正和岛CMO郭京津:创投环境更务实 建议创业者有积累再创业

安科科技 李根

11月25日，2016年中国十大潮流人物在潮乡海宁举行，正和岛高级合伙人、首席市场官郭京津以点评嘉宾身份出席了上午路演，在会后，他接受安科科技专访谈到了对路演项目的看法，以及今年以来创投的大趋势。

郭京津表示，在上午9个路演项目中，最看好名为“云格子铺”的项目，这是一个从浙江大学走出的闲置物品交易平台。

这位正和岛高级合伙人在采访中解释了看好的原因，市场切入点非常准，他在寻找一些市场的空白点，包括现在这个空白点在京东、淘宝，甚至大电商平台所缺失的东西。

郭京津还以此分析了目前大部分创业者面临的重要问题：刚开始做没有资源，甚至没有相应的储备，很可能刚冒头的时候，甚至稍微成点型的时候就会被大巨头干掉，你的周围生存环境相当差的时候怎么进入市场，怎么去解决这个问题？

这位正和岛高级合伙人给出的建议是掌握技术壁垒，而不是易被复制的模式。“核心技术在短期之内很难被超越，甚至被复制的，因为有技术的保护，研发需要时间，就给他创造了你的市场成长和拓展的生存期。”

此外，郭京津还向安科科技分析了创投大环境的变化，他认为今年相比去年，创投环境变得更加理性和务实了。

“对于资本需求大家想的更清晰了，而且你会发现今天9个项目当中，实际上每个项目都讲到了自己的商业模式、自己的盈利模式，这个在去年甚至之前的所有商业项目很少提及的内容，现在大家都很务实了，生存是第一要务，尤其是创新创意的项目，让自己能够生存下来，这是很重要的，这是一个非常好的现象。”郭京津说。

这位正和岛高级合伙人还建议创业者“理性创业”，且有资源和经验的积累了再去创业，“‘创业有风险，进入需谨慎’，这是我个人的观点，但是我希望大家能够看清楚，你是不是真的愿意去这件事儿，而不是为了赶一个时尚，追一个当下比较热的话题盲目的创业，大家还是有所准备的，包括你个人的资源，你的资金的规模、实力、你的从业经验、你的工作经验、社会经验等等在一定的基础上再去创业。”

（关于2016中国潮流人物专场路演，详情可参看：《中国潮流人物专场路演：9大明星项目获投资人好评》）

以下为安科科技专访郭京津实录：

安科科技：今天路演下来，您有什么样的感受，比较喜欢哪个项目或者比较看好哪个项目？

正和岛郭京津：其实我觉得整体这几个项目都还不错，但是前几个项目相对来说可能相对成熟一些，后面几个项目刚刚起步，但是后面几个项目，尤其是郭洋做的二手交易的，市场切入点非常准，他在寻找一些市场的空白点，包括现在这个空白点在京东、淘宝，甚至大电商平台所缺失的东西。刚才我也在和他聊，我说你接下来怎么规避一些市场风险，甚至悄悄的做市场的进入。

因为其实很多创业者面临这么一个问题：刚开始做没有资源，甚至没有相应的储备，很可能刚冒头的时候，甚至稍微成点型的时候就会被大巨头干掉，你的周围生存环境相当差的时候怎么进入市场，怎么去解决这个问题，其实所有创业企业都面临这个问题，除非你是一个高技术壁垒的。比如说3D机器人，是基于背后的算法，基于背后算法的时候是有核心技术的，这种核心技术在短期之内很难被超越，甚至被复制的，因为有技术的保护，研发需要时间，就给他创造了你的市场成长和拓展的生存期。但是像这种模式化的东西很容易被拷贝、复制的，很多创业者要尽量的规避和尽量的重视这个问题，这是一个普遍现象。

安科科技：从这场路演，或者你今年看到的这么多的项目，您觉得它有没有反映今年的创投趋势或者创业热点呢？

正和岛郭京津：从整个创业的趋势来看，现在的创业人群可能会理今年年初甚至去年的账本，大家更务实了，而且对于资本需求大家想的更清晰了，而且你会发现今天9个项目当中，实际上每个项目都讲到了自己的商业模式、自己的盈利模式，这个在去年甚至之前的所有商业项目很少提及的内容，现在大家都很务实了，生存是第一要务，尤其是创新创意的项目，让自己能够生存下来，这是很重要的，这是一个非常好的现象。

而且，在明年或者在未来的2-3年当中，这种更加务实的创新态度，实际上是值得大家仿效，而且值得媒体所提倡的。我们看到很多烧钱烧钱，最后到最后没有钱了，最后只能关门大吉。但是我要的投资不是为了让我生存，而是为了更好的发展的时候，这个是更加合理和理性的投资模式。

安科科技：说一下您对现在的创业项目或者创业者的建议。

正和岛郭京津：建议就是“创业有风险，进入需谨慎”，这是我个人的观点，但是我希望大家能够看清楚，你是不是真的愿意去这件事儿，而不是为了赶一个时尚，追一个当下比较热的话题盲目的创业，大家还是有所准备的，包括你个人的资源，你的资金的规模、实力、你的从业经验、你的工作经验、社会经验等等在一定的基础上再去创业。国内的创业人群都很年轻，但是反过来我们看以色列，以色列是一个创新的国度，但是在以色列创新的人群当中实际上基本上在40多岁的状态，是在公司当中经历了一些职场、一些行业的积累、资源的积累、经验的积累等等再去创业，相对来说成功概率高很多，倡导大家理性创业。