对话Teradata云销售总监：上云不是唯一策略，但是目前最好的策略

大数据文摘出品

作者：易琬玉

都说不要把鸡蛋放在一个篮子里，而我们在储存数据时却通常不会备份。

其实就算将信息多处备份，写下来的纸张可能会被焚毁，电脑可能会被黑，DVD可能会无法读取。威胁无处不在，从简单的一盆水到复杂的网络攻击，都有可能让我们的记录化为乌有。据估计，到2020年，全球数字化档案估计将达到44万亿Gb，数字化海啸马上就要席卷而来。

浪潮之下，我们又该如何面对海量信息？

2019年10月21日，银泰商业送走了最后一台服务器，从此银泰百货实现了100%的“云化”。虽然云储存已经不是新鲜词，但是大部分的云储存还只是用于备份。

上云真的有必要吗？有哪些需要考虑的问题？在Teradata全球用户大会上，大数据文摘就云储存对Teradata数据云销售总监Brain Wood进行了专访。和“云”的发展类似，在四年半前Brain刚刚开始为Teradata工作时，“云”只是公司业务很小的一部分，而现在基本上是一切业务的核心并影响着公司的投资与决策。

Teradata云销售总监Brain Wood

五年之后，云储存或将成为大多数企业的选择

之前文摘菌有报道过关于寡肽储存的研究，除了传统的储存方式，在生物和化学领域也有新的研究突破。诚然，云储存并不是唯一的选择，但它是目前为止最热最流行的选择。在与Brain Wood 的对话中，Brain表示云储存会是未来的选择，尤其是在涉及大量数据以及存储安全的时候。作为销售总监，在Brain与众多客户的交谈中，“云”也是被谈论得最多的选择。

大部分的企业需要的是灵活的数据储存，可以随时删改增补、灵活调用。因为成本低廉、便于管理、可拓展性高，传统的实体储存依旧是现今占主要地位的储存方式。而据Brain期望，五年之后，云储存将成为大多数企业的选择。“这种转变不是一蹴而就的，而是一种储存方式占比的转变”，也就是说云储存和传统储存并不相悖，但是云储存的比例将会增加。尤其是在涉及到大量数据的储存上面，云依旧是最有优势的选择。

价格是如今企业上云时考虑得最多的东西

云储存的安全性曾经是很多企业最担心的事情，担心数据被委托公司滥用、担心分布式的云储存给了黑客更多的可趁之机、担心系统奔溃……以往技术发展有限，安全性能通常低于客户期望。而今技术发展之后云储存远比想象安全，数据被搬上云端以及维护的过程可以透明地呈现在客户眼中，云服务公司也可以只通过客户允许的有限接入完成数据的云储存和管理维护。所以，现在客户们关心得最多的方面反而是价格。

在Brain与客户的接触中，他总结道，“很多时候，企业对于上云并没有那么熟悉，甚至无法真正回答出来上云的理由。在大多数企业家的眼里，上云就是给数据搬个家，然后节省储存的成本。有些时候这种想法是正确的，但是只是针对特定类型的工作量而言”。对于工作量起伏变化比较大的公司来说，云储存可以节省支出，但是对于工作量变化不大且需要对数据进行长期稳定维护的企业，云储存意味着一笔更大的支出。

“所以，我们不是要说服客户选择云储存，而是教会他们怎样更好地选择数据储存方式。”Brain并不认为所有企业都需要将数据储存在云端，也不认为实现100%的云储存是必要选择。对于企业来说，真正应该思考的是“怎样的储存方式会更加适合企业发展”，而这种储存方式未必是单一形态。有的公司需要的是低延迟，有的则需要优先考虑成本，Teradata的“云”销售总监Brain认为，“我们应该为企业提供最合理有效的数据储存策略，而不只是单一的云储存。同时，也需要让用户对云储存拥有合理期待，毕竟云储存并不是解决所有问题的灵丹妙药，也不是数据问题唯一的解决途径。”

Teradata首席营销官Martyn Etherington谈“以消费为基础的价格策略”

云储存的成本是企业考量最多的因素，这也是使得小公司对上云望而却步的原因。因为企业家的这层心理，许多数据云服务公司以低廉价格博取眼球、吸引客户。而Teradata的做法是“Pay as you go”——你只需要为你想要的服务买单。例如，只需要季节性地或者小部分地使用云储存服务的企业可以个性化地定制云储存计划。这样预算有限的企业不用冒着买到价低质廉的云服务的危险，而是将钱花在刀刃上，只为自己想要的服务买单。

就像用水和电一样使用云计算

“就像用水和电一样使用云计算”，这是一句云计算的宣传语。我们真的需要像建设水力、电力系统等基础设施一样建设云计算系统吗？

Brain认为未来云储存会成为像水和电一样重要的基础系统，就像现在的wifi一样，人人都能享受到它的便利，但是“云”不会成为完全免费的服务。“或许会有供应商通过广告收入来提供免费的服务，但是如果需要更齐全的功能或者更值得信赖的储存的服务，客户们需要付出一定成本。毕竟云储存的维护并不便宜”。

Scott Brown，Teradata 首席营收官(CRO)在演讲

未来云储存会越来越普及，人们的要求和期待也会不断上升。对于想要投身其间的大学生们，Brain建议“多从客户而非云储存的角度出发”。很多的技术人员会倾向于劝服消费者选择云储存服务，但是“我们应该从客户的需求出发，做一个值得信赖的参考人员，为企业选择最有效、最划算的数据储存方案”。

“讲一个好听的故事容易，但是保持持续的价值输出很难”，Brain认为，云储存是未来最有可能的信息储存形态，但是我们也要管理好自身的期待。

云储存并不是不会碎的篮子，只有弄清楚我们为什么要上云、我们需要怎样的数据管理方案，才能让“云”更好地服务于我们。