IT大厂功不可没：全球IT增值经销商生态阵营已超过集成商

​​IT增值经销商的阵营正在不断扩张。根据权威机构Canalys的说法，作为渠道生态的传统角色，其在各个IT生态系统平台上正在超越传统集成商。

Canalys Channels论坛日前发布了权威观点：Microsoft Azure，AWS和Google等公有云，以及大型IT供应商过去一年，对于增值经销商提供了更加活跃且极富价值的助力。

增值经销商目前更多的被公有云平台定义为IT转售商，这一角色的规模已经超过了全球硬件集成商的数量，这主要得益于行业客户对数字化转型的加速。

全球多数IT增值经销商的业务及市值先后翻了一番，甚至翻了三倍。

那么，在助力IT增值经销商或IT转售商的过程中，大型IT供应商还将做出哪些动作？

谷歌

鉴于全球公有云市场目前由微软、AWS以及阿里云等主导，谷歌云仍然期待能够通过生态建设来追赶它们。

据悉，谷歌云将在十二个月内接管至少一个硬件或软件供应商。在做出这一预测之前，人们一直在不断猜测谷歌云希望通过收购来补强自己的云生态。显然，目前被提及最多的即是超融合玩家Nutanix。

谷歌云希望将自己的云渠道社区与传统硬件或者大型软件商的云生态管道对接，目前在这点做得最好的就是微软和AWS.

不过，从Nutanix的官方回应上看，谷歌的收购恐怕有点一厢情愿。Nutanix相关人士表示，这样的收购将使其与公共云提供商和IT供应商的开放与合作面临压力。

AWS

未来在三年内，美国和西欧的Amazon Outposts将成为本地服务器供应商针对本地服务器环境优化的首选。基于此，AWS通过在本地或通过VMware Cloud运行AWS服务，来提供混合云服务器应用程序，这意味着渠道合作伙伴自然是管理AWS Outpost应用程序的核心。

思科和VMware

另一个预测是，思科和VMware之间在软件定义WAN（SD-WAN）市场上的竞争将会加剧。根据判断，思科仍然拥有该市场近50％的份额，但是VMware迅速采用了NSX产品不断扩张市场，双方都希望通过自家渠道生态来实现市场份额的进一步提升。

竞争总是能驱动增值，两家巨头都在全球拥有极为顶级而且专业的IT渠道管理经验，最主要的是太多的IT合作伙伴将它们视为提供增值服务的首选。而这两家巨头无论是在渠道政策还是赋能上已经回馈了合作伙伴相当有价值的收益。

中国

最后，Canalys仍然不忘强调中国市场的重要性， “中国将继续在人工智能（AI），智慧城市，数字金融和高性能计算方面加持投入”。这意味着，在下一阶段的IT生态创新期，聚焦于AI领域创新的ISV和IT增值伙伴将迎来新一轮的业务提升。而重点在于，上游合作伙伴需要更多地在资本、赋能以及行业客户开拓上为这些角色引入新的资源，而合作方式多种多样，就看双方如何确立科学合理的收益分享模式。​​​​