变革中的居然之家： 怡然自居的“百姓之家”，润泽你我的“新生活方式”

2 月 11 日上午 10 点，北京居然之家与阿里巴巴、泰康集团、加华伟业资本、云锋基金，共同签订了投资额高达 130 亿元的股权投资战略协议。此次合作也成为 2018 年开年以来，国内首单百亿级别的战略投资。其中，加华伟业资本作为领投方之一，耗资14. 5 亿元入股居然。居然之家集团董事长汪林朋、泰康集团董事长陈东升、加华伟业资本董事长宋向前、云锋基金主席虞锋等出席了签约仪式，并作为代表正式签署了股权转让及增资等相关协议。

2017 年，居然之家实现了 608 亿元的市场销售额，同比增长率30.4%，全国门店数量达到 223 家。作为行业的变革者与整合者，居然之家已经俨然成为一个庞大的家居帝国。除了帝王风范，居然之家还拥有着凡尘温情。从外在的产品服务到内在的品牌价值，它是当之无愧的行业先锋，数十载坚持服务为先、立心为本，守护着每个平凡人的家。

改革开放走入了第四十个年头，企业的崛起成为时代钟鸣的最佳注脚。栉风沐雨中的中国，已经成长为世界最大的单一消费市场。在这润泽细雨的四十年中，消费观念的变革与消费能力的释放，也为传统家具行业龙头带来了全新的发展机遇。

此次居然之家成功引入多个重量级战略投资机构，是中国市场消费升级与信息变革背景下的里程碑事件，必将引发大家居行业的新一轮产业重构。这个 4 万亿的市场将由此为始，迎来下一轮春风激荡的变革。

加华伟业资本创始合伙人、董事长宋向前先生

“我认为， 130 亿只是个开始。居然之家接下来的故事会更加精彩。”居然之家的四位主要投资人之一、加华伟业资本创始合伙人宋向前阐述了这笔投资背后的逻辑。

“搭台”也“唱戏”的新居然：从家居卖场到“大家庭消费”的生活方式

如同润物细无声的“好产品、好服务”一样，居然之家早已走出了“家居卖场”的定位，悄然开始了大消费行业的全面布局。

去年 1 月，居然之家旗下EATOWN怡食家超市在北京居然之家十里河店靓屋灯饰软装城开业。在怡食家，老百姓不仅可以购买到全球精选商品，更能在超市内的都市农场、室内花园中享受片刻自然的亲昵，在现场烹饪区品尝名家手作的中西美食与精酿酒水，艺术爱好者们更可在青花瓷鉴赏区偶遇知音。

此外，居然之家早于 2016 年开始，就孵化了怡生体育、福康养老、怡星儿童、居然数码等满足特定人群消费升级需求的诸多新业态，以适应技术与场景不断革新的新时代商品零售业的发展趋势。这些多层次的创新“小业态”，给了消费者丰富的选择与舒适的体验，塑造了一种全新的生活方式。

走入居然之家的消费者，不再只是购买一个橱柜，一座沙发，他们更有可能是去就餐观影，赏花品茶。居然之家也不仅仅只是一个单纯意义上的家居卖场，它更是一个生活空间，傲居城市一隅，为消费者打造了“另一个家”。

“大家庭消费”是理解“新居然”的起点，而从“百姓之家”到“大家庭消费”的生活方式转变，将形成巨大的城市向心力，让居然之家成为城市生活的新名片，实现从家居卖场到立体化消费服务商的质变。

这一弘大愿景背后，是居然服务为本、立民为心的企业价值观，也是战略投资机构纷纷看重居然未来的重要因素之一。这需要汪林朋及背后战略投资者更具智慧的商业实践与韬略胆识，居然之家既要善于“搭好台”，更要善于“唱好戏”。而这也正是宋向前所说“ 130 亿只是个开始”的真正含义。

“九个居然”和盘托出：从“消费帝国中的居然”到“居然的消费帝国”

改革开放四十年来，中国以狂奔的速度在赛道上如风般飞驰，无与伦比的规模优势支撑着中国巨大的市场潜力。许多行业都在这种规模化经济形成了陡峭的发展曲线，这是属于大国的幸运。人口、政策、产业红利仍在持续不断地释放，中国的消费市场，无愧于世界消费帝国之誉。而在消费领域中，家居建材行业一直以“资产重”、“环境差”、“产业链长”为特点，一个接一个的消费风口面前，这个行业似乎始终缺乏了一种想象力。

中国成为了“消费帝国”，居然之家却不满足于“消费帝国中的居然”的定位，它斩断行业加注于身的枷锁，以“九大居然”的蓝图，画出了一个属于居然之家的浮世绘，“居然的消费帝国”雏形初见。居然之家既要在大家居的传统核心领域保持住“先发优势”，又要在消费为王的新商业时代发挥出“后发潜能”，这条战略路径虽然艰辛，却充满了无限可能。

去年 6 月，居然之家主办的“首届北京国际家居展暨中国生活节”在北京举行。展览总面积 12 万平方米，超过百万人观展，囊括了原创、养老、儿童、3D、VR、人工智能等诸多创新元素。

另一个亮点是，居然之家在做强家居行业基础上，还打造了全新的电商板块——“居然设计家”，并通过这一线上平台，成功实现了从传统家居卖场到“互联网+”的转型。居然设计家以设计为流量入口，构建包括设计、家具材料采购、商品销售、施工管理、物流配送和智能家居服务为一体的全产业链整合平台，并借助互联网、大数据、云计算将线下的品牌厂商的产品数字化、3D化，实现厂家、卖场、经销商、消费者的无缝对接。

在传统领域能够创新，在创新的同时又保持传统底色，现在的居然之家恰恰彰显了“全球家居看中国”的商业实力，而未来的居然之家更必将展现“全球消费看中国”的商业自信。消费的居然、生活的居然、服务的居然、金融的居然、投资的居然、数字的居然、智能的居然、平台的居然、生态的居然，这九大理念正成为居然之家现在与未来坚定的发展方向与创新内涵。

从更大的时代背景看，“中国制造”正走向“中国消费”，中国也正在从“世界工厂”转变为“世界市场”。我们可以乐见，中国作为全世界最大的单一消费品大市场一定会产生世界性的消费服务类公司。居然之家也必将构建出属于自己的消费帝国，为消费者创造更多的价值。

居然之家的巨型商业版图，正越发清晰。这一系列举措，都充分展露出居然之家推动家居行业创新，从品牌、业态、模式等诸多领域引领中国家居消费升级的决心。居然的消费帝国之路，越走路越宽。

投资居然的逻辑：尊重消费者是企业家精神的原点，也是投资的基点

宋向前如此评价本次投资背后的巨大价值，“殊途同归，说重新发现了线下的价值也好，认为重新定义了零售的模式也罢。如果我们洞悉了消费的本质，就很能够理解为什么已经是行业巨头的居然之家，在此刻毅然引入了战略投资人。”

阿里提出“新零售”之后，腾讯、京东、苏宁又相继提出“无界零售”、“第四次零售革命”、“智慧零售”。商业零售以消费为核心驱动力，而消费的本质一直没有改变，永远是人与人之间的钱与物的交换，变化的只是消费的场景、人群、结构、技术等支撑点。消费在升级，消费者在崛起，消费文化在改变，品质化消费、理性化消费、体验式消费是大势所趋，顺之者昌。能卖好家居商品，能做好家居服务，居然之家就能为其一直所尊重的消费者提供一个好去处。消费者希望在居然之家购买到什么、体验到什么、收获到什么，居然之家在可预见的未来就能给到什么。

从时间维度看，居然之家所打造的家庭消费立体生态圈，涵盖了儿童、青年、中年至老年，贯穿了消费者的一生，考虑到家庭的每一位成员。从满足消费者需求的角度看，生态圈覆盖吃、喝、住、行、教、娱、医、养等全方位的需求。在生态圈内，全产业链的平台搭建与全业态的构建，各环节之间有序贯通、各业态间互通互联形成交易闭环，客流、信息流、物流等在生态圈内进行多点激活并汇集成流。

宋向前还谈及了本次投资的深刻背景。消费大品牌从来不缺钱，居然之家需要的是四位主要投资人禀赋各异的实在帮助与投后服务。而大的投资机构也从来不缺项目，其最看重的是居然之家创始人汪林朋这样心里始终装着消费者、排除万难给客户实在与方便的企业家。

他认为，“汪林朋这样的企业家不是单纯追求利润的商人，克制欲望、百折不挠、惠己达人是他们的范式与追求，而这样的企业家精神是最稀缺的资源。像宜家、宜得利这些世界级的品牌就应该在最大单一消费市场的中国本土诞生，其前提是伟大企业家的‘群星闪耀’。”

130 亿确实只是个开始，居然的故事也会更加精彩。

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