拼多多：“超越京东力战阿里”今年双11我有这些新战术

​​文 / 圣淘电商

前有阿里、京东、苏宁易购都有召开双11发布会，拼多多却罕见的没有举行这样一个形式。

作为资历最浅的电商平台，拼多多的发展却是最迅猛的，在这样野蛮生长的背景下，阿里跟京东也开始对他有所忌惮。

在今年面临二选一的问题时，都可以看出拼多多有了很大的底气。

在四周年动员会上，拼多多创始人和CEO黄峥表示：拼多多最新季度的真实支付GMV已经超过了京东，并且提前两年实现了这样的一个目标。用户规模跟GMV均超京东，这也让拼多多有很大的自信赶超京东，甚至是向阿里发起挑战。

这次双11，对拼多多来说，很有可能成为他发力的一个重要时期。

拼多多发布11.11活动的管理规则

拼多多在23日发布双11活动的管理规则：2019的11.11活动时间为11月1日零点至11月13日24点。

参与今年拼多多11.11活动的商家要在10月10日至11月12日期间进行报名。

商家报名后，拼多多平台会在48小时内进行审核，审核通过后，活动商品将在活动开始后自动切换活动价，而对于活动开始后且在结束前报名的商品，审核通过后即自动切价。

目前，平台活动报名入口在陆续开放中，商家可以在后台的营销活动页面中关注相关信息。报名商家的要求会展示在商家管理后台的营销活动报名页面。在会场方面，2019拼多多11.11大促活动一共有1个主会场和5个主题会场，分别为：大额神券、百亿补贴、囤货会场、大牌会场以及秒杀会场。

另外，活动资源位专区从商家报名方式上，可分为两类：一是商家可自主在后台报名参加的资源位；二是定向邀约，商家通过消息盒子收到平台的邀请才可报名参加。其中，在商家自主报名参加的资源位中，包含搜索推荐、爆款直降、店铺满减、神券会场、秒杀会场及囤货会场。

在今年拼多多11.11大促的商品展现方式上有四点规则，分别是：

1. 在平台搜索位和推荐位的位置优先展示；

2. 大促会场个性化展示（即根据消费者的浏览记录和喜好个性化推荐展示商品）；

3. 活动商品标题前展示大促标志；

4. 商品详情页增加展示活动横幅。

拼多多为参与活动的商家提供入口资源位流量扶持，包括：

1. 首页轮播banner，不规则banner，开屏页；

2. 拼多多APP的弹窗，悬浮窗；

3. 商品详情页banner，成团详情页banner；

4. 个人中心聊天页banner，搜索分类页banner；

5. 拼多多小程序弹窗，悬浮窗，个人中心页banner。

会场对报名商家数量没有限制

在报名过程中及审核通过并参加活动后，平台将锁定商品部分信息。商品标题、主图、详情页、价格、删除及下架商品和减少库存等操作将被锁定。在商品审核通过并参加活动后，商家可修改商品标题、主图、详情页并增加库存；减少库存、修改价格、新增SKU等操作将被锁定；删除及下架商品操作须经运营审核后才能生效。

此次活动对商家报名会场的数量没有限制。同时，除满返专区需要缴纳保证金外，其他链接均不需商家缴纳活动保证金。

如商家通过11.11活动审核并确认排期后需取消活动报名，商家不能主动发起取消此次活动，但可以申请下架商品或联系店铺对接运营处理。

拼多多搜索流量

在拼多多中影响销售额的三大要素：访客、转化率以及客单价。访客主要在于你是付费推广还是免费引流，之前也分享过拼多多的搜索推广。

客单价主要受产品定位以及关联销售，转化率可能是每个商家的头疼的地方。转化率主要受访客的来源影响，场景推广流量中不同资源位的转化都不同。

△以“搜索池”为例的拼多多双11报名要求

经常有人问：日花推广费XXX元左右，商品有类目排名，为什么就没有自然流量进来？

主要从5个方面考虑这个问题，然后再去优化：

1：推广访客的重复计算（搜索和场景会重复计算，场景与场景也会重复计算

2：转化率低，导致UV价值低

3：客单价低

4：没有拿到搜索排名

5：大部分流量来自于营销活动页，只有成交权重，没有搜索权重

优化方案：

停掉搜索推广、详情页中优化描述，突出卖点，描述对比不同sku产品的区别以及优化sku，引导购买更高价的sku。

写在最后，二选一是近几年都会炒一遍的冷饭，之前是“京东天猫二选一”，现在是“淘宝拼多多二选一”，这真的是电商平台流量见顶的焦虑吗？欢迎留言与我们讨论，最后预祝各位商家在双11期间都能取得好成绩！​​​​