如何利用Oracle实现企业自身的增长和成功

在2010年甲骨文全球技术和应用大会（Oracle OpenWorld）上，Oracle合作伙伴网（OPN）论坛活动揭开了本次Oracle OpenWorld 特地为Oracle合作伙伴举办的为期一周的合作伙伴计划和网络交流会序幕。史无前例的有2000名来自全球各地的合作伙伴出席了本次OPN论坛，大家聚集一堂了解更多专项计划的获利知识、新的OPN资源和计划，以及如何与甲骨文一起学习、成长和获利。

甲骨文公司全球联盟与渠道和嵌入式销售高级副总裁Judson Althoff现场启动了活动周，他感谢了合作伙伴的连年佳绩- 同样对甲骨文公司也是创纪录的表现。Althoff还赞扬了全球对OPN专项计划的快速认可，自去年推出OPN专项计划以来，该计划已提供了超过50个专项技术选择，拥有200个专业合作伙伴，25,000个认证OPN专家和5000个实施专家。

此外，Althoff还宣布了OPN计划的新元素，包括实现高级专项计划的新机遇和新的钻石会员资格。Avnet、 Datalink、Enkitec和 Opitz咨询等合作伙伴也与Althoff同台登场，共同分享他们的OPN专项计划案例。甲骨文公司总裁Safra Catz感谢合作伙伴多年来持续共同致力于成功的努力，并进一步阐述了甲骨文公司如何利用从应用软件到磁盘的全面产品线来为合作伙伴创造新的机会和实现获利。

甲骨文公司总裁Mark Hurd的出现为现场带来了意外惊喜，他首次谈到甲骨文合作伙伴，强调了为Oracle合作伙伴服务的巨大机会，同时他还分享了对如何与甲骨文一起合作和成长并成为最好渠道合作伙伴的自己的最初想法。最后结束上午会议前，Althoff呼吁合作伙伴抓住完整Oracle产品组合机会，实现更专业化，并积极参与和销售全线产品。

下午分组会议为亚太地区（APAC）、欧洲、中东和非洲（EMEA）、拉丁美洲（LAD）以及北美（NAS）地区，并按优先顺序提供了具体内容的讨论，公布了各地区的年度合作伙伴奖。合作伙伴也有机会参加特别兴趣小组会议的讨论，议题围绕具体的产品线，包括Oracle Exadata、Oracle数据库、Oracle融合中间件、Oracle Solaris、Linux和虚拟化、Oracle Primavera、Oracle JD Edwards和合作伙伴在云和SaaS领域的机会等等。

甲骨文公司全球联盟与渠道和嵌入式销售高级副总裁Judson Althoff 表示：“再也没有比现在成为甲骨文合作伙伴更好的机会了，我们一直与我们的合作伙伴在不懈努力，把我们的技术转变为解决方案，让我们的合作伙伴获得这些解决方案背后的增值服务。对我们的增值经销商合作伙伴来说，能基于这些服务来提供产品是最大的获利资源。现在有超过30万的甲骨文客户还没有使用Oracle硬件，这对合作伙伴群来说意味着一个巨大机遇”。