一下科技雷涛：直播存在垂直机会 但不属于新玩家

安科科技 谭宵寒

进入2017年，越来越多的直播平台渐渐销声匿迹。

“直播平台比拼的一是用户规模，二是品牌，但此前涌现出的大量直播平台，既没有建立起品牌，也没有获取足够的用户，这导致它们发展到现在，绝大多数都生存得很艰难。”一下科技副总裁雷涛告诉安科科技。

从直播的形态而言，由于内容扩散性上的缺陷，其天生就非易获取用户的产品类型，这也使得许多平台在过去的策略是，投入高昂的市场费用以获取用户。但由于成本过高，也很容易被市场淘汰。

但在直播行业，还有另外一种用户获取逻辑——直播不过是原本存在着的产品功能与应用的拓展，平台需要做的是将产品原来的用户转化到直播产品上，一直播、陌陌都属于这类产品。

自2016年5月上线，目前一直播已拥有超3000位明星入驻，过万名主播和垂直大V在平台活跃，但过去的一年对于一直播而言也并不轻松，“从产品上线前的两三个月到现在，我们的技术团队几乎每天都在加班，做好一款产品面临的挑战是多方面的，行业竞争依旧非常残酷。”在一直播的周年庆典上，安科科技采访了雷涛。

用户对UGC直播的需求不会改变

直播行业发展到现在，用户对直播的好奇渐渐淡去，团队化、精品化成为行业趋势，纯聊天式的内容到底是否还被用户需要？

雷涛回答说，这类内容的形态实际上是相对原始和比较普遍的社交产品，从PC时代到移动互联网时代都有类似的产品出现，就直播行业而言，秀场类直播就是为满足这类需求存在。“聊天式的UGC直播的吸引力不是在内容，它的定位是社交，比如主播的颜值对用户产生特定的吸引力等等。”

雷涛表示，在直播行业发展的过程中，出现了许多优质直播内容的创作者，产出了更专业化的精品内容，从形态上看，它们更接近于电视内容，但从总体比例而言，这类的内容不过仅占平台的千分之一。

而在未来，这种比例也很难改变，一是整个行业依旧处于上升期，移动直播行业的规模虽然优质内容比例很低，但从数量级上，这类内容的数量已经相当可观；二是优质直播内容的产出依旧非常困难，随着行业的规范，对内容品质提升的要求也会愈来愈高。

也因此，雷涛认为，UGC内容依旧有相当旺盛的生命力，这种形态过去一直存在，在将来也很难会被改变。

打赏、广告、电商之后 一直播尝试付费直播

在收入结构上，雷涛告诉安科科技，目前一直播的秀场打赏收入、广告收入、电商收入规模相对较大。至于，此前曾有人表示秀场直播的打赏收入和每用户平均收入已经临近天花板，但雷涛解释说，这种现象代表的是PC秀场类直播产品，未完成移动端转型的平台必然面临着打赏收入下降的现状，而移动直播的打赏收入依然在增长。

另外，雷涛表示，一直播也在尝试做付费直播，主要在财经、教育等泛知识方向。而在汽车等垂直方向，商业化路径主要是广告。“汽车行业的集中度较高，有集中爆发的节点，所以直播与汽车行业的结合走到了其他行业之前，未来，类似行业都会逐渐认可直播价值。”

在电商直播方面，一直播主要是为电商网红、时尚网红提供服务，并与微博橱窗和淘宝直接打通，通过直播的形式进行商业销售。

对于行业整体发展，雷涛认为，产业的分工会更加明确，未来会出现一些具有更大规模、更有竞争力的主播经纪公司，而平台则专注于平台自身的发展。“主播公司并不是新的商业形态，就是此前的艺人经纪公司从线下发展到线上。”在一直播的周年庆典上，雷涛还宣布“百万公会扶持计划”，针对优秀的MCN公司、视频创作团队，一直播提供资金、技术、资源三方面的扶持，实现入驻公会月收入过百万的计划，以提高网络红人经纪公司的孵化效率，扩充一直播平台内容承载量。

“今年是奠定行业格局的一年，头部到底是哪几家公司会明确地确定下来，整个行业对新玩家将在今年下半年彻底关闭，不会再有新的竞争者进入行业。”至于垂直行业的机会，雷涛表示，机会当然存在，但同样不属于新的直播平台，而是原本垂直产品的转型与功能的拓展。“直播与游戏的属性相似，就是获取用户，并让用户在平台产生消费行为，考验的是哪家平台流量获取成本低、转化率高。”雷涛表示。