经过消费互联网“洗礼”的云计算正成为产业互联网加速数字化转型转型的“催化剂”。时至今日，上云已经不是一个想法，而是势在必行。AWS推崇的“builder”文化吸引着越来越多的行业赋能者加入到它的APN合作伙伴生态圈。

AWS与凯捷、富通云腾和神州泰岳建立战略协作关系

富通科技：金融上云打开一扇门

金融行业是否适合上公有云？如今答案已经有所不同，技术层面和业务模式的改变，都在推动金融行业加速向云端跃进，在金融行业摸爬滚打多年的富通云腾科技有限公司副总裁徐志新深有感触。

富通科技在传统企业IT分销有20多年的经验，在2014年成立了富通云腾子公司，转型云MSP。利用富通在传统IT，尤其是企业级用户在IT基础架构实施、运维以及应用开发方面的经验积累，结合AWS在云上的领先技术、产品和服务，共同促进中国的企业级客户更好的上云，推动行业数字化转型进程。

富通云腾科技有限公司副总裁徐志新

在徐志新看来，行业客户对AWS的认知度和认可度在逐渐提升。一方面，AWS是云计算的标杆，技术领先，功能和服务推陈出新的速度快；一方面，客户在POC验证性测试中，AWS的功能和服务与业务的集成度高，尤其能够满足金融客户在云敏捷性业务开发方面的需求。

“上云，金融客户正逐渐开启这扇门。DevOps、持续集成(CI)和持续交付(CD)、容器化、微服务化、无服务器化等新技术成为金融客户业务发展的助推器”，徐志新说。

神州泰岳：既是用户，也是伙伴

神州泰岳赋能行业的战略很明确，下定决心组建“ALL In AWS”云事业部。这样的底气源于它既是AWS的合作伙伴，也是AWS的用户。

神州泰岳旗下融云科技和壳木软件都是“ALL In AWS”的先行者，依托AWS的全球化布局得以让它们的业务扬帆出海。融云科技用户已经超过7000万，成长为全球最大的面向开发者和TO B的即时通讯提供商；壳木软件的手游业务90%的营收来自海外。

AWS的全球化CDN加速节点，让融云的出海业务不再受限于IT基础设施的性能和成本的瓶颈，得以加速出海；壳木软件的海外游戏开发环境最多的时候托管超过800台服务器，如今这些计算资源全部放在AWS云端，成本大大节约。

北京神州泰岳软件有限公司总裁冒大卫

结合云端的自我实践，以及在ICT产业20多年耕耘，神州泰岳在2018年成立了云服务事业部，践行“ALL In AWS”战略。“AWS是神州泰岳在云事业部唯一合作伙伴，AWS云服务能够非常便捷的实施全球化的一键部署，神州泰岳在服务我们客户的过程中深有体会，AWS的先进管理经验和在行业的深耕，让我们找到了帮助客户上云的价值所在”，北京神州泰岳软件有限公司总裁冒大卫说。

凯捷：核心IT资产上云

与富通科技和神州泰岳不同，凯捷作为欧洲最大的咨询公司，在全球市场凯捷一直是AWS的APN合作伙伴，在2018年凯捷与AWS相关的业务增长超过1.5倍。

凯捷与AWS在技术和全球资源共享的互补性很高，比如在云原生开发能力的和业务、咨询、技术服务的经验的互补，在帮助客户实现更快、更经济高效的SAP部署，将SAP AP、SAP HANA和SAP S/4 HANA系统迁移至AWS云方面的互补。

凯捷中国副总裁兼首席销售运营官童成刚

“SAP的人力资源模块，现在on premise越来越少，基于SaaS的云端应用的接受度越来越高。企业正逐渐将核心IT资产迁移到云端，快消、汽车和医疗等行业的步伐在加快”，凯捷中国副总裁兼首席销售运营官童成刚说。

太古可口可乐是快消行业将核心IT资产上云的典型案例，同时太古可口可乐的数字化转型战略也是“ALL In AWS”，它关闭了线下的三个数据中心，将SAP系统，供应链管理系统等核心系统全部迁移到了云端。

“我们看到越来越多的SAP和ERP应用迁移到云端，AWS在全球已经有几千个案例，在中国有山东的阳光纸业、欣和食品，广州的天创时尚、先锋中国，这些都是奖SAP和ERP上云的实例”，AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧补充说。

行业云“builder”的下一步

摆在富通科技、神州泰岳和凯捷面前的紧迫任务，不是纷繁复杂的行业痛点，因为对行业和客户需求的把握，他们已经了然于胸。而是如何尽快将AWS在技术、产品和服务上的优势，以及APN生态价值释放给中国的行业用户？他们都认为当务之急是人才的培养，以及开展行业联合创新。

面对云在行业市场的“井喷”态势，富通科技、神州泰岳和凯捷都将在未来组建超过百人的研发、实施和销售团队，尽快打造一支专门和AWS服务结合的专业人才队伍。

“AWS有一系列的技术能力和行业能力的严格认证，这套认证体系为我们建立发现人才和人才管理机制提供了保障”，冒大卫说。

“AWS的架构师在我们项目实施不同的阶段，无论是前期方案的准备到一些关键节点的实施，AWS给了我们非常多的帮助，进一步增强了我们在业务实施的能力”，童成刚补充道。

“AWS在合作伙伴赋能方面，为不同层级的合作伙伴设定了不同的路线图，比如在工作负载层面提供包括Oracle迁移认证、SAP专业认证等12个专业领域的认证；在行业领域提供金融行业能力认证、医疗和生命科学行业认证等。从不同的工作负载和行业角度，帮助合作伙伴成为行业云的专家”，汪湧强调。

AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧

在行业开展联合创新，凯捷首先选择在汽车和快消行业作为突破口，定制行业特质的解决方案，与AWS在大数据、AI和物联网等方面进行联合创新。

未来，富通将聚焦零售、医疗、制造、政企和机场五大行业，与AWS在大数据、人工智能，数据库和数据库迁移打造联合解决方案。徐志新举例道，“富通的AI实验室已经与AWS的人工智能实验室进行了对接，很快我们针对快消行业的会员商品推荐系统，医疗行业的单病种辅助支持决策系统将整合落地到AWS的平台上。”

结语

AWS在云端的经验、加速推出的新功能、服务和商机，正吸引着越来越多的行业赋能者加入进来。而行业云“builder”成群到来，也集结了越来越多丰富的生态力量，让AWS在行业的应用更具张力。