以谷歌为例，一探海外推广之理

2018已经过半，海外推广在广告业内依然热度不减。随着国内互联网人口红利的逐渐消失，出海市场竞争力的不断增大，像北美、东南亚等地区纷纷成为广告主预算投放的主战区。自然而然，海外推广成为了大部分企业的战略拼图，这个趋势将会继续延续下去。

我们常说“工欲善其事，必先利其器”，出海推广的企业背后必须需要另一个企业的支撑，也就是我们所说的广告平台。广告平台能够为企业带来的，不仅仅是营销技术的进步，还会带来整体投放转化率的提高。下面我们看看谷歌是如何帮助企业进行海外推广。

这里之所以以谷歌为例，是因为谷歌是全球访问量最高且使用人群最广的网络平台，其代表性十分显著。在海外推广的过程中，以尽可能低的费用获取尽可能高的投放效果是广告主最关心的事情，用一个词说就是效率。用过谷歌的用户或者与谷歌合作的广告主，都会发现谷歌有很大的一个特点，就是利用好关键词。

关键词的特点有三：精准、拓展、数据支撑。

一为精准。以精准关键词为支撑，效率自然就会上升。谷歌通过设定和目标用户搜索习惯一致的关键词，用户可以接入已经分类好的内容，而广告主也可以把特定的广告展示在有需要的用户面前。由此一来，谷歌的关键词处理大大减少双方的无用功。

二为拓展。什么叫做关键词的拓展?以往关键词的设定可能会局限于用产品词设置成关键词的陈旧思路。而谷歌则扩宽思路，结合产品的应用领域，找出或创建出相关关键词，让用户更容易接入产品的信息广告。

三为数据支撑。说起大数据，我们很容易联想到Mobvista、有米这类国内的广告平台，像Mobvista很多业务就是基于大数据来展开的，例如精准投放、激励视频广告的受众选择都是在Mobvista的计算体系分析下，通过用户画像的收集分类，然后根据受众的不同进行方案调选，最后形成特定的投放方式，帮助提高广告主的广告投放效率。在这方面，谷歌与Mobvista有异曲同工之处，谷歌借助大数据进行关键词的筛选、更新，此外还会需要基于广告投放账号、用户在网站的行为情况以及询盘订单等数据的积累进行维护分析。

从上面的分析可以看出谷歌对于很多企业来说，具有不错的借鉴意义。

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