和京东鏖战5年后，阿里发现老巢被偷袭，今年将是最艰难一年

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。自古至今，用兵高手，都是首先创造自己不可战胜的条件，再等待观察敌人是否有可乘之机。电商领域的拼多多，就是抓住了阿里和京东鏖战一二线城市的时机，利用“社交+电商”为自己创造条件，在两大巨头力量较为薄弱的三到六线城市和乡镇深耕，迎合低线消费者升级趋势迅速崛起。

拼多多3年时间拥有4.18亿用户，超过淘宝7亿用户一半，并且照此速度发展下去，有抢夺淘宝现有用户之势。淘宝是阿里大生态体系的流量蓄水池，拼多多想挖走淘宝用户流量、中小商户流量，就是要撼动阿里的根基。

风云突变，阿里开启“品质惠战略”欲夺回失地

其实，在聚划算完成为淘宝导流和GMV的历史使命后，阿里一度想将聚划算和淘抢购等主打低价业务合并。但根据“两利相权取其重”的抉择思路，阿里未能付诸行动。它认为未来电商会出现阿里和京东两极，而且消费升级是必然趋势；一旦回到低价抢购时代，天猫近十年的品牌转型升级之路将付诸东流。

但拼多多的异军突起，相当于偷袭了阿里的老巢，并切断其粮道。在根基不稳的情况下，阿里岂能容忍拼多多待在错位竞争的舒适区逐渐做大。

两害相权取其轻，相比京东，此时的拼多多对阿里更具威胁。于是，阿里采取措施，上线淘宝特价版APP，支付宝首页上线拼团模块，淘宝全面改版、强化Feed流商品推荐等。但真正对拼多多造成威胁的是，蒋凡兼任天猫总裁后，对聚划算、天天特卖和淘抢购三大入口的统一，并在手淘首页上线特卖专区“便宜好货”，为C2M做好铺垫。

淘宝将复制拼多多的玩法，依靠数据分析和算法，筛选出极致性价比的爆款SKU；同时降低商户获客成本，不卖关键词、不做广告推广，对商家只收取佣金和保证金，完全按照数据和算法分配流量。

未来，阿里将围绕三大目标：在中国200座城市下沉，打造中国的1000个产业带做C2M和C2B的定制，引爆30000个淘系品牌。

这一招既狙击了拼多多低价爆款的惯用招数，又能保证淘宝to C端、天猫to B端的协同发展，实现商家和消费者的分层运营。先让自己立于不败之地，与孙子兵法所言的“先为不可胜”不谋而合。

欲带皇冠，必先承受假货口碑之重并快速升级供应链

本质上，拼多多是基于电商形态的商品流分发平台。它是靠大数据和算法，让商品和潜在用户进行快速匹配。

尽管它低价和社交购物带来的乐趣和满足感，让三到六线消费者乐在其中，但仍然饱受争议。拼多多如果只满足于通过补贴等手段将价格敏感型用户收入麾下，并没有在技术、产品和供应链上进行迭代升级，低质劣质品横行，用户只会薅完羊毛就走，并不会持续产生价值。

好在拼多多一直力推农产品原产地上行，它的“少SKU、短爆发、高聚合”优势，在地大物博的农村市场非常有效，农产品供应链垂直化也做得很有特色，几乎可以与以3C为主的京东，服饰为主的淘宝相媲美。

同时，拼多多还推出“新品牌计划”，扶持1000家本土制造与品牌企业，尤其是有生产能力，但是缺乏渠道和品牌的优质代工厂。拼多多将通过大数据、流量倾斜、用户洞察等数字营销服务，通过C2M模式打造民族品牌。

当然，黄峥也强调，供应链与平台品质建设，会是未来一个较长周期的核心任务，不会松懈。毕竟像淘宝那么大的企业，也是花费了巨大时间、人力和成本才摘掉帽子的。

尽管拼多多也上线了品牌馆，但黄峥认为，拼多多不会复制淘宝与天猫的平台分层，而是会借助分布式AI构建新的服务，兼容多种形态。

正面交锋，称王或没落就看这一年

阿里的全面进攻，让原计划更多精力投身供应链、品牌升级的拼多多，不得不继续打低价的消耗战。而这也达到了阿里延阻拼多多脱帽时间，“以待敌之可胜”的目的。

在这场战争中，最终比拼的就是两大平台的大数据和选品能力，谁能够帮助中小商户更好的优化供应链、做好商品和用户的精准对接，谁就能笑到最后。

但愿，价格战的持续推进，不要因为过多压榨厂家利润，导致假货劣质品盛行，破坏掉好不容易建立起来的电商生态。

正如黄峥的师父段永平曾说的，“给黄峥10年时间，大家会看到他们厉害的地方。”但是，面对阿里的步步紧逼，拼多多能否扛住这一年就非常关键。扛过去并将品牌升级继续推进，它就是未来阿里最大的威胁，扛不住了那就不好说了。就像孙子兵法说的：胜可知，而不可为。虽然胜利可以预见，但不能强求。