听君一席话，回头自己想啊，无论做什么事情头脑必须清醒，别人才不会以为你是个傻子，要有属于自己的灵性。

NLP理解层次

NLP理解层次

**

NLP（神经语言程序学）是由理查德·班德勒和约翰·格林德在1976年创办的一门学问，美国前总统克林顿、微软领袖比尔盖茨、大导演斯皮尔博格等许多世界名人都接受过 NLP培训,世界500强企业中的 60%采用NLP培训员工，理解层次是NLP中的一个核心概念。

由于每个人赋予的意义都会有所不同，因此我们的理解也会不一样，理解不一样，解决办法当然就会不同。


「NLP理解层次」说，对一件事情的理解，我们可以分成6个不同的层次，而这个层次是有高低之分的。

如果你用低维度的视角去看这个问题的时候，感觉它无法解决。但当你站在更高的一个维度去看它，也许就变成了一个很简单的问题，甚至连问题本身也消失了。


就像马车的时代，大家都在寻找更快的马，但当汽车被发明出来后，这个问题就不存在了。


为了便于你理解，我们以每个人所处的不同「理解层次」，把人分成6种不同的类型。理解层次越高的人，解决问题的能力也就越强，就越是我们社会需要的人才。

环境

理解层次的最低层是「环境」


什么是环境？就是除你自己之外的一切都算是环境：你身边的人；你的领导、同事；你的公司；你的竞争对手；市场环境；天气；大众舆论......等等诸如此类。


处在这个理解层次的人，当问题发生的时候，他首先会把问题归结成「因为环境的不好」而产生的问题。


比如：


工作不顺利，是因为领导是个蠢蛋...


没有晋升机会，是因为公司的办公室政治严重，没有好的晋升机制...


房子太贵买不起，都是因为那些黑心炒房团、政府调控无能、没有一个富爸爸…


总之，发生了现在的这个困局，不是我的问题，是别人的问题，是公司的问题，是市场的问题，是政府的问题，是运气的问题，都是我命不好，生在了这样的一个时代，遇到了这样一群人….


而他寻找解决办法的路径，也会从改变环境的角度去思考。


比如：


这家公司不好，导致我没有晋升机会，那我就换个公司呗…


找了一个男朋友，他现在对我越来越差了，又是一个渣男，再换一个呗…


不知道你身边有没有接触过这种人，只要一与他们接触，就会感受到这「满满的负能量」，感觉这人世间的不幸都被他们碰巧遇上了，命运多舛的不行，分分钟生活就无法继续了...


我们通常称这种行为叫做「抱怨」，但你是不是也曾劝说过这些人不要抱怨？她们似乎好像也知道抱怨不好？但为什么他们还是在不断抱怨呢？


那就是因为他们的理解层次处在了最低的「环境层」，他们对世界的理解被死死的困在了这个层次，并不是他们想抱怨，而是在他眼里，除了看到环境之外，再也无法看到其他的了。因此，他们能想到的最好办法，也就只能是换个更好的环境了。


如果是第五流的人才遇到了案例中的困境，他似乎除了抱怨房租、淘宝、员工，他是真找不到还有什么原因能解释这个问题...

行动

往上走一层，来到第二个层次「行为」


想要解决问题，那你就得开始行动啊！你不能改变环境，你能改变的只有你自己！你为什么还没有成功？就是因为你还不够努力！你不改变，环境如何改变？你不行动，环境如何改善？


是不是听着很鸡汤？有点像成功学？


处在这个理解层次的人，在外人看来是一位非常乐观，充满正能量的人，他们从不对环境妥协，他们相信上天不负有心人，只要我持续努力，事情一定会有转机！


他们是人们眼中的「行动派」、「实干家」，是新时代的斜杠青年…


处在这个理解层次的人，当问题发生的时候，他首先会把问题归结成「因为我的努力还不够」而产生的问题。


比如：


收入太低？因为我还不够努力…


买不起房子？是因为我还不够努力….


创业失败了？是因为我还不够努力….


总之，发生了问题，先从自身找原因，看看是不是因为自己偷懒了？是不是努力程度还不够？是不是要加大工作量？


如果你处在「行动」这个层次上，「环境」的问题就变得不是那么重要了，因为一切都是自己的原因，因为自己还不够努力！


要解决问题，你就会从「行为」这个层面去寻找解决办法，看看还有什么事情是可以去做，去改变的？


比如：


都一年没涨工资了，今晚开始多加1个小时的班！


女朋友为什么最近对我变得冷淡了？我要多发些消息，多打些电话去关心她！


公司业绩变差了？一定是我睡觉睡的太多了，明天开始不睡觉！


越努力的人，获得的成就也就会越大？


他们也许比你更加勤奋，可产生的价值却不足现代社会的万分之一，这是为什么？


努力，的确是成功的一个必要条件，但远远不是充分条件。


为什么那么多人不喜欢鸡汤？反对成功学？就是因为它们只告诉了你要努力，却没有给你方法，它们只是帮助你脱离了最低的「环境」层，来到了第二低的「行为」层！以为给你打一针鸡血，你就开始奋斗了，就一定能成功了！


问题的解决，时代的进步，并不是只靠「努力」就能完成的，一定有更重要的因素在背后推动，我们需要进入下一个理解层次...

能力

农业时代的人，比你更努力，但生产力不足现在的万分之一，这是为什么？


因为现在的人更勤奋吗？


当然不是，是因为他们没有经历过工业革命、信息革命，他们不会使用机器，也不会使用互联网来提高工作效率、协作效率。


机器和互联网是什么？看似是工具，本质是扩展了你的能力。


5000年前，你想要告诉一个人一件事情，你得策马奔腾三天三夜，而现在通过互联网不需要1秒钟，互联网扩展了你的沟通能力。


什么是能力？就是你能用更简单、更高效的方式解决同样的问题，有选择便是有能力。


理解层次处在「能力」层次的人，当问题发生的时候，首先会把问题归结成是「因为我的能力不足」而产生的。


所以，他们也会在「能力」这个层次里去寻找更好的「方法」来解决问题。

比如：


线下门店生意不好，是因为我的经营模式太陈旧，我需要学习新的方法…比如，可以通过社群经济的方式来降低我的获客成本，提高客户复购率….


和男朋友关系处理不好，一定是我的沟通能力有问题，我要去学习能改善亲密关系的沟通技巧，比如《关键对话》、《幸福的婚姻》….


以前我是做业务的，现在刚成为部门经理，团队业绩下滑，一定是我的管理能力有问题，我以前根本没有系统的学习过管理的方法，我得去报个MBA，从「古狄逊定理」开始学起…


这类人有非常强大的学习能力和应用能力，能把学习到的知识，转化为可操作的方法，进而改善效率，解决问题。

他们明白，任何问题都不是孤立存在的，一定有人曾经遇到过，并且已经有更好的解决办法了，只是我还不知道；我不应该在黑暗中独自前行，去重新发明轮子，也许我的顿悟，只是别人的基本功！我应该要站在巨人的肩膀上，学习更成熟的经验和方法，然后再来解决这个问题。


如果你能走到这个层次，既有「行为层」的勤奋努力，又有「能力层」的方法套路，一般就能成为公司里的中高层了。普通的问题已经难不倒你了，你总能找到办法来解决它们。


当然，这里说的每提高一个层次，并不是说就不要下一个层次了，比如有了方法就不需要努力了，而是在原来的基础上，上升了一个思考层次。不然就会变成空中楼阁，纸上谈兵。


这一点很重要，切记！

「能力」这个理解层次，是我们「意识」能想到的最高层次了。
**
再往上走，就要进入到我们的「潜意识」区域，内容会变得比较模糊，之前你可能很少接触到这些层面，所以可能会比较难理解。


看不懂的地方你可以多读几遍，多思考一下，毕竟看完不是目的，真的理解了，能改善自己，能获得更好的人生才是目的，才是这篇文章真正能带给你的价值。


那什么问题，是你有「能力」也解决不了的呢？


就是你选择错了问题！


什么意思？


你在着手解决问题之前，你得先清楚，你要解决的问题是什么？


比如开始的案例，导致现状的原因看上去有很多，哪个才是最重要的问题？


是团队管理的问题？营销方式的问题？还是商业模式的问题？


是应该打折清库存减少损失，准备关门？还是战略转型，坚持到底？


每一个选择，都意味着人生的不同走向，一旦选择错了问题，你那优秀的「能力」和「行动力」只会让你越走越远。


那如何提高做选择题的能力呢？我们就需要进入到下一个层次...

BVR

如果说「能力层」是做解答题的能力，「BVR层」就是做选择题的能力，什么可以做，什么不可以做，什么更重要，什么可以忽略不管？


什么是BVR？

B（Believe）：信念，你相信什么是对的？


你相信这个世界应该是怎么样的？从大了说可以是世界观，从小了说就是一个个概念。


为什么我们的专栏第一季度全是围绕概念来讲的？就是在帮你构筑一个更完整的世界观，这是你的硬件，是你所有能力能够得以发挥的基石。


V（Value）：价值观，你认为A和B哪个更重要？


人生的不同是因为一次次选择的不同，那我们依靠什么来做选择的呢？就是我们的价值观。


我们内心对每一个人、每一件事、每一个概念都会有一定的价值衡量。东西不同，价值就会有高低，每个人衡量的标准也不一样。最终我们会形成自己的价值排序，这就是你的价值观。


因此，当出现A/B选择的时候，选择我们认为更有价值的一项。


比如，你遭遇抢劫，别人问你「要钱还是要命？」通常你会选择要命，因为你的价值观是：命>钱


但是当你现在有1个小时空闲时间，你打算用来看书？还是刷朋友圈？还是睡觉？每个人的选择就不一样了。因为每个人对这3者的价值衡量是不同的。


为什么有些人有选择困难症？


那是因为他内在的价值观是混乱的，缺少某些概念，或者对某些概念的理解不清楚，没有价值衡量的标准，因此他也就无法知道哪个更有价值，他就不知道该如何选择了。


R（Rule）：规条，做人做事的原则。


这就像是公司的规章制度，每个人也有自己的规则，这些规则是怎么来的？就是来自于信念和价值观。


比如我的一条行为准则是「做时间的朋友」，这个规则是怎么来的？


就是来自于我的一个信念，因为我相信「复利效应」，我只做有积累的事，能彼此增益的事，然后耐心等待复利的出现。


比如很多人都有的一条行为准则「我答应你的一定会做到」，背后其实是源于两条价值观：


「说道做到=诚信」而「诚信>一切」


规条存在的意义，就是帮助你更高效的做出选择，不用每次都思考、讨论、互相权衡比较…


因此，「能力」层是让你把事情做对，而「BVR」层则是帮你选择做对的事情。


处在「BVR层」的人，当问题发生的时候，首先会先思考「哪个是最重要的问题？」、「除了我看到的这些问题，还有什么更重要的问题是我没有看到的？」

BVR层的缺陷


看到这里，你可能会心生疑问，能做出这样的选择，是因为几个选项都有客观的价值标准，可有时候2个选择看似都是对，或者带有比较大的主观性，怎么办？


比如你还是那个经销商，你是否会考虑这样一个问题：「我一定要当老板吗？还是回去打工？以我的能力至少也能百万年薪，还没有风险，何必那么辛苦？」


你的答案会是什么呢？


要解决这个主观选择的问题，就需要再往上走一个层次。

身份

还没有身份

精神

我也不知道

那应该怎么办呢？

当你处在低层次的时候，你的思维会被限制住，无法看到更多的可能性，就像处在「环境」层的人，经常抱怨而不自知，完全看不到上方还有「行为层」可以帮助自己改变现状；更看不到「能力层」里还有其他办法可以解决眼下的问题……


最可悲的人生，莫过于不知道自己不知道，还以为自己全都知道...

直接让自己成为一流人才或者顶级人才！