头越笃定，民乐县海拨2500米左右，日照时间长，昼夜温差大，更重要的是环境无污染，土壤富硒，灌溉用水又是来自祁连山上的冰川水、雪水，条件如此得天独厚，种出来的农产品为什么不能出口？

2013年春节，王玺槐辞掉工作，带着妻子和两岁的儿子，回到了张掖市民乐县丰乐乡刘庄村。

种地

农产品出口的生意，没等开张就黄了。一是王玺槐不具备进出口资质的条件，二是因为当地的农产品质量参差不齐，达不到出口标准。

“以前农户种出来都是卖给小贩子，质量要求是很简单的，比如不发霉就行。”王玺槐说，“农产品不像工业品，这个批次不行，马上再做一个批次。我们这里的农作物一年就种一季。”思前想后，王玺槐决定，索性自己来种，他在村里找到5个志同道合的人——“除了种地、开拖拉机，还能做点别的事情”，建起了新绿地种植专业合作社。

第一年，合作社从其他农户手中流转了1600亩土地，王玺槐个人流转了500亩，专门种蚕豆和豌豆。

王玺槐和农户在给豌豆吊线

因为对农业的了解就像“一张白纸”，王玺槐只能边学边种：上网自学，中药材网、蔬菜网等专业网站，除了学技术还能掌握行业最新动态；线下请教，向一些种地有经验的人学习；系统学习，农业技术推广站的农艺师每个月都来镇上推广技术，他一次都没落下，学会了马铃薯种植技术、收割技术、病虫害防治技术。

刚开始种地，王玺槐闹出了不少笑话。他不会用机器施肥，500亩地，有时候才施了一半、化肥没了，有时候全施完了、化肥剩下很多。都是种蚕豆，别人地里长出绿油油一片的时候，他的地里才零星几点，一问，原来是点种的时候把很多种子留在了地上。

吃一堑长一智。不过，王玺槐一边消化着别人传授的技术，还一边进行着摸索。

比如种蚕豆，行距和株距决定种植密度，会直接影响产量。过去，农户们都按行距20公分、株距15公分种，王玺槐觉得这样种密度太大，会影响生长空间，便调整行距、株距，搞起了试验田。结果，按照株距35-40公分、行距30公分种的那亩试验田，产量提升了一倍，种子节省了一半。“密度小了，阳光多了，以前一粒种子分3个叉，现在可以分7、8个叉。”

农民历来信奉眼见为实，新种法一推广，大家对王玺槐刮目相看。第一年下来，虽然种地之路走得磕磕绊绊，但王玺槐还是实现了一百万的销售额。

买农具

因为种植面积大，自己又不怎么会种，王玺槐在种植合作社成立之初就打定了发展“机械化兵团”的念头。第一年，他一口气投入25万，购置了2台拖拉机、2台播种机、2台深松旋耕机。

从2014年开始，王玺槐每年会参加两到三次农机展。他也陆续购置了马力更大的拖拉机、自走式打药机、无人机、脱粒机、烘干塔等农机设备。

王玺槐在检查收割机

拖拉机家家户户都有，但挂上耕深二三十公分的犁具，小马力拖拉机要么拖不动，要么走不快，而合作社的大马力拖拉机轻轻松松就能搞定，而且一天能干100亩地的活，再配上播种机，种子既不会播太深也不会播太浅，出苗率相当高。

过去，农民打药都要身背药笼子、手持喷头下地，辛苦，低效，还对身体有害。自走式打药机可以在地里行走，携带的水量大，农作物吸收的更好；无人机植保打药速度更快，用水量更少，很快也被王玺槐引进。

农民种地要看天吃饭，以前最怕秋天收庄稼的时候遇到雨，“千万不要碰到雨季啊！”但自从地里竖起了几层楼高的烘干塔，他们不再担心雨季的提前到来，“庄稼被淋湿，可以烘干了再入库”。以前最怕没有风，因为没风就没法“扬”谷，混进了谷壳和干瘪的种子，粮食就卖不出好价格，引进的收割机可以在收割时就将谷物去壳。蚕豆、豌豆的壳也可以直接用脱粒机去掉。

办农机合作社，服务乡邻

全机械化的生产方式，让村里的农民很震撼。因为当地的情况是家家买农机、户户小而全——每家每户都有小马力的拖拉机，配上犁具和播种工具，也要花上四五万，但是每家每户的土地都很有限，有的种十亩地，有的种二十亩地，农机利用率低，浪费严重。

为了解决这样的困境，2014年，王玺槐又牵头成立了农机合作社，干完自己地里的活，再帮附近的农户干活，既能充分利用自家先进农机的生产力，又能帮助农户降低生产成本。

在找农户揽活儿的时候，王玺槐总会跟他们算一笔账：“不算你搭的功夫和拖拉机耗的油，光是买农机的成本就得三到五万。一台拖拉机顶多用五年，一年折旧成本就是近一万，按一年种二十亩地算，一亩地的成本是500元。你那几亩地，我们半天时间就能搞定，犁地、播种、收割，还包含中间的打药，一年才收200元。你省事，成本还低。”

王玺槐在板蓝根地里拔草

这笔账很好算，越来越多的农民把平田整地、秋后翻地等农活交给农机合作社。以前被农活“捆”在小块土地上的农民，现在只要忙个春种秋收，在地里收益基本不变的情况下，还能外出打工挣钱。

2014年，农机合作社就发展了两三百家农户，遍布张掖市的民乐县、山丹县5个镇，现在服务的农户达到1800多户，最远甚至跑到过新疆哈密。

7万救急款

事业上了正轨，“机械化兵团”不断壮大，筹集资金成了王玺槐最为发愁的一件事。

农业生产投入大、风险高、回报慢。每年从春种开始，需要持续的资金投入。除了土地流转费用、地租，还要买种子、买化肥、买农机、给临时工人发工资，到处都要花钱，直到秋收才有回报，这对资金周转要求很高。

“我们买过最贵的一台拖拉机要四五十万。”在王玺槐眼里，大马力拖拉机就是活生生的“吞金兽”，价格越贵，马力越强，工作效率越高。

可贷款不是件容易的事情，因为合作社只有流转的土地，没有土地证，银行不给贷。“虽然一台拖拉机十几万，但在他们（银行职员）眼里，还不如几万块的一个小车值钱。”王玺槐只能用自家的房产做抵押，找公务员朋友做担保，但最多也只能贷50万元。因此，资金短缺成了常态。

2016年春天，正值春耕农忙，亟需增加一台拖拉机。可是因为所有资金都规划好了用途，东拼西凑了13万，还差7万元实在拿不出来。

“如果买不了那台拖拉机，我的地就白种了。”王玺槐说，农业生产的季节性非常强，庄稼早种十天、晚种十天，区别可能就是丰收和颗粒无收。“地种晚了，错过了灌溉期，一亩地可能赔500元都不止，而本来，一亩地是可以赚500元的。”

走投无路之下，王玺槐突然想起朋友之前提到过的“旺农贷”。他马上打开支付宝，找到旺农贷页面，填好贷款金额、贷款用途、身份证号几项资料，提交几秒钟后，就贷到了7万元，解了他的燃眉之急。

王玺槐从没想过还有这样的金融服务，利息和银行差不多，但手续如此简便，以往为了争取一笔贷款，他要跑好几趟市区，每次开车来回要花上2小时40分。

此后，只要资金周转不灵，王玺槐都会用旺农贷应急。他还教会了合作社其他几个人使用旺农贷。迄今为止，合作社已经在旺农贷上贷过5、6次应急款，每笔平均下来有十来万。

客从1688来

每年挨到秋收，王玺槐的感觉就像把一路亮着油表灯的汽车开进了加油站，可以放心了，因为他从不担心产品卖不出去。“我从来没有主动跑过客户，但是从来不缺客户。每年的订单都很多，好多客户要不到货。”

2013年，王玺槐把收获的蚕豆、豌豆卖给线下批发商，之后才了解到，直接卖给加工厂，价格会高出百分之二三十。

2014年9月，王玺槐在1688上开了店，售卖当地的农产品和中药材，没过多久就成交了第一笔生意——一个青海西宁的商人买了十多吨蚕豆。

“在宁波做外贸的时候，我就接触过1688，是整个线上做国内市场最好的B2B平台。回来之后发现，在1688上做农产品的人不多，搜农产品，出来的结果很少。”王玺槐说，自己的店常年在前两排，被别人看到的几率很高，客户纷至沓来，询价、实地考察，最后下单。

王玺槐在赶羊

订单越来越多，合作社的产量跟不上，王玺槐就以销定产，推广订单农业，为其他农户提供种子化肥，还负责他们的销路。到了去年，网店的年销售额超过了2000万。

合作社也从最初的5人扩展到30人，去年，大家的平均年收入超过12万。而在过去，大家农忙种地，农闲时去新疆摘棉花、采葡萄，一年也就赚个三四万元。

因为带动村民致富，推广农机普及，王玺槐的种植合作社和农机合作社都被评为省级示范合作社。

今年，王玺槐个人流转的土地面积达到4000亩，带动农户流转土地的面积达到了1.7万亩。接下来，他会腾出一部分资金和人力，投入到有机农业和零售上。

2015年，王玺槐牵头成立了一个养殖合作社，尝试有机循环农业，还开了个淘宝店尝试零售。因为缺乏运营人才，快递成本过高，目前淘宝店年销售额仅在百万上下，他希望明年淘宝店销售额能做到200万，长远目标是，“做一个千万级别的淘宝店”。

压力大的时候，王玺槐不是没想过放弃。

刚学种地那会儿，一次，他在地里浇水到半夜，又冷又累，一不小心掉到了水沟，“顿时觉得特别特别委屈，为什么要回来受这份罪呢？”挺过去后，他觉得，还是要干。

“当你看到这个苗一步一步长出来，开花、结果到最后的收获，就很有成就感。有时候会想，有多少人吃到了我种的这个东西。每次秋收过后，看到农民们很高兴地数着手中的钞票，满足感也很强。”王玺槐说，“吃的东西，任何人、任何时候都离不开它，可以（把农业）当成一个终身事业来做。”