马云“投保”万通在下什么棋？ 资本纷纷布局香港保险市场

特约撰稿 朱丽娜 香港报道

马云说香港“全民皆保”时代已经来临，机会难得，万通保险董事长虞锋则坦承收购万通“不是单纯的买卖关系，而是要立足于香港，面向大湾区及大中华区。”

4月9日，阿里巴巴集团创始人马云高调现身香港，出席万通保险国际有限公司(YF Life Insurance International Ltd，以下简称万通保险)的新品牌发布会。

去年11月，云锋金融集团斥资近80亿港元，收购美国万通亚洲(MassMutual)60%股权，就此完成在金融服务生态圈的全面布局。

早在2015年，马云和虞锋联合创立的云锋基金收购港股上市公司瑞东集团，云锋金融由此借壳成功登陆港股，并顺理成章地将香港各类金融证券牌照收入囊中，包括1号牌照（证券交易）、4号牌照（就证券提供意见）、6号牌照（就机构融资提供意见）、9号牌照（提供资产管理）。

马云自2011年起积极进军医疗健康领域，押宝互联网保险将是这盘大棋的重要一环。-陈东球 摄

据悉，万通保险自1981年已经在香港营运，主要聚焦于年金及万用寿险产品。在9日的发布会上，马云便当场为自己投保了一份名为“富饶传承储蓄计划”的大额储蓄保单。

“香港‘全民皆保’时代已经来临,香港政府透过扣税方案鼓励市民做退休储蓄，舒缓公共医疗系统压力，以应对长寿带来的财务风险。这些政策支持有助于保险行业的进一步发展。我希望通过云锋金融，携手银行以及其他金融机构，共同推动区内金融生态发展，为香港金融科技的发展注入动能和活力，助力香港金融科技创新。”马云在发布会上表示。

马云自2011年起积极进军医疗健康领域，其旗下公司则已在医疗服务、医患关系、大数据、医药O2O等方面布局，押宝互联网保险将是马云这盘大棋的重要一环。

立足香港面对大湾区

据保监局统计，按标准保费收入计，去年前三季度美国万通亚洲在香港市场排名第15位，市占率仅0.8%。为何云锋金融要如此大手笔收购一家“二流”的保险公司呢？就此万通保险董事长虞锋在发布会上描绘了一幅美好蓝图，称未来将以科技赋能，将万通打造成为亚洲一流甚至世界一流的保险公司。

“我们并不追求急速发展，因为经营新保险公司都要10年甚至20年的计划，现在我们的战略是在组织架构、人才储备、科技体系方面打好基础。万通目前有两位数自然增长，我们希望在三年内打好基础，三至五年后有快速发展。”他在会后接受媒体采访时表示。

万通亚洲母公司隶属于美国万通金融集团，是美国第五大保险公司，目前在香港从事人寿及年金、投资相连长期、永久健康及退休计划管理的长期保险业务。一举收购万通保险后，保险板块已成为云锋金融最大收入来源。根据云锋金融财报，去年该集团主要收入为7.91亿港元，其中保费及手续费收入达7.61亿港元，占比达96.2%。截至去年底，保险业务的内含价值为151.31亿港元，共有超过47万个有效个别投保人。

虞锋坦言，市场经常揣测云锋收购万通的意图，“做任何公司，包括云锋的投资公司也好，核心价值是长期经营，产品亦会持续保持下去。”他同时强调，收购万通“不是单纯的买卖关系，而是要立足于香港，面向大湾区及大中华区。”

“互联网、科技及数据运用能力是云锋的基因，我们了解内地客户的需求，希望未来可以为万通增强科技力量，利用大数据、人工智能等科技手段改善客户体验。”虞锋表示，并透露万通1至2个月内会针对内地访客、白领、专业人士来港投保需求，推出新产品，主要是生活保障类型。

他同时指出，未来万通保险将与云锋基金甚至阿里系的大生态圈产生协同效应，通过数据手段提炼客户需求，并利用互联网渠道销售。云锋基金官网显示，该基金在医疗保健领域投资的公司包括药明康德、国药网、意大利百胜医疗等。

各路资本争相涌入

事实上，由于香港保险牌照的稀缺性，近年来各路资本纷纷涌入香港保险市场，搅动一池春水。

香港保险业监管局主席郑慕智在当日的活动上透露，保险科技沙盒推出至今，已批准4个项目，其中3个已推出市场。快速通道亦收到50多个来自科技公司、初创企业及顾问公司的查询，并于去年底发出首个虚拟保险牌照，有关保险公司已开始运作。

“快速通道”实验计划是保监局2017年9月底推出的两项先导计划之一，它为申请机构提供一条专队，加速处理采用全数码分销渠道经营的新保险公司的授权申请。保泰人寿保险有限公司﹙Bowtie﹚获得香港首个虚拟保险牌照，它主要提供人寿及医疗保障，客户在网上自行投保，无须中介参与。香港公司注册处资料显示，保泰成立于2017年11月，首轮融资超过2亿港元，投资者包括永明金融、红杉资本沈南鹏发起的Hong Kong X Technology Fund。

早在2013年，复星国际与世界银行成员组织国际金融公司（IFC）在香港合资成立鼎睿再保险公司。2017年1月，高瓴资本、腾讯控股携手英国最大保险集团英杰华，在香港成立互联网寿险平台Blue。

香港传统大家族也纷纷进军保险业。李嘉诚次子李泽楷2012年底斥167亿港元收购荷兰国际集团（ING）香港、澳门及泰国业务，其后更名为富卫保险。香港郑裕彤家族旗下的新创建（0659）去年底宣布以215亿港元收购富通保险。

“保险业务可以提供长期稳定的现金流，为企业发展提供大量低价资金，因此广受投资者的关注。由于大量内地客户来港投保，很多投资者都希望以香港为跳板，撬动整个大湾区甚至内地的庞大市场。”香港保险业内人士向21世纪经济报道记者坦言。

近年来，内地游客已成为香港保险市场的生力军。由内地访客带来的新造保单保费为476亿港元，同比下跌6.4%，其中约96%是医疗或保障类型保险产品，99%为非整付保费保单，即保费非以一笔过模式支付。

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