爱奇艺和美邦的“奇葩“营销逻辑

在京东大Boss频频登上娱乐版头条之后，奶茶妹妹前男友上节目就足够让稍稍有一点八卦之心的人稍微关注一下。吸引了大量眼球和围观之后，你想搜搜这个节目看？对不起，当时还没开播。也就是说，节目还没开始播，就引来了大量关注。

这还没完，紧接着又爆出了《奇葩说》夺得视频网站自制节目第一大单的消息。网络自制综艺规模化，是2015年网络视频的重要趋势，而规模化的底气，则来源于成熟的营销体系。美特斯邦威5000万元买下爱奇艺《奇葩说》的总冠，也注定使《奇葩说》成为2014年备受瞩目的现象级自制综艺节目。

吸睛大法

《奇葩说》是2014年爱奇艺打造的说话达人秀，这档节目选了三个最会说话的男人来站台--高晓松从《晓说》跳槽到《晓松奇谈》后加盟《奇葩说》；蔡康永则是《康熙来了》的主KEY；马东则是《挑战主持人》、《汉字英雄》的主持人。

这样三位，拎出时下最吸睛的几大话题，扔到18位奇葩君面前，任其挑选立场，确定阵营，两军对垒，开打一场旷日持久的口水战，根据跑票群众数量形象地判断输赢，还不够吸引眼球吗？！流量是所有营销的基础，吸睛正是《奇葩说》营销逻辑的第一环。

双重契合

美特斯邦威定位是年轻活力的领导品牌，品牌理念是：不走寻常路。整个品牌给消费者的感觉就是年轻好玩。而《奇葩说》的口号是：You ;can ;you ;bibi，主旨思想是独特观点、个性表述、与众不同，旨在突出当今时代下，最有独特观点、最具人格魅力的人。这与美特斯邦威的品牌理念深度契合。

除了品牌定位与节目风格之间的契合，《奇葩说》的受众群定位也与美特斯邦威的消费群深度契合。无论是嘉宾设置还是话题选择，都直接瞄准80、90后。从目前已经曝光和播出的节目来看，包括找工作、婚恋等社会热门话题都囊括其中，甚至还包括漂亮女孩应该拼男人还是拼事业等题目。这些对于成长起来的80后、90后来说，都是他们在生活中所遇到的真实问题。

如今作为自时代代表的80、90后已然成为主力消费者，《奇葩说》作为一档85后制作给年轻人看的节目，目标受众也是年轻人群。对于一个强调不走寻常路的品牌而言，美特斯邦威看中的就是《奇葩说》的理念与内容。美特斯邦威的受众人群是年轻人，但是品牌会跟着受众人群的年龄增长、老化，而美特斯邦威现在要做的就是，在保证产品质量的前提下，品牌不断创新，抓住每个时代的年轻人。

深度互动

相较于电视综艺节目，视频网站的优势就在于强调线上线下即时互动，这也成为此次《奇葩说》节目的最大杀手锏，比如将弹幕这一眼下最受网友追捧的形式放到节目中。看节目不是为了看，而是为了吐槽交流。《奇葩说》开播同时，爱奇艺还专门设置了官弹环节，神秘导师与网友一同吐槽，网友可以通过弹幕这种形式互动，即时将想法和吐槽观点推送到节目中。而对于节目所选出的辛辣话题以及选手的奇葩表现，网友的吐槽段子有可能成为节目的另外一大看点。

除此之外，每期节目话题的设定都会提前放到网上，让网友投票产生关注度高的话题。这样的及时性，对于卫视的综艺节目来说，显然是不可能完成的。这也成为视频网站最大的优势，即时互动增强网友的参与感。

有了这么好的互动平台，美特斯邦威显然希望不仅仅是冠名这么简单。据说You ;can ;you ;bibi的口号，就是美特斯邦威和《奇葩说》的制作团队一起交流后敲定的。不仅如此，为配合此次冠名，美特斯邦威还参与了《奇葩说》的制作，并且还为《奇葩说》定制了有趣的Logo、服装、口罩等周边产品。节目中出现的衣服和周边产品，都会在美特斯邦威门店和线上商城做各种推广，让观众在观看节目之余，也可以和美特斯邦威品牌进行线下互动，展开多维、立体的情感沟通。

除了创新性的互动营销之外，爱奇艺利用各种广告形式，全方位地展示美特斯邦威的品牌，比如视频页两侧悬停条幅广告、横幅广告、视频前贴片、暂停广告、主持人口播、背景板展示等，使观众淹没在品牌的海洋中。

以爱奇艺《奇葩说》为开端，这类高品质互联网自制综艺，必将带来广告主对网络原创综艺价值的重新审视，同时，为广告主创造深度挖掘视频营销的新机会。