183药品被停用！诺华、GSK、默沙东……

▍来源：赛柏蓝 作者：田边

183个药品被湖北医保停用！诺华、华北、默沙东、GSK…

▍183个药品，被踢出医保目录

近日，一份《关于省、市医保停用部分药品的通知》（下称通知）在业界流传，这份通知的署名单位是武汉大学人民医院，发出的日期是9月28号。

要求当天，这183个药品必须停止医保病人使用。医院给出的原因是，湖北省医保和武汉市医保药品目录更新，这部分药品在医保目录中将停用。

同时，《通知》透露，这些药品将不会出现在，9月29日零时更新过后的省、市医保目录中。用行业的话说，这183个药品，被踢出湖北省和武汉医保目录。

▍81个是名企药品，默沙东、诺华…

据统计，此次被踢出目录的药品，一共有183个。其中，注射剂有65个，口服药占大部分数量，另有少数几个外用药品。

外企、合资药企的产品有81个。

如诺华的缬沙坦胶囊、阿斯利康的瑞舒伐他汀钙片、辉瑞的阿托伐他汀钙片、默沙东的氯沙坦钾片（薄膜衣）等。另外，在停用的目录中，也出现了一些所谓辅助用药的名字，如参麦注射液、鹿瓜多肽注射液等。（详见附件）

▍影响巨大，销售模式推倒重来

这些药不报销了，竞品获得良机。

医院现有的竞品；以及刚刚增补进湖北医保目录的竞品。据了解，湖北此次增补的有153个西药和142个中药。

另外想要卖，只能从患者自费上打主意。

目前，国内医生普遍对外企的药品更信任，同时，还不能忽略医生的长期用药习惯。是不是医保不报销，医生就马上不用了？显然不会那么快。那么，很有可能出现的结果就是，医生继续开，患者继续买，只能自费。另外，有些口服药退出医院，专注院外处方也不无可能。

无论如何，对药企都影响巨大，需要重新规划渠道，调整营销方案。

▍想不被踢出，药企的时间不多了

在2月份，国家医保目录出台后，各省医保目录的增补，是留给药企的最大想象力。据初步统计，全国共有20个省区市对外公布了新版医保目录调整方案或执行国家版医保方案。

山西、青海、宁夏、湖北、四川、贵州、海南、北京、湖南、陕西、吉林、山东等12个地区发布了增补调整方案；吉林、安徽、江苏、辽宁、河南、新疆、福建等7个地区中，除了福建完全执行目录外，其他6个地区均明确，在新版目录出来之前的空窗期，国家版目录与旧版目录共同执行。

人社部要求，各省(区、市)要在 2017年7月31日前，发布本地医保目录。现在已经超时2个多月了，期间的各种谈判、博弈想必非常激烈。

到现在，想要增补或不被踢出，留给药企的时间还有，但也不多了。

附：湖北省、武汉市医保停用药品目录