消费基因检测搭互联网快车 创业公司机会大把

基因检测，听说过没见过，通常存在于专业科研、医疗机构的临床环境中。区别于诊疗级别的专业检测，基因作为每个人拥有的遗传密码，也有大众消费类型的商业应用，尤其是在互联网助力下，创业公司有机会把这一神秘技术大众化、消费级推向市场。

大众基因检测品牌23魔方近日推出全新基因检测产品，同时采用70万+检测位点的定制生物芯片。23魔方CEO周坤认为，作为一个早期行业，大众和媒体对基因检测的认知还有些偏差。现在基因检测主要可以分为以确诊和治疗为目的的诊断市场、以亲子鉴定或刑事侦查为目的的司法市场，和以探索生命、认知自我为核心的大众市场。

周坤介绍，23魔方的目标就是专注大众市场，就是把帮助用户了解自己这件事做到极致。因此，23魔方此次发布的产品包括国内首个祖源检测单品和300+项的遗传健康检测。

“过去一年23魔方经历快速增长，通过社交网络吸引到数十万用户和粉丝，这些用户对探索自己有着强烈的好奇心。有的好奇未知的少数民族祖源，有的好奇遗传健康状况。基因检测可以满足他们的好奇，并且提升个体对生命的认知，从而产生巨大的生命价值。”周坤说。

23魔方宣布推出目前国内检测位点最多的定制生物芯片。该款芯片系与全球领先生命科学企业赛默飞世尔联合定制，拥有70万+检测位点。特别是为了此次新推出的祖源检测，23魔方在芯片上为Y染色体和线粒体上定制设计4万多的位点。

推出芯片的同时，23魔方宣布启用占地600平方米的全新生物实验室。实验室按照临床医学检验所的标准建设，获批了临床医学检验所的牌照。周坤强调，虽然23魔方不做临床诊断的基因检测业务，但却完全看齐医疗标准，目的就是为了给大众提供更专业的服务。

在2015年8月，23魔方曾推出国内第一个检测项目在100项以上、定价在1000元以下的基因检测产品。这次升级后的祖源检测和遗传健康检测产品，依旧延续低定价。

周坤认为，既然是大众基因检测，首先价格就不能太高。

为了快速扩展市场，23魔方采用了互联网App化的用户推广模式，并且通过顺丰快递获取用户唾液样本。据悉，23魔方已经完成了3.8万人的基因检测。23魔方的App在60-180日之间的用户留存率高达60%，周坤认为这个数据未来还会再上涨。“两年前23魔方没有推出App，那时候用户活跃度和探索自己的欲望还没有那么强。但自从今年推出App之后，用户的黏性开始极大的增加。因用户发现解读内容在不断更新和推送，用户已经可以看到300项以上的检测内容。”

周坤坦言，更多是想把App定义成一个工具，是用户随时了解和探索自己的一个工具，在这条路上23魔方跨出了第一步。

通常，拥有用户数据的互联网产品会采用广告、导购等模式获取更多利润。但在周坤看来，消费基因检测千万不要过早地采取后端服务，如果弄不好就会跟很多保健品去捆绑销售，这反而是有损消费者的。虽然消费基因检测累积到的用户和数据有着非常高的价值，但是当用户没有几百万或者没有一个更大用户量的时候不会去贸然开启后端营收。

据悉，23魔方目前仍然靠检测的毛利来创造利润，由于基因检测下降的成本非常快，23魔方的定价可以保证公司合理的利润。周坤认为，这种良性模式下，23魔方可以生存下去，不是在烧钱或者赔钱。

北京商报记者 张绪旺