对于每一位走在创业路上的创业者而言，都期望在在不久的将来华丽转身，让自己的技术、产品和商业模式得到大众和市场的认可，为每一位用户带去价值，成为万众瞩目的“独角兽”。

人工智能热度不减，AI独角兽们也风头正盛。2018年在世界经济论坛(World Economic Forum)夏季达沃斯论坛(Summer Davos)北京举行期间，中国货币网发布报告，列出中国14家估值达到或超过10亿美元的人工智能公司，这些“独角兽”公司的总价值达到405亿美元。

虽然人工智能技术早已走出实验室，正向各行各业渗透，但真正实现商业化落地却成为了AI重新定义头部的重要衡量标准。技术需要应用，产品需要市场，一流的解决方案需要一流的标杆客户，AI创业者们正全力以赴的寻找行业应用的土壤，让自己打磨的最小可验证原型（MVP），在客户端生根发芽。

AWS AI Fusion Award (“AAFA”) 人工智能聚•变大奖赛正是这样一座桥梁。这次活动由AWS、AI+创业营、溪山天使会和甲子光年共同发起，邀请了20余位来自大企业的资深评委兼行业导师，帮助泛人工智能领域（AI/数据分析/物联网）的创业者去对接资源，一起剖析行业需求，把脉应用场景，直击落地痛点，探索合作方向，协力打造最具价值潜力的行业应用和解决方案。

AI商业化，他们一拍即合

“独角兽”的光环并不属于每一位创业者，有的洞察了先机却踌躇不前，有的收获了掌声却丢掉了初心，有的突破了技术高地却倒在商业化的门槛之前。面对未来，AI的商业化进程该何去何从？

AI+创业营的发起人姚欣身上的标签有很多，都与创业紧密相关，他曾是PPTV网络电视的创始人。他回忆道，“2007年，PPTV就已经有1.5亿用户了，但到最终成为‘十亿美元’公司，却花了7年时间。”

姚欣认为，AI的商业化才刚刚开始，“AI的应用场景就是创业公司要有能力去接触到To B的场景和客户，这真的是一个巨大的壁垒和门槛。”

2018年，姚欣参加了AWS re:Invent大会，他意外发现这场全球最重量级的云计算创新大会，随处可见基于云，利用AI改变行业和产业应用场景的创业案例，这让他深受触动和启发。

AWS提供的创新土壤，不仅拉近了AI初创企业与应用场景的距离，也为姚欣判断投资决策提供了依据。姚欣很快找到了AWS中国跨国企业及市场营销拓展部总经理林家伟，希望与AWS一起寻找真正能够让AI落地的商业场景。

AWS的模式也同样吸引了溪山天使会创始人、主席许晖，他是最早的一批互联网创业者，创办的溪山天使会成为了30多个创业项目的兼职合伙人，为初创企业提供资金，提供对接市场和客户的通道，为初创企业构建商业模式提供帮助。

“我们正处于数字化转型的时代，AI能够解决产业互联网原有的问题，提升效率，降低成本，降低不确定性”，许晖说。

多年的创业创投经验，让许晖尝试在数字化转型的时代，用新的游戏规则打造初创企业、创投和客户的利益共同体，许晖表示，“一定要帮初创企业在商业化道路上找到‘种子客户’，去验证MVP；进而让主流客户成为初创企业的赋能者，不仅成为AI项目所需数据的能力源泉，还要成为它的投资人。”

“近几年一些关于AI独角兽的光环、估值的神话和增长的故事，其实已经慢慢安静下来了，2019年的AI将重新定义头部”，甲子光年创始人&CEO张一甲说。

自从创办新锐科技媒体甲子光年那一刻起，张一甲就已经跟AI创业者紧紧的捆绑在了一起，作为一家科技媒体和智库，让她有机会接触到众多的AI项目，并将这些案例总结成方法论。张一甲表示，“想办法提炼出来一些共同的标准，共同的打法，共同的寻找product/market fit（产品-市场匹配）的方式，启发更多前仆后继的AI创业者可以在商业化进程中找到自己的玩法。”

如何将技术和商业变革真正的结合，AI还有很长的路要走，不过AI商业化的新赛道已经打开。

AI新赛道，一起碰撞火花

如今的AWS已经聚集成为巨大的AI工作流（workload）资源池，林家伟说，“全球85%的Tensorflow的工作流跑在AWS上面。”

AWS DeepRacer是一款1:18赛车，为开发者提供了一种开始强化学习 (RL) 的有趣方式。有了AWS DeepRacer，开发者现在可通过自动驾驶亲身体验RL、实验和学习。开发者可以通过基于云的3D赛车模拟器开始使用虚拟汽车和赛道，并获得真实体验，可以将训练有素的模型部署到AWS DeepRacer中并与好友比赛，或参与全球AWS DeepRacer联盟竞技。

即使AWS上聚集了海量的AI从业者，林家伟坦言这还不够，“AI的发展方向要跟行业的实际应用深深的契合。只有跟更多的合作伙伴一起共同执行，AWS才能Touch到更多的AI创业公司，帮助它们持续成长。”

因为AI如果要在产业互联网中崛起，就必须要跟行业巨头做朋友，跟产业链上的主导者去做朋友，一起推动产业的升级和变革。张一甲指出，“未来是行业巨头和初创企业一起共赢的、并行繁荣的时代，有的做主干道，有的去毛细血管，深入到最后的一公里去把问题解决，大家都能够在这个过程中获得价值。”

这次大奖赛，共设置了4条赛道：企业服务、金融、智能制造和消费，在这些行业人工智能替代人类工作岗位的焦虑和碰撞尤为激烈。姚欣分析指出，“首先，这四个行业的数据化程度高，信息化水平成熟；其次，数据比较多维度，线上线下都有，这能够让AI创业者在市场化竞争充分的行业脱颖而出。”

赛制上，组委会为AI创业者和他们的项目安排了跟行业专家和导师之间，充分打磨和对接的纽带。姚欣强调，“AI创业者通过比赛打磨和评估项目的MVP，得到来自行业客户的真实反馈和建议，投资人的真知灼见，这可能是最重要的价值，哪怕项目没有获奖。”

“创业者真正的成功是用户的认可，最可怕的是不知道用户在哪里、市场在哪里”，许晖说，“每一个初创企业真正被主流客户认可那一瞬间，其实已经离成功很近了。”

本次AAFA大赛分三个阶段。第一阶段是技术交流，创业公司带着项目让专家来验证他们的技术；第二阶段是产品打磨，通过技术验证的选手进入产品打磨会阶段，在每条赛道上组委会都请行业专家、评委来跟创业者进行一对一的交流，帮助他们寻找行业应用亮点；第三阶段是总决赛，进入总决赛的创业公司，会与投资人、行业专家一起碰撞火花。

结语

基于对AI商业化的相同认知，AAFA大赛的组委会成员们一拍即合，他们希望将本次大赛办成与以往创业路演，创业评审等赛事不同的模式，通过AAFA努力营造初创企业跟投资人、行业专家和客户火花碰撞的平台。用回归商业本质的鲜明“主张”，为未来的AI“独角兽”的商业化进程铺平道路！

AAFA赛事流程：

AAFA专家和评审：

AAFA奖品

进入每一个赛程都会有相应奖品。

进入第一阶段技术交流的公司，将获得价值近万元人民币的AWS服务抵扣券；

进入第二阶段产品打磨的创业公司，可以直接和行业专家面对面，还能获得3万元人民币的AWS服务抵扣券；

进入最后总决赛的团队，则可以获得6万元的服务抵扣券和今年在美国拉斯维加斯举办的AWS re:Invent大会价值1799美金的门票一张；

最后每个赛道的MVP，还可以获得10万元的AWS服务抵扣券以及AWS re:Invent大会展位的50%折扣。