亚马逊选品分享（三）：季节款不确定类目选品

​​关于作者：多年跨境电商经验，擅长平台运营，营销推广，进出口贸易。目前负责爆款的选品和运营。

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大家好好，今天我要做的是第3期选品分享，感谢各位的支持与关注

今天我分享的内容是

1:季节款不确定类目选品

2:针对上期读者的问题做出回复与解答

季节款不确定类目

我继续以冬季款为例，分为两个步骤

1:老外的需求是什么

2:该产品是否值得做

老外的需求判断我用两种方法:

1:直接google搜索winter product ideas然后查看前3页的搜索结果，你可以发现很多老外需求但你根本没有意识的产品（google关键词与该页面的受欢迎程度很高）

2:思考冬季特征，winter cold snow等然后把这些词放入merchtwords查看搜索结果以及热度。

通过以上两种方法我们已经可以发现很多冬季款，超乎我们的以往认知，下一步就是判断它是否值得做。

我是如何判断一款冬季产品是否值得做

1:搜索关键词然后查看竞品数量

2:关键词在merchantwords热度

3:该产品所在类目整体销量

4:该产品生命周期（通过旧的listing判断）

当以上需求分析完以后就进入选款阶段，选款直接参照第二期的分析方法。

下面我想针对上期读者私信我的问题做回复与分享

第一个问题：怎么从看好的类目选定自己能入手的产品？

我在这里假定你说的类目是精准类目，而且你已经分析过销量，利润符合你的预期。

1:直接分析产品所在类目的产品特征布局，占比，从而分析客户的喜好。

2:定期关注new release查看这个类目的最新趋势

3:分析排名靠前的bsr差评，看看那些地方不够完善，我们有没有可能找到完善的产品

4:分析完前3点你对这个类目应该有一个很好的把握，然后你去1688选品吧(1688选品一定要看该产品的历史销量，销量好，质量问题可能会少一些)

5:我想说一点，任何一次选品都不能保证它的成功性，前期以少量多次的方式为主，能最小的避免损失。

第二个问题 如何把一个关键词推到首页

分两种情况

1:如果你能保证这个关键词推上去就能出单很多，那么直接刷关键词+ppc

2:假如是新品我不会一开始就刷很多评论推上去，因为任何产品之间都会存在差异性，核心关键词也会存在差异性。

我的方法是直接通过ara数据，merchantwords以及你对产品的了解，刷选一批关键词，然后直接词组，期间配合几个直评与真实reviews，经过一段时间的数据验证之后，再去刷关键词。通过关键词+ppc的方式。

好了，今天的分享结束了，以后我会分享节日款以及常规款。

注:我的选品分享是环环相扣，所以每一期相关性都很强。

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