搭建生态化平台 地产混业时代的鑫苑路径

“了解并适应市场丛林环境，才可能是最后的胜出者。”近日，在华贸中心办公室，鑫苑集团执行董事兼CEO张立洲接受腾讯房产专访，他说，“我们要搭建一个产业生态平台，我们要自己走出一条路来。”

做国际化科技地产生态的引领者

对于房地产业，张立洲的判断是，未来几年市场竞争会更加激烈，新的市场环境下，企业运作模式已经发生根本变化，传统地产企业若不转型，未来竞争优势会越来越小，房企必须在做好主业的同时，甄别、把握新的增长机遇，中国房地产混业经营时代已经来临。在他看来，产业地产、融资代建、地产云等业务均处于市场混业发展的初期，企业有机会在短时间内迅速发展。他说：“这样的历史机遇我们必须抓住，迅速占领市场，为未来的十年赢得发展优势。”

张立洲在 2018 年 2 月的鑫苑集团年会上作过陈述。他当时说， 2017 年鑫苑“立足主业、迅速转型”，主营业务稳步发展，关联业务全面开花，科技业务不断突破。

进入 2018 年，鑫苑的发展基调是“主业做强，辅业做大”，成为“国际化科技地产生态的引领者”。按照他的规划，在不久的将来，鑫苑的业务不再有主辅之分的权重边界，而是真正成为一个多元并举、百花齐放的产业集群。

基于此，鑫苑结合自身优势，找到了独特路径：以地产开发为主营业务，构建起产城运营、融资代建、智慧科技、商业管理、物业管理等协同发展的五大关联产业，形成“一主多辅，主辅并进”的产业生态。

生态化平台带来有质量的增长

在一主多辅的生态化平台上，鑫苑的主辅业相互形成合力。对应这五大板块，鑫苑先后成立了鑫创科技、鑫岩资产、鑫巨科技、盈怀商业、鑫苑物业五家公司。

这一系列安排，都是为了主辅业之间更好的保持联动。张立洲举例说，商管公司盈怀旗下拥有众多商业项目，技术能力超强的鑫巨为之定制了一站式集成管理SaaS平台，大大提升了项目的管理效率。而盈怀吸纳商业项目的同时，也为鑫苑物业的发展壮大提供着基石，而负责产城运营业务的鑫创，也以产业资源灌溉着其他板块。而鑫岩资产，可以为其他辅业未来的资本化运作提供支持。五个辅业与主业互为支撑，互为平台，构建起一个完整的生态圈。

“我们提出的不是主业做大，而是主业做强。地产主业攻城拔寨，而鑫苑期待的是主辅业联动下的有质量的增长，即在提升规模的同时，确保利润率同步上升。”张立洲对记者强调。

生态化平台带来的赋能效应已经显现。地产主业方面， 2017 年鑫苑接连摘得长沙、西安、昆山和郑州多处的优质地块，并成功落子珠海和广州，国际开发业务则已覆盖纽约、洛杉矶、伦敦以及马来西亚等地。据张立洲介绍， 2017 年一年，鑫苑土地储备是此前两年总合的四倍。

五大辅业的版图也在加速扩大。 2017 年 9 月，科技城市业务平台鑫创科技在英国揭牌了鑫创剑桥科技中心、鑫创伦敦科技中心， 2017 年 12 月，鑫创又成为牛津大学创新联盟成员。 2018 年 3 月，鑫创科技在郑州投资建设的中原创客小镇，被列为郑州市首批市级特色小镇。

融资代建平台鑫岩资产的业务也取得重大进展。仅5、 6 个月时间，鑫岩签约并接管的代建项目已达 10 个，业务涉及河南、广东、山东、黑龙江等 6 个地市，管理建面规模约为 365 万平方米，管理销售货值规模约为 361 亿元。根据计划， 2018 年鑫岩将实现代建管理项目资产规模超过 500 亿元，代建销售收入超过 50 亿元，未来五年管理业务规模突破 3000 亿元。

作为地产产业互联网生态平台，鑫巨科技旗下有ERP-SaaS云平台、HIO+互联网办公平台、资产交易互联网平台和XIN-City科技平台，可以为企业降本增效，全面解决协同办公问题。HIO+是面向全行业的通用云平台，统一入口、统一界面、统一通信、统一口径、统一管理，打破系统间信息隔离，避免多系统带来的困扰。

2017 年，盈怀商业仅用了半年时间，就有 20 家购物中心加入进来。目前，盈怀在全国成立的 14 家合资公司，涉及 13 个省的主要城市。根据计划， 2018 年盈怀商业拓展服务项目 60 家， 2019 年累积拓展项目 100 家。

在诸多物管企业中，鑫苑物业已是中部龙头，但鑫苑物业并未局限于此。以大物管、大资管和产业延伸为龙头，鑫苑物业正构建泛物业产业生态圈，围绕社区教育、健康、养老等产业，鑫苑物业推出了“鑫苑教育”、“半径课堂”、“鑫食堂”老年餐厅等服务。

张立洲的预期是，五大辅业在 2018 年全面实现盈利。

以“七种武器”决胜市场

在业务层面，鑫苑确立了主辅业联动的方向，这让张立洲同时拥有了稳定器与加速器。企业转型历来都是困难的，鑫苑怎样确保战略的落地？对此，张立洲对记者指向了墙上的 28 个大字：“下定决心、锁定目标、实事求是、系统推进、以身作则、简洁高效、确保实现”。

张立洲的办公室陈设简单，墙上不见字画墨宝，只有这 28 个字十分醒目。他说，这是鑫苑“执行力七种武器”，使得鑫苑能有效发挥自身优势，确保战略落到实处。

“其实电影中经常出现的一些镜头就包含了执行力七种武器”，张立洲对记者解释道——团长下令 12 点前攻下敌方山头，地形和敌方兵力都不清楚，但营长“下定决心”，坚定回答：“保证完成任务。”随后营长紧急开会，“锁定目标” 101 高点。该营“实事求是”进行分析，敌强我弱，只能出奇制胜，该营又善于山地突击战，营长决定从侧后方迂回进军。接着各连分领任务，爆破、突击、主攻、支援等等各司其职，围绕目标“系统推进”。营长“以身作则”，冲在前线，避开无关紧要的敌人，“简洁高效”的对指挥部进行集中突击，最终拿下 101 高点，占领山头的目标“确保实现”。

“事业成败的关键在于人，执行力七种武器就是检验人的标准，牢记并灵活运用执行力七种武器的人，无论在企业经营、项目操盘中，还是在残酷的战争中，必将攻无不克。”张立洲说道。

团队执行力与公司的职场文化密切相关。鑫苑锻造出与众不同的“五位品格”，包括真心诚意、简单朴素、谦虚谨慎、精进勤勉、开拓创新。“五位品格”是鑫苑职场文化的精髓，贯穿了鑫苑企业运营管理的方方面面。

“鑫苑创始人张勇先生有很强的分享精神，鑫苑的共生共赢文化是深入到骨髓的。”张立洲强调，在鑫苑，企业和员工，员工和客户，客户和社会之间的共生共赢，是鑫苑的核心文化，会一直进行到底，做到极致。他说，相信这样的努力一定会开花结果。

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