跨境电商亚马逊运营干货

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这几年，一个叫跨境电商的名词的大火，让越来越多的人开始去了解，什么是跨境电商，究竟为什么跨境电商为什么能这么火？

传统电商从有到现在发展已经十几年到现在市场已经基本饱和了，旧的模式已经被占领，更多的发展前景都聚集在跨境电商身上，做无货源跨境店群。

很多自己茫然进入的新卖家。对于运营知识，市场分析，开店时机，以及选品，关键词重复设置，关键点这些都是困扰着新买家的一些疑难杂症

所谓的无货源模式可不是字面意思，那样的话和做梦有什么区别？其实无货源模式就是，从国内外的电商平台上采集商品，比如国内的：1688、淘宝等，国外的：Ebay、Wish等等。

在上面采集商品，然后通过ERP系统进行优化加价，通过一键翻译系统上传到亚马逊店铺上当买家看到客户在店铺下单的时候，我们去采集货源的地方进行拍单，之后通过FBM（自发货）或是FBA（亚马逊官方仓储）的方式将商品送至海外客户手中，赚取汇率差。

选品虽说是基础操作，但是也是一项重中之重，不要看别人的商品卖的很火爆，你就去跟风卖，盲目跟卖只会被淹没，推销热销商品的人很多，竞争力是你难以想象的，冷门商品虽说竞争低，但是利润也是很少的。

所以在我们开店铺时选品之前，要先去观察分析市场各种情况，分析各大平台的销售数据，然后在选择你的商品，看到这个商品卖的很火，先查看一下这类商品的卖家大概有多少人，是否能够从竞争当中分一杯羹。

为什么要操作亚马逊，有什么优点 

一、卖家少 买家多 竞争低

亚马逊卖家 全球卖家数量 300 万，买家 全球活跃用户 4 个亿，覆盖 65 个国家，第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%

二、全球购物平台亚马逊平均客单价最高

全球购物网站平均客单价对比，速卖通平均客单价 10 美元 ebay 平均客单价 12 美元 wish12 平均客单价美元 亚马逊平均客单价超 17 美元

三、物流优势

亚马逊专用物流 全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区

四、利润高

亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高，比如一个钟表我们拿货 19 元，销售价为 63US$(折合人民币 437 元)，差价 418 元人民币

运营知识

平台规则：对于亚马逊平台的规则要有一定的了解，关于如何避免侵权商品，店铺关联，客服售后服务，这些方面容易导致店铺被封。

再者就是商品，亚马逊在全球开设站点，每个国家政策、人土风情、市场需求都是不一样的，我们要熟悉站点国家的情况，才能避免不必要的麻烦，把商品卖的更好！

能够影响店铺权重的关键主要是这四个关键点：物流、价格、产品信息以及review!

卖家在管理店铺的同时，在这几方面要用心，物流代表的就是快递服务是否能够在既定时间到达，价格也就是所谓的在市场的竞争力是否较强，产品信息这块是给用户看的，这块的优化一定要做好，并且还需要详细点。

最重要的就是review，要知道86%的用户在购买产品的过程中，他们会先去看下产品的review，从中获得一些最真实的评价。