支付宝再砸10亿 “圣诞红包”原因远比想像中复杂

最近你有没有被支付宝的红包图片刷屏，有没有被支付宝红包图片炸群，有没有被热情的店老板送支付宝红包，在最近这段时间里支付宝红包活动算是大火了一把，朋友圈，微信群都是发红包二维码的人。就连去路边摊买东西，去公司附近的快餐小店就餐，老板都会热情主动让你扫码获得红包，你不是觉老板人很好，同时会觉的马老板人特别敞亮，送钱都送到家了。

现在的支付宝已成为”国民钱包”，而且支付宝的芝麻信用已经在广泛应用，特别芝麻分500以上用户在“建银钱袋”上最高可申请50万的授信额度，因为门槛低，审核快，也是纷纷受到用户的一致好评，有需要的用户直接在微信公众呺上关注即可。

蚂蚁金服副总裁袁雷鸣曾表示，赚钱红包中，用户领到的红包钱以及商家获得的赏金全部由支付宝承担，此举是为了进一步在小商家中普及移动支付。

今天，支付宝推出“圣诞红包”活动，在99元、888元红包的基础上，12月23-25日领红包还有机会领到圣诞额外惊喜红包，最高达1225元。

惊喜红包有效期只有1天，在有效期内可多个红包叠加使用，也可以拆分使用。此外，支付宝钻石、铂金、黄金及大众会员当天在线下扫红包码，即可有机会获得“8积分兑换老会员专享红包”权益，红包金额最高可达188元。

支付宝为了推广移动支付也是下足了力气，既给了消费者好处，又给了商家好处，绝对比直接打广告来的更实惠也更有说服力。

不过这里面要搞清楚一个核心问题，所有抵扣的红包以及鼓励红包以及你支付的那部分钱，暂时都流入了哪里？

支付宝，对吧，所以，这个过程只是一些数字挂在了不同人的名下，支付宝把一部分本来用来打广告的钱划归到上千万个用户的名下，这期间又发生了什么，不论是消费者还是商家都在不知不觉并且乐此不疲为支付宝打广告。

还有一点，这个比上面的还要重要，一笔本来你想用微信支付的交易，现在悄无声息的改用了支付宝，而且很有可能为了使用这笔不足1元的红包，你为支付宝带来了计划外几倍不止的消费资金。

还有更重要的一点，这样庞大的用户群体带来的“计划外资金”很可能一定程度上即改变了用户的支付习惯，又给支付宝带来了可观的“计划外现金流”，这样庞大的“计划外现金流 ”每天产生的利息也是个可观的金额了。

也就是说在一定程度上支付宝的钱并没有留到其他平台上，包括它用来支付给消费者与商家的红包。与此同时，支付宝在这次活动中反而引流来了本应该流到微信平台的一大部分资金。这就像一个湖泊，水在内部在不断自我循环，这次活动相当于再引入了一条新的河流。

要说清楚为什么支付宝这么大力气推广红包，就要理解为什么移动支付为什么这么重要，当初滴滴与快车补贴大战打的那么激烈也是为了抢夺移动支付的入口，不惜数十亿元的投资，只为一个入口，可见移动支付入口及其未来市场之重要性，移动支付业务已经是个万亿级别的巨大市场，而且增速相当之快，基本碾压态势蚕食其他电子支付的市场，而且未来的移动支付市场仍然有巨大的市场潜力可以挖掘，移动支付市场至少是百万亿级别的市场。

移动支付背后更重要是数据，是不是有时候觉得微信的朋友圈广告似乎很懂你，是不是觉得淘宝有时候总是知道你要找什么，这一切的背后都是海量用户数据计算之后得出的结果。Google为什么一定要推出安卓系统，就是因为移动网络能够提供更精准的用户数据，也是互联网发展的方向，掌握了用户，就掌握了以后的很多种可能，科技以人为本，诚不欺我！

精准的用户数据是营销的利剑，即使有了人工智能，在描述一个未知的事物的时候，仍然需要大量的数据来作为辅助。通过大量精准的用户数据，通过数据分析后就可以知道一个人的消费能力，消费习惯，兴趣爱好。举个例子：你经常在朋友圈发旅行的图文，那么我就可以精准的推送给你国庆长假的欧洲七日游。如果你常在朋友圈发送某个区域的美食图片，那我就可以推送给你附近的美食店铺广告。

其实，运营领域，描述用户画像是一件很重要的事情！没有用户画像，别谈精准营销！用户的年龄、性别、工作地点、居住地点、常用APP、起居时间都可以作为一个维度描述用户。

如果之后再辅助人工智能，你们觉的能不能提供完全针一个人的一对一贵宾服务！让我们畅想一下，通过大量数据，大数据分析出你最喜欢吃哪里的那个种类的海鲜大餐，那么你来了我们的“智能餐厅”，不用您说，手机提前定位您，您刚刚进店门，我们提供的个性化菜单，90%都符合你的胃口，而且您爱吃的海鲜已经从最近的仓储快递运输到后厨的路上了，你打开手机看看系统推荐给您的美剧韩剧日剧，稍等没多久，机器人做的符合你口味的海鲜大餐就做好了，因为你所有的一切都已经通过数据告诉我们的系统了。

庞大用户产生作用远超你的想象，我们很多时候都会忽略庞大用户群体所带来的作用，就说淘宝双十一，为什么鼓励用户把要买的东西提前放到购物车呢，在你把货物放到购物车之时，庞大物流运算系统就已经开始计算这些已经放到购车队物品最佳的运送途径了。

为什么共享单车最后的两家背后的金主还是腾讯与阿里，因为移动支付、因为共享单车提供了海量精准的用户数据，虽然现阶段还没有实现盈利。

海量的用户以及背后的用户数据是最具有价值资产，不要用十几亿来衡量这些，因为这些用户是持续产生价值，初期投入也许只要十几亿，而后期其产生的价值要几十上百倍于初期投资。