B2C外贸站赚钱说明
几年前，我有个朋友在深圳是个高级网页设计师。有一次在一个论坛的帖子里受到启发，业余时间做起零售外贸了。
首先简单说下什么是零售外贸（又说个人外贸、外贸SOHO，我觉得零售外贸最贴切），零售外贸就是你开个英文（日、韩等）网店，把你的产品直接卖给国外的买家。收款用Paypal或者visa信用卡，运输用EMS或DHL,UPS等。零售外贸有上手容易，不用了解实际外贸进出口业务，利润高，经营产品范围广，可以兼职等特点。唯一的缺点是不能靠这个一夜暴富，这是个需要勤劳致富的行业。零售外贸努力做每月几千到几万的利润都是可以实现的。
近年来美元贬值太厉害了，在汇率风险的大环境下，正规外贸越来越难做，而零售外贸凸显灵活和高利润等特性。
你可以是从英文ebay里起步（很不推荐！后面接着我会写原因），也可以直接自己建英文外贸网店。做外贸网店究竟是怎样赚钱的呢？我会把我自己的网店作为案例写在这里。
2005年初，我朋友首先尝试的是“零库存外贸”。
简单说“零库存外贸”，就是我不投资进货。我朋友在淘宝上选了可以卖给老外的商品，更新在他的网店里，老外下订单支付货款，再从淘宝买进来直接发货给国外买家。
零库存外贸是不得已而操作的，因为那时候是试探性，不想投资在里面，而且是兼职干这个。首先我朋友做了一个英文的网店，租了美国的服务器空间，申请了一个国际域名，产品选择了定价范围比较宽的民族文化和工艺美术品，我的想法是做这些商品，价格浮动空间很大，毕竟艺术无价，老外更不懂了。我朋友从淘宝上找了几家钻级卖家，分门别类翻译成英文更新到我的网店里。然后他又注册了Paypal账户用来收款，联系了EMS,DHL等国际快递代理，拿到了折扣价格表。网站设计、推广、开发我朋友都可以自己完成，于是网店开张。
不到2个月，有一单了，现在我还记得清晰，是一箱子毽球。这个单赚得不多，从运费上赔了，净利润只剩不到300元人民币，即使这样我朋友仍然有强烈的喜悦感。第一次的经验告诉他，运费计算要准确，只能多收不能少要！怕挤压的产品更要注意！
我先贴个图，这个图是他网店的很典型的一笔订单。
上图他这单一共收入了$196.7美元，paypal扣费$7.95，实际收入$188.22美元。收入中还包括EMS多收的运费。
而他的成本是：
笛子+太极扇+功夫鞋￥80+￥60+￥130=￥270元人民币。
$188.22-￥270=我的净利润。
就算按照现在的汇率，我也至少赚了1000人民币。
他的这第一个外贸网店现在还在运营，英文叫ChinaManner，现在属于他的Sohopay旗下。
因为Chinamanner销售定价很高，订单很少。Chianmanner每个月订单平均在二三十个左右，淡季有时候每个月不到十个，而在圣诞节前订单会多很多。而定价高的另一个好处是，美元怎样贬值都不会亏本。按2007年全年的利润平均下来，保守点说每个月平均收入人民币七八千元。对一个公司来说这个收入让人耻笑，可对于个人卖家来说是有一定吸引力的！如果你牺牲高利润，走起量来，虽然辛苦，但肯定比他的这个店成绩好的多。
当然我朋友早已不单单只做这一个零库存外贸网店了，现在引进了很好的几种商品，注册外贸公司针对日韩做进出口贸易。然而，我朋友真的是很喜欢零售外贸的模式，同时我认为发展会越来越广阔。
这单细心点的朋友会看到没有运费。
实际的笛子、太极扇、功夫鞋的价格包括了发货到北京EMS代理公司的国内快递运费。
而$188.22里包括了老外支付的EMS运费。
其中我朋友忘记加入北京EMS快递代理公司发货到法国的运费，就是他的利润再减去这个费用，好像是200多人民币。
2006年，我朋友从深圳撤回大连。
像他这样的大变化，仍然不会影响他经营的外贸网店。大连是个好地方，对日韩进出口贸易机会很多，而且翻译人才也很容易找。他和另外朋友搞了科技公司和外贸公司，决定下半辈子就做这个事情了。我知道，一个人一辈子只做一件事，就会成功。他们分两条发展线路，一条进出口外贸发展路线，一条外贸Soho一条龙服务路线。我朋友本性是喜欢设计和技术的，他站在外贸服务的发展路线上。
他不是一个靠保守经验赚钱的人。每个人问他他都会如实告诉他我知道的东西。接下来他会将零售外贸涉及到的一些简单的经验和思路写下来，希望对想了解这行的朋友有所启发。
也许对某些专家完全是没有价值的，但是他也希望看到新的想法和经验，一起学习一起进步。
我预备的10个话题：
1、零售外贸/个人外贸卖什么东西能赚到钱，我没产品也可以做么？
2、是进ebay好还是自己搞外贸网店？
3、外贸网店要设计成什么样的？
4、如何在美国测试访问我网店的速度？
5、不会外语就做不了么？
6、最基本的投资成本预算是多少？
7、不得不提的Paypal和VISA信用卡支付通道。
8、网店怎样符合SEO标准？SEO和美观的设计冲突么？
9、俺想同时支持批发怎么办？
10、推广的关键是看订单数量，不要看IP访问量，你不是靠信息赚钱的。
零售外贸/个人外贸卖什么东西能赚到钱，我没产品也可以做么？
根据我有限的经验，只要国际快递清关没问题的东西，都能卖给老外赚钱。
通常你选择的容易赚钱的商品，已经有很多老卖家在ebay或者自有网店上卖了好多年了。这个时候不要放弃，世界有多大需求就有多大，不怕同行多就怕不努力。
实物商品，从大类上分，有以下几种：
工艺美术品、民族文化用品、中国功夫用品、服装鞋帽、电子产品和配件、珠宝首饰、纪念品、乐器、陶瓷、摆件挂件、收藏品等等。这些分类每类恐怕都有一些学问。举例：书画是不能快递出关的，但是有他办法。
虚拟商品范围较小，但是做起来很有意思：
软件、民族音乐、视频教程、网游相关、服务等等所有虚拟的和有价值的东西。
那么“我没产品也可以做么？”就是两种答案：零库存外贸(对逢?)；虚拟商品。
我先说第5个话题。
不会外语是不是就做不了零售外贸？
不会外语肯定不能完成正常的外贸工作，假如真的有很好的产品或者服务的话，但是也不能就放弃不做了。
1、不会外语可以找国外同行网站直接拷贝修改。不过至少要用下翻译软件或翻译网站将商品描述和自己的商品对应上。真一点不会的话恐怕只要找个二级水平以上的帮帮忙就成。
2、零售外贸有个特点，国外买家很多看明白了商品图片和描述以后，不会再问来问去或者向你砍价，他们通常直接下订单付款，然后就等你发货了。你只要向后台生成的订单地址发货即可。顺利的话你一个字都不用和国外买家讲。
根据我有限的经验，国外零售买家与卖家沟通次数的顺序是这样的：大多数不与你沟通、一部分发email咨询、少一点的使用MSN等线上通信工具、直接打电话给你的很少。
不会外语的话，你需要找朋友帮忙回复买家咨询或者付钱委托翻译工作者参与。我这里有翻译工作者可以提供非常合理的翻译服务，就是按照实际参与翻译的成功订单收取比例翻译服务费。实际上是卖家牺牲订单一小部分利润支付翻译服务费。订单没成功就不必付出。
3、不会外语只是零售外贸创业开始的困难，你生意局面打开了，足够有钱请一个翻译了吧。
4、最后是要从头学习啊，学习也不勤奋，网店也不见得开的好。
是进ebay好还是自己搞外贸网店？
一个从事外贸的个人或团队要想得到长期发展，必须要有完全能自己掌控的国际顶级域名和完全属于自己的外贸网店。我认为只靠加盟B2C/C2C平台（例如ebay）做零售外贸，不利于商家发展。
您可以在大型B2C/C2C的平台上销售自己的商品，可是大型B2C/C2C藏龙卧虎，您有的产品别人也有，或许比你的渠道还要好，在这种平台太依赖价格优势了，您不得不和自己人打价格战，这样就严重的削弱了营业利润，也许很辛苦工作换来很多订单，但是还不如人家自有网店做1单更赚钱。
ebay有收费高，因价格战而降低利润，买家背景复杂，偏袒买家等弊端。同时它也有大卖场的好处，流量大，商品曝光率高等等特点。如果你不在乎初期投资，也可以同时上线。就是即加盟ebay也自建网店，老客户引导到自己的网店。靠ebay带流量出来。但是ebay的收费标准最好自己搜索资料看一下，要有心理准备。
说了这么多，做属于自己的网店是多么重要啊！客人来光顾了只看到你自己的商品，他不会计较价格的话就不会再去花精力寻找其他网店，另外值得一提的是.com顶级国际域名，自己的网店有自己的国际域名，作出品牌来之后您的.com域名就是增值的，您将受益终生，是您的财产之一！
