张圣林丨文

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麦子学院COO张圣林

我有一个学生，微商老板，15人的团队月收入可以做到30万，但他这个领域做得最好的代理，不到20人，月收入却可以做到100万。

我问他30万怎么做到的，他说主要是让客服通过一些渠道和技术手段加潜在客户的QQ、微信，然后主动发起聊天咨询，简单粗暴的去筛意向客户，还有一部分是老客户复购。

仅这一招，他就可做到月流水30万，其实已经不错了！但他的瓶颈也很明显，做了几年业绩几乎没有什么增长，况且获客成本越来越高，转化率也不断下降。

这个学生因为是老板身份，认为自己也算是成功人士，所以很有自己想法，来之前也参加过其他营销、运营的各种班，学过的套路几十上百种，但他苦恼的就是这些套路在别人那里听起来那么的成功，到自己这里来就不管用了。

所以小老板特别的焦虑，越焦虑心越急，每次交流，都希望我可以教他一招绝杀，直接可以大量吸粉，快速变现！

我把他狠狠骂了一顿，要我看来他并不是来学运营的，而是花学费想买捷径的！

我问他，产品你做了3年以上，产品对应的用户画像是什么？人群最集中的渠道在哪里？你的竞争对手是谁？你的核心卖点是什么？哪款产品复购率最高？哪款利润最大？哪款是口碑和流量爆款？

如果你这些都说得不清不楚，也能做成这样，只能说你狗屎运不错！

没有系统化的运营思维，只想着靠一招鲜或者几招独门绝技就能大肆捞金，这往往是许多“生意人”在早期赚到钱之后，想做大时具有的“思维盲区”！这样的思维往往出现在大多数“中小微企业主”身上。

可能是小老板第一次遇到我这么强势的老师，在我的训斥和监督下，他居然老老实实的开始去学一些营销的基础理论，开始学着做ppt、画商业画布、做竞品分析和用户画像，开始结合自己以往的经历去寻找商业变现的本质规律。

1个月后，正好赶上期末，小老板通过系统的用户分析，找到了自己某爆款护肤品的精准受众其实是28-35岁的宝妈，于是和当地几个小学合作，搞了一场O2O的亲子评比活动，仅花掉800元赞助费，为自己的公号精准导粉3000+，据说后面的转化率也非常高。之后他生意便越做越顺，在运营推广上开了窍，据说现在已经月流水在60万了。

其实“宝妈评比”对于很多做得好的本地自媒体来说，这都是头几年玩剩的“套路”，小老板之所以炒回锅肉也能炒成功，关键在于“营销思路”，有一条完整的从产品导流到变现的闭环漏斗，再结合天时地利，“运营之道”自然通了！

那么，95%的人做不好运营，无法转化变现的原因究竟是什么呢？

我认为有如下三点：

1、任何碎片化、非系统化的知识学习，都不能让你看清事情的本质。

市面上大多数的运营分享都过于零散，但从品牌到变现本应是一个完整的闭环，产品、用户、内容、活动、渠道、数据每一个运营环节都相互关联影响，环环相扣，只有系统的学习才能找到发展的规律。

2、经验可以借鉴，但不能照搬，否则往往不是成功，而是死得更快！

成功不可复制，别人的经验你用不了，只有实践出真知，而你极少有机会可以拿别人的经验在你的工作中做实验。

3、无数套路之间如何结合，并没有人帮助你做有价值的串联，大多数运营者有术无道，缺乏基本的全局思维，而全局观比掌握一门技巧重要太多！

那么什么样的思维是全局运营的思维呢？

我们说，从产品到变现，一共有六个环节。

品牌、策划、内容、推广、拉粉、转化，简称“品策内推拉转”运营六字心法。

无论是产品售前的市场推广、拉新导粉，还是售后的站内运营、用户运营，无论是做一场活动、还是写一篇软文，只要你拥有的这套思维，你总能找到对应的套路来助你实现目标。

如果你想详细了解这套运营思维的使用方式，请加chenxuyuan8，9月28日晚8点，我将在千聊开设一堂直播课，前200名报名用户可以免费听课！

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