京城市场茅台酒双节不缺货不断货

茅台集团党委书记、总经理李保芳走访王府井百货大楼酒水专区。

正值国庆中秋假期，10月3日，茅台集团党委书记、总经理李保芳调研北京茅台酒及酱香系列酒市场，详细了解北京市场销售价格、供求关系、消费群体结构、消费需求等情况。调研显示，在国庆中秋双节旺季，茅台酒在北京市场的价格比较稳定，市场各渠道均能按照合理价格买到茅台酒。

茅台价格和市场均稳定

李保芳此次先后走访了北京市宏拓宏达商贸有限公司、北京天亚信嘉酒店用品有限公司、北京朝批股份有限公司、京客隆连锁店、永辉超市、北京市糖业烟酒集团、北京德华永胜商贸有限公司以及王府井百货大楼酒水专区，主要针对市场销售价格、供求关系、消费群体结构、消费需求等方面展开调研，同时李保芳与经销商、消费者进行了互动交流。

调研结果显示，通过茅台的价格管控，各商超连锁店普通飞天茅台酒零售价格均保持在每瓶1299元以内。另外，各商超连锁、百货大楼均能买到茅台酒，除少数限购2瓶外，其余均能满足不同消费人群的需求。

据茅台在京经销商普遍反映，得益于茅台集团的提前安排，双节期间供货稳定、发货迅速、到货及时，保证了茅台酒不缺货、不断货。

在京客隆连锁店和王府井百货大楼酒水专区，不少消费者说，他们从两瓶到两箱，均能顺利买到节日期间所需的茅台酒。“这对于真正有茅台酒需求的人来讲，是个好事”，一位消费者说。

李保芳介绍，“在稳价问题上，茅台的态度始终没变。公司高层态度坚决，并着眼于长远，为消费者考虑，为经销商让利。”他对国庆、中秋双节期间茅台市场表现用“两个平稳、三方满意”来评价，即“市场平稳、价格平稳”，同时做到了“公司满意，经销商满意，消费者满意”。

做足工作从生产到终端多举措稳价

据了解，为确保国庆、中秋市场的供应，贵州茅台从调整优化品种结构入手，保证普通茅台酒的生产。从8月16日起，除陈年酒、鸡年生肖酒外，其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产，并调减43度茅台酒销售计划，以增加53度普通茅台酒产量。

为满足旺季需求、打破涨价预期，茅台还不断调整双节投放量，从2000吨逐步增加到6200吨，而该数字是去年同期的两倍。同时为防止惜售、囤货，贵州茅台酒销售公司要求，全体经销商、各专卖店和自营公司，须将至少30%的年度剩余计划通过云商平台直面消费者销售。

此外，贵州茅台酒销售公司还公布了《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》，继续实行“飞天53度500ml茅台酒终端供货价不超过1199元，零售价不超过1299元”两条价格红线，以保持终端价格稳定。

而为了消费者购买更便捷，茅台销售逐渐“扁平化”，即经由二、三级下游经销商销售的比例在逐步降低，更多茅台酒专卖店、经销商选择直接面对终端消费者。

经销商要用心用情做好服务

“当前经销商利润空间合理，一定要诚信经营，不能让老百姓骂我们。”李保芳在调研时对经销商提出要求，一要用心做形象，专卖店和特约经销商要增强政治意识和社会担当，确保双节期间有酒供应、价格合理并方便消费者购买。对门头老旧、残损的，要及时更换升级，提升专卖店形象，打造专卖店“亮丽工程”。二是要用情做服务。北京要加强培训指导，进行经销商体验店转型升级服务工作，通过加强体验店工作人员的业务知识、茅台文化、生产工艺等培训，推动体验店向专业标准迈进，打造北京市场茅台酒体验店的样板。

同时也要保持定力促健康发展。李保芳说，长远来看，茅台酒供需矛盾将会长期存在，关键要把握好工作节奏，平衡供需关系，减少供需矛盾，确保茅台酒健康稳定发展。据介绍，通过连续两年的政策支持，茅台酱香系列酒取得了进一步发展，初步显现了良好势头，还要进一步夯实市场基础。

新京报记者 夏丹 通讯员 戴时

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