改变苦逼的生活：技术变成客户才值钱

什么事与钱关联都显得有些俗，但没有钱又觉得这个世界这样的苦逼。作为一个技术人员，绝大多数人都在“苦逼”的生活中仰望“土豪”的生活，而唯一能够让我们达到这一目标的唯一途径就是将技术变成客户。

技术不值钱似乎成了一个不争的实事，大多数技术人员日思夜想着如何转型来获得更多的金钱，头发没有了，而故事依旧，为什么会出现这样的情形呢？

拿我现在来说，在企业混了多年，看清了企业中的是是非非，有一天我跟家人及朋友说，我不想干了，我要出来自己做，你们猜听到的人第一反应是什么？

无一例外，所有的人都在跟我说要慎重考虑，不要做出如此冲动的决定，在没有找到出路之前，还是先在原来的公司上班，这样才是最稳妥的做法。

我相信这是大多数人一直在做的方法，也是我原先采用的方法，别把自己逼上绝路。可是，如果真要出来创业，不把自己逼上绝路又有多少的成功几率呢？

我就是在这样的反复中到现在还没有实现自己创业的梦！

所以现在我绝不这样做了，我想把自己的技术变成客户，因为只有这样才能真正体现我的价值。

有人会说，在企业做现样的事情也能够体现价值，我赞同，但我不认同，因为这是两种不同的概念。

在企业做，体现的是被利用的价值，在外为自己做，才是真正体现自己本身的价值，因为这样才会让自己的能力和技术可以无限的放大。就像在鱼塘钓鱼，基本上知道会钓上什么样的鱼，而在江河中钓鱼，永远不知道下一条是什么样的鱼。

我非常感激家人、朋友、同事为我考虑这么多，但有几个人能够明白我真正想要做的是什么，金钱，不，金钱其实只是我想要的一种表达形式而已，我真正想要的远远超出金钱的范围。

我也知道从企业出来，没有了稳定的收入来源，生活会变得更加艰难，自己也会更加辛苦，但只有这样才能真正让技术变成客户，不然永远是一句空话。

实际上，在企业工作的过程中也做过些小项目，网络的、视频监控的、小型PLC自动化的、节能降耗的，甚至单个软件的销售等等，从这些小项目中所获得的成就感、技术以外的经验、金钱肯定要比工作中获得的多得多，只要在外做过项目的人应该都体会得到。其中一个最大的体会就是为什么有些人没有技术却能够在这一行中做得风声水起，根本的原因就是他开发或拥有了大量的客户资源。

一旦你拥有了客户资源，即使你不懂技术也可以获得良多，要是你懂技术，那么获得的会更加多。

在看这篇博文时，某些同志肯定会对号入座，会认为这样并不合适所有的技术人，我也是这样认为的。毕竟每个人的性格不同，性格决写思维，思维决定行为，行为决定命运！

如果你现在还在企业中工作，那么请相信那句“一切都是为了自己而工作，而不是为了老板而工作”。很多人不理解这句话，包括在我工作中我通常会说给我身边的人听，但没有做更多的解释。其实道理很简单，在自己还没有掌握足够好或足够多的技术之前，利用企业这个平台努力积累，当积累到一定程度，你自然就会发现利用你所学所知完全可以做得更好和更多。

如果你和我一样一直在想如何才能做自己喜欢做的事，如果才能达到人生目标，那么在努力积聚力量的同时寻找实现自我的机会。