APP出海营销如何快速从0到1 NoxInfluencerKOL为你支招
随着国内移动互联网白热化竞争、全球化进程的加快以及海外市场潜在用户规模的增长，国内各大APP厂商开始另辟蹊径，纷纷将出海这一举措划为企业的重要发展战略规划。由于机遇稍纵即逝，所以出海这项任务对于各大APP厂商来说“时间紧任务重”。但不可否认的是，海外市场环境复杂多变一样充斥着危机。
·海内外营销策略不同。国内外文化差异较大，用户行为喜欢和消费习惯也有所不同，以游戏出海为例，国内游戏侧重用户升级，欧美的游戏则更侧重游戏的体验。中国流行卡牌游戏，欧美流行strategy and building 游戏。欧美用户有较好地付费习惯，应用内购是游戏盈利的主要模式。很多时候国内游戏的复杂的升级模式和各种营销活动对欧美游戏用户来说都过于复杂并且难以理解。
·海外营销推广选择困难。目前，海外有多种广告投放方式，如RTB(实时竞价投放)、Facebook、YouTube社交媒体投放等等，但广告投放数据来源往往难以检测，广告效果质量也参差不齐，需要承担必要试错成本。
·海外广告投放容易碰“雷”。对于国外的广告投放政策性方面的问题，国内APP开发商需要深入研究，尤其是一些广告投放方面的纠纷，如广告语不能添加夸大效果的诱导陈述，而一些约会类、社交类的APP产品也需要海外广告平台的反复审核，而且大部分的结果还是不予通过的。此外，一些国内品牌还需在获得海外广告投放平台认证后才可进行相关投放等等。因此，为了避免碰“雷”，国内APP开发商还需要增加海外运营人员、法务专员等人力成本。
KOL营销势不可当 APP厂商出海营销新选择
那么，面对种种出海难题，各大APP厂商如何能够做好海外营销，从“0”到“1”打响自己海外第一站呢?展望海外市场，目前Facebook、Instagram、YouTube和 Twitter等社交媒体受众覆盖较广，用户接受程度也相对较高。数据显示，超过 2 亿 4100 万的东南亚地区用户在使用Facebook来获取生活第一手资讯，包括新闻、游戏、娱乐信息等，而YouTube观看视频的总时间已经超过了 10 亿小时。其中，在这些社交媒体具有强大粉丝影响力、能够跟粉丝进行情感沟通的KOL，成为了广告主跟消费者进行沟通的有效途径，KOL营销也越来越受到广告主的认可。根据AdMaster数据预测， 2018 年广告主们的投放重点渠道仍然是社交类和视频类，其中71%的广告主表示将在 18 年增加“KOL网红营销”推广上。
KOL网红营销，是指品牌通过特定领域拥有影响力的人物向特定粉丝群体宣传自己的产品，并和粉丝群里建立长期的互动和联系。与其他海外广告投放形式相比，海外“KOL”网红营销广告物美价廉，用户获取成本更低。来自eMarketer的数据显示， 2016 年品牌仅在Instagram上做KOL营销就花费了5. 7 亿美元，而且还将继续加大营销者营销预算的比例。原因无他，相比传统营销方式，KOL营销为品牌带来的转化率平均高出 3 倍。此外，80%与社交媒体KOL合作的品牌发现，KOL营销在与消费者互动和提高品牌意识方面有很明显的效果。一方面是品牌梦寐以求的ROI，另一方面是与效果极不相称的低投入，因此对于想要出海的APP厂商来说，海外KOL网红应当是当下海外广告投放最优级选择。
NoxInfluencerKOL海外营销专家应运而生
在KOL营销热潮的背后，国内APP厂商仍面临着诸多问题。如何在海量KOL中寻找到跟自己最匹配的、性价比最高的KOL?如何保证投放的质量?如何对投放进行优化?针对出海APP厂商的KOL营销痛点，NoxInfluencer平台应运而生，整合多年海外网红KOL资源及营销经验，为国内出海APP厂商搭建一个联通海外网红KOL资源平台，提供更专业的CRM(Customer Relationship Management，客户关系管理)，精准匹配最有影响力的海外网红KOL资源，为APP厂商在全球快速建立知名度、获取流量及商业变现提供帮助。
1.自动化 KOL营销“最强大脑”智能匹配
与传统的KOL网红资源平台不同的是，NoxInfluencer平台依托自主研发DMP(Data Management Platform，数据管理平台)+AI(Artificial Intelligence，人工智能)技术，对KOL及KOL粉丝用户的使用喜好、访问喜欢、规模特征、行为粘性等多个指标进行采集和深度分析，通过自动化投放模型，系统自动投放，解决同一时间多个内容上线，同一内容多个区域上线的投放难题。与此同时，NoxInfluencer还帮助出海APP厂商实现与海外KOL的精准连接，进一步提高KOL广告投放的传播效果。通过统计分析，在NoxInfluencer这种精准匹配下投放的KOL广告的CR将达到4%-5%以上。
2.曝光快狠准 品牌营销从“0”到“1”
NoxInfluencer平台拥有10w+KOL网红资源、 5 亿多用户群体，重点覆盖欧美、东南亚及港澳台等100+国家和地区，整合全球KOL营销数据，帮助出海APP厂商的品牌在短时间内得到大规模造势宣传，快速打通海外市场，最终达到预期的品牌曝光量、粉丝数量及商业价值。目前，NoxInfluencer平台的KOL已经与国内多家APP出海厂商进行合作，其中包括游戏、泛娱乐、电商等行业。
3.定制化投放方案 更科学效果把控
不同的APP出海厂商对KOL资源、重点投放地区的选择标准也不尽相同。因此，NoxInfluencer平台会根据APP厂商的不同需求提供对应的专业定制化解决方案和营销建议。如某游戏APP厂商计划出海东南亚地区，NoxInfluencer会对东南亚地区相同类型、粉丝量级好的游戏KOL进行组合，并给出相关的视屏内容创作建议。此外，NoxInfluencer还为APP厂商提供相关的广告投放效果数据及分析服务。从海外KOL广告投放到数据监测到评估分析，都能够提供有针对性的个性化KOL营销服务。
根据不同营销活动的目标，NoxInfluencer也会推荐选择不同的KOL组合，比如客户A此次希望借助KOL仅仅为提升品牌的影响力，辐射更多目标人群，那么NoxInfluencer就会推荐粉丝重合度低、粉丝量级大的KOL组合;客户B希望能够实现品牌的快速曝光和变现，NoxInfluencer就会建议客户B选择与品牌匹配度更高，粉丝转化效果更好的KOL组合。
写在最后
KOL网红营销将成为APP厂商出海的社交媒体广告投放新趋势，NoxInfluencer平台负责人表示， 2018 年APP出海热度将持续升温，NoxInfluencer海外KOL营销平台将全面发力，帮助有出海需求移动APP实现国家化，赋能更多的出海企业。