仅靠公众号，成为1200万爸妈的意见领袖，这个网红妈妈凭什么？

2014 年 7 月，李丹阳注册了「年糕妈妈」微信公号，半月后，获得一篇 6 万以上阅读量的文章。倚赖自身的医学背景，以及对新闻传播的热爱，凭借「比医生更生动有趣，比普通妈妈更专业」，长期持续输出爆款文章。在平民狂欢的时代，李丹阳无意踩中内容创业风口，让她从一个普通妈妈，变成网红妈妈，如今是 1200 多万年轻爸妈意见领袖。 3 年时间，李丹阳不仅收获了名誉，还实现了财富和自我的跨越。

文|安小兮

接地气的网红

从 1 个人到 70 多人的内容团队，年糕妈妈目前已经从单一公号，衍化为最大中文母婴公号矩阵。李丹阳也从一位普通的妈妈，变成一位网红妈妈，成为为0- 6 岁孩子服务的 300 多人育儿公司的老板，是1200 多万年轻爸妈的意见领袖。这家育儿公司触角也延伸到母婴电商和内容付费。

过去 3 年，年糕妈妈公号围绕0- 3 岁宝宝的吃喝拉撒睡，以及妈妈自身成长，怎么管好老公，如何与婆婆相处等内容，发表了 2005 篇文章，创造了 918 篇 10 万阅读量以上爆款文章( 数据来源新榜，截至 1 月 8 日 )。

「明天发什么文章好呢?」是开公号后，一直让李丹阳焦灼的问题。她生完儿子年糕后，经历了一段「哄睡」血泪史，她翻遍了国内的育儿书籍，查阅了美国儿科学会、香港卫生署等专业机构网站，两个月时间，她把年糕的作息调整好了。后来她将哄睡的点滴经历，把晦涩的学术知识，生动有趣地表达出来，收获了大批拥趸者。

李丹阳看来，写文章这件事上，是没有任何经验可寻的，她的秘籍就是「死磕」，别人改一遍，她的稿子要改三五遍。人家晚上 10 点把稿子写完，她会改到凌晨。她说背后的辛苦，只有关上房门自己才能感受到。

「有时困到眼睛睁不开，眼泪直流，挣扎着继续写」，每每看到用户留言，想到自己能帮助到其他妈妈，她就像打了鸡血一样振奋。

坚持写作背后的源动力，是李丹阳「自己要成为一个好妈妈，想成为一个不错的自己，想做一件有趣的事。」

她形容自己是在「艰难状态下绝地反击」，那时候年糕刚满两个月，丈夫升职加薪，每天早出晚归，她父亲脑癌复发，又和婆婆闹得不开心……

从小到大，李丹阳的角色一直是被定义的，高考时她放弃了心仪的新闻专业，遵从父母意愿学医。婚后，她被定义要成为贤妻良母角色。成为妈妈后，她好像穿上了一件盔甲，拥有了冲破束缚和枷锁的勇气。

随着年糕妈妈公号愈来愈有起色，她也渐渐找回自信，「我不需要等待谁来拯救，我可以自己改变现状」。

采访中，记者一直试图让李丹阳总结，年糕妈妈平台什么内容是最受欢迎的，但并没有得到明确的答案，不过有一点是肯定的，一定是「帮助用户解决问题的内容」。

「母婴用户诉求是天然存在的，她可能觉得我的孩子这个方面好像有问题，但并不知道有哪些方式是解决。比如我们推出的游戏育儿的课程，一个孩子不愿意让爸爸抱，那么就可以跟ta一起来玩火箭发射的游戏。根本的目的就是教会家长找到与孩子正确相处方式。」李丹阳说。

夫妻搭档

年糕妈妈从单一的公号，拓展到母婴电商的过渡可以说是顺势而为。 2014 年 12 月，年糕妈妈公号发布了一篇文章《宝宝皮肤水润润，冬季护肤三部曲》，文中提到一款湿疹霜，当时很多妈妈在后台留言想买，提议李丹阳发起团购。 李丹阳就联系到了厂家，促成了第一单团购，当时一万粉丝基础，半天时间，十几万的产品全部卖光。

后来，年糕妈妈会不定时做团购业务，渐渐的，拥有多年供应链经验，李丹阳的丈夫林威也深度参与进来。 2015 年春天，林威正式辞去宝洁华东区供应链总监职务，加入年糕妈妈公司，担任年糕妈妈的CEO，负责年糕妈妈团队运营。

李丹阳与丈夫林威

可以说，李丹阳丈夫林威的加入，让年糕妈妈更有一家公司的样子，也 迎来资本市场的青睐。 2015 年 8 月，获得紫牛基金、经纬中国投资的天使轮融资。当时投资方提议全面上马电商。

林威迅速组建年糕妈妈优选电商平台，搭建了供应链，在杭州、广州、北京三地设仓库，在宁波设立保税仓。参与的第一次团购活动，销售额就突破百万。

林威介绍，年糕妈妈优选对标三家零售电商，包括美国Costco会员超市，德国阿尔迪和唯品会，汲取三家的优点，年糕妈妈优选定位为年糕妈妈忠诚用户提供产品和服务，在售SKU精选 2000 个，销售模式走特卖路线。

在选品上，其中主流品牌商品，会选择直接与品牌方合作，目前已经与大王、嘉宝等品牌达成合作。另外10%商品是自有品牌定制。事实表明，基于为年糕妈妈平台用户提供服务，在某些商品单品售价上很有竞争力。并且，毛利率高于普通母婴平台。

年糕妈妈优选长尾优势也很明显，很多独家定制款单品销售惊人，其中包括KinderKraft滑行车、轻便推车、低盐高钙虾皮等。比如，绘本《猜猜我是谁》，是一本适合低龄幼儿看和玩的书，这套图书在美国共计卖了 100 万册，在年糕妈妈优选上线后，单个就卖出 40 多万册。

2015 年 12 月，年糕妈妈又获得经纬中国和紫牛基金数千万A轮融资。

2016 年双十一前期，年糕妈妈优选正如火如荼准备大干一场之际，却有妈妈指称年糕妈妈优选售卖假货纸尿裤，造成她孩子红屁股。林威第一时间对媒体回应，「公司得知后，便立即将同批次商品送到浙江省检验检疫科学院，质检结果并无问题。」并表示，「如果有人对产品质量有疑问，我们愿意承担检测费用来自证清白。」之后，年糕妈妈优选平台放宽了退赔标准， 15 天包退， 30 天包换。

「当用户反映问题的时候，表示她已经非常难过了，这时候我们是愿意多承担一些的。」李丹阳对创业邦记者说。

但年糕妈妈优选并没有受到「假货风波」的影响， 2016 年双十一，终于迎来爆发期，发货 60 万件，销售额破 8000 万。当年，年糕妈妈全年销售额破 4 亿。 2017 年 1 月，获得经纬中国和紫牛基金追加的 6000 万人民币B轮融资。

没有精细化的营运，就没有超高的销售额。为提供转化率，年糕妈妈优选会根据时令、用户年龄，以及用户过往消费记录，定时精准为用户推送相关产品、优惠券等服务。

在流量红利枯竭，公号打开率大幅下降的2017，年糕妈妈优选依然不负众望，双十一销售额近 1 亿，每月流水保持在 5000 万。

李丹阳和林威是浙大校友，他们在体育课上相识。「威廉 (林威英文名) 是我的人生导师，一直鼓励我追求自己的人生理想，遇到他是我的幸运」，李丹阳曾对媒体说。李丹阳浙大医学硕士毕业后，林威支持她跨行进了平安保险公司做核保员的工作。在年糕妈妈自媒体升级的最佳时机，林威辞去很有前途的工作，跟她一起打拼。

无论年糕妈妈公司内部还是外部，他们是大家眼中的最佳搭档，一个是感性的双鱼女和一个是理性的工科男;一个开朗，一个内敛;一个擅于内容，一个深耕运营。