马云要改造你家楼下小卖部! 不起眼的夫妻店也成一门好生意

在消费升级、零售转型的大背景下，电商拥抱新零售，不断加线下商业，已成线上巨头竞争新形态。

打造1万家天猫小店

近日，全国首家天猫小店在杭州正式开设运营，阿里巴巴零售通事业部宣布，要在2018财年打造10000家这样的天猫小店。

天猫小店的开店方式为通过官方授权线下加盟，其定位是专心服务社区，选址方面会选择在消费者住所附近100米—500米的范围。

借助阿里零售通平台，天猫小店能将获得阿里提供的线上供应链和线下仓储物流的支持。

零售通是阿里针对线下零售小店推出的一站式进货平台，能够为小店老板提供物流、数据、营销、培训等服务，包括帮助小店老板完成品类规划、店内陈列，获取运营状况等。

据统计，全国共有660万家社区超市小店，其中大部分都是夫妻便利店，入驻零售通平台的共有50万家。未来一年， 零售通的目标是覆盖100万家商店。

不同于传统便利店的加盟打造统一品牌，1万家天猫小店将是“千店千面”的形式。根据门店地理位置、周边消费习惯、门店大小、加盟者年龄、资金状况等因素，来决定铺货商品品类。

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海说，“如果他周围邻居有100条狗，我们会推荐他卖狗粮。如果他附近的邻居有一百个孩子，我们会让他卖尿片。”

实际上，阿里并不拥有这个店铺的运营权，只能控制其中“天猫货架”的货源。未来还可能会最终诞生完全由天猫供货的天猫小店。

“未来，天猫小店既是一个超市，又是一个邮局，还是一个旅行社，甚至是一个社区银行。”林小海说。

杭州市西溪路418号的维军超市，是第一批获得品牌授权的天猫小店之一。“现在进什么货系统都有排行榜推荐，进口食品、网红商品都有，完全不愁卖。”店主黄海东说。

阿里巴巴称，通过搭建线上分销平台和对传统夫妻店的改造，可以进一步获得分销和线下终端销售数据，再通过数据分析反过来指导小店的经营。

便利店之争

自从2016年马云在阿里云栖大会上提出“新零售”的概念后，各大互联网电商对于关于“新零售”的探索就未停止过。

数据显示，2016年在社会消费品零售总额中占比仍只有12.6%，广阔的消费市场依然在线下。

便利店被普遍视为电商切入线下零售业中发展最好的业态。

早在4月1日，京东集团董事局主席兼CEO刘强东对外宣布百万京东便利店计划，称未来5年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。 其主要目标店面同样是三到四线的便利店、农村乡镇的夫妻店以及街边杂货店。

可以看出，京东便利店与天猫小店的市场定位类似，都是在加大线下布局力度，抢夺偏远乡镇地区的夫妻店。

从此前在农村刷墙宣传电商业务，到如今两大巨头同时选择扎根乡镇，他们为什么看上了不起眼的杂货铺？

随着智能手机的普及，越来越多的农民通过手机上网。CNNIC发布的最新报告显示，截至2017年6月，中国网民规模达到7.51亿，其中农村网民占比26.7%，规模为2.01亿。

这是一个庞大的消费群体，其中很大一部分人群对网购并不陌生。另一组数字则更为直观，商务部披露的数据则显示，2015年农村网购市场规模达3530亿元，同比增长96%，2016年全国农村网购市场规模将达到4600亿元。

而且，如今阻碍农村电商发展的物流业也得已快速发展，京东物流拥有7个智能物流中心、254个大型仓库，完成了对全国2646个区县的覆盖；截止2017年年初，菜鸟乡村已覆盖近600个县，超过3万个村。

相比较成熟的一二线城市市场，以及日益高企的线上流量成本，农村电商无疑还是一片蓝海市场。

对于电商平台而言，便利店是“新零售”不可缺少的模式，与原有的便利店相比，这不仅仅是在卖东西，更重要的培养线下流量的重要入口。

据凯度零售数据显示，目前中国有将近700万家包括夫妻店在内的小店，它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。其中约30%夫妻店盘踞在乡镇、农村，46%在三线城市、县级市。假若阿里、京东未来还将继续加码线下便利店的布局，将会有相当部分的夫妻店会被这两家公司瓜分。

从商业模式来看，显然阿里和京东都瞄准了为便利店搭建数据系统、解决采销供货问题的B2B生意。

区别在于，京东主要采取自营模式，负责采进销出。这意味着京东仍作为大的经销商，成为分销环节的一环，涉及店面和店头的改造。

而天猫小店才刚一出现就率先采用了加盟模式，主要提供的是平台，要的是数据，这可以让天猫小店以最快的速度进行线下网点的铺设。