卖货文案的四大黄金法则（一）

这是来自一位读者的读书笔记。

起因是我向他推荐了《爆款文案》一书，希望他能在阅读过程中，把过去很多零散的知识串起来。并且形成笔记，进行输出。

整个笔记做得非常认真，而且加入了大量的补充和思考，推荐给大家。

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花了一个星期的时间看完了老贼推荐的《爆款文案——把文案变成“印钞机”》一书，作者老关是前奥美金牌广告人，经过对 600 次广告投放的总结以及多位营销大牛的求证，总结解构了文案打动人心的 4 大黄金法则：

1、标题抓人眼球；

2、激发购买欲望；

3、赢得读者信任；

4、引导马上下单。

并通过 75 个实战案例， 18 种文案写法将好奇-欲望-信任-下单这四步分别做了详细地阐述。举的很多案例都是实打实的卖货文案，非常具有借鉴意义。

如木木老贼所说，我自己 8 年多的文案经历，都是从实践中总结出的一枝一叶，一招一式，却没有形成一个系统可靠的思维模型出来。

所以别人每次分析起文案时总是逻辑清晰，言之有物。而当我对文案的看法更多的是碎片化的，混散的。

这本书给我最大的收获就是让我将过往的文案经验，重新揉碎总结，建立起一套逻辑清晰、完整有效、属于自己的文案系统。

当然，孟子有云：尽信书则不如无书。个人觉得这本书还存在一些不太完善的地方，我页在做笔记过程中进行了补充和完善。

文案卖货的黄金法则

无论是李叫兽的需求三角(缺乏感、目标、消费能力)，还是福格行为模型(福格行为模型是一个用来探寻用户行为原因的模型，它认为要让一个行为发生，必须同时具备三个元素：动机、能力和触发器)，又或者是上瘾模型(触发、行动、酬劳、投入）。

已经有很多理论去探讨过文案的写作法则。

（需求三角模型）

（福格行为模型）

而本书文案卖货的四大步骤——1、标题抓人眼球；2、激发购买欲望；3、赢得读者信任；4、引导马上下单，也是遵循了这些理论的基本逻辑。

下面我将分别阐述这四个步骤，因为内容比较多，今天先说第一部分：标题抓人眼球。